Quảng cáo ảnh hưởng đến việc mua hàng của bạn như thế nào? - 6 thủ thuật để xem

Tất cả những quảng cáo này đều có cùng một mục đích: để giúp bạn mua bất cứ thứ gì họ đang bán. Tuy nhiên, họ sử dụng rất nhiều phương pháp để đạt được mục tiêu này. Một số quảng cáo chơi trên nỗi sợ hãi của bạn, trong khi những quảng cáo khác thu hút nhu cầu và mong muốn của bạn. Một quảng cáo tốt móc nối cảm xúc của bạn và bỏ qua bộ não của bạn, khuyến khích bạn mua sắm bốc đồng thay vì so sánh các sản phẩm để chọn giá trị tốt nhất.

Tuy nhiên, bạn không cần phải rơi vào những mánh khóe này. Bạn có thể vượt qua các nhà quảng cáo bằng cách học cách nhận ra các kỹ thuật của họ và hiểu cách họ thao túng bạn. Có thể nhìn xuyên qua khói và gương có thể giúp bạn phá vỡ bùa chú và trở thành một người mua sắm hợp lý.

Các chiến lược quảng cáo phổ biến cần chú ý

Một quảng cáo thành công phải làm ba điều. Đầu tiên, nó phải thu hút sự chú ý của bạn, vì bạn không thể trả lời quảng cáo mà bạn không xem. Và trong thế giới hiện đại, với rất nhiều thông điệp khác nhau luôn luôn được chú ý, đây có thể là một rào cản khó khăn để vượt qua. Theo Media Dynamics, mọi người thường không nhận thấy hơn một nửa quảng cáo họ thấy trong một ngày nhất định.

Thứ hai, một quảng cáo phải có được tên của sản phẩm theo cách khắc sâu vào trí nhớ của bạn. Một quảng cáo truyền hình có thể thu hút sự chú ý của bạn cho đến cuối cùng, nhưng sẽ không tốt nếu bạn quên những gì nó đã diễn ra trong phút mà chương trình của bạn trở lại. Nhà quảng cáo muốn bạn nhớ tên sản phẩm sau này khi bạn nhìn thấy nó trong cửa hàng.

Nhưng chỉ cần nhớ sản phẩm là không đủ; nhà quảng cáo cũng muốn bạn nhìn thấy nó trong một ánh sáng tích cực. Theo cách đó, khi bạn phải đối mặt với một loạt các sản phẩm tương tự trên kệ, bạn sẽ có nhiều khả năng tiếp cận với Thương hiệu A thay vì Thương hiệu X. Đó là mục tiêu thứ ba của quảng cáo và đó là mục tiêu liên quan đến thao túng nhất . Các nhà quảng cáo sử dụng một số kỹ thuật phổ biến để tạo ra sự thay đổi tích cực cho các sản phẩm của họ và thuyết phục bạn rằng đây là thứ bạn thực sự muốn - hoặc tốt hơn là thứ bạn cần.

1. Sợ hãi

Một trong những cách dễ nhất để khiến mọi người mua thứ gì đó là khiến họ sợ hãi về những gì có thể xảy ra với họ mà không có nó. Con người sợ nhiều thứ, bao gồm cái chết, tai nạn, bệnh tật, lão hóa và sự từ chối tình cảm. Các nhà quảng cáo chơi vào tất cả những nỗi sợ hãi này để thuyết phục mọi người mở ví.

Một trong những chiến dịch quảng cáo dựa trên nỗi sợ thành công nhất mọi thời đại là loạt quảng cáo Listerine những năm 1920 đã đặt ra thuật ngữ halitosis. Hôi miệng, trước đây chỉ được coi là một sự phiền toái, đột nhiên trở thành một tình trạng y tế có thể khiến nạn nhân phải chịu một cuộc sống cô lập suốt đời. Một quảng cáo trên tạp chí, được in lại ở đây trên tạp chí Smithsonian, đã nổ tung, Hal Halitosis khiến bạn không được lòng dân, và cảnh báo rằng một trong ba người có nó - bao gồm cả những người thuộc tầng lớp giàu có.

Chiến dịch này là một thành công lớn: Theo cuốn sách kinh tế nổi tiếng, F F Fonomonomics, doanh số bán hàng của Listerine đã tăng từ 115.000 đô la lên hơn 8 triệu đô la trong thời gian bảy năm.

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Sợ hãi là một bản năng cơ bản của con người. Trong thời tiền sử, nó đóng một vai trò quan trọng trong sự sống còn của con người, dạy chúng ta chạy trốn khỏi lửa, động vật ăn thịt và những nguy hiểm khác. Khi đối mặt với các mối đe dọa như thế này, không có thời gian để phân tích tất cả các kết quả có thể xảy ra và cân nhắc cẩn thận các lựa chọn của bạn. Bạn phải phản ứng ngay lập tức để tự cứu mình trong khi bạn có thể.

Tuy nhiên, phản ứng bản năng tương tự này có thể chống lại chúng ta trong thế giới hiện đại. Chúng ta vẫn cố gắng nhận thức và ứng phó với những nguy hiểm, và khi chúng ta làm, chúng ta phản ứng theo bản năng, bỏ qua những phần logic trong bộ não của chúng ta.

Điều này có nghĩa là nếu các nhà quảng cáo có thể thuyết phục chúng tôi, có những mối nguy hiểm đang rình rập khắp mọi ngóc ngách, họ có thể dễ dàng thuyết phục chúng tôi tiêu thụ bất cứ thứ gì họ cung cấp cho chúng tôi để tự bảo vệ mình. Họ làm chúng tôi khiếp sợ với bóng ma cúm lợn để thuyết phục chúng tôi tích trữ chất khử trùng tay và khuyến khích chúng tôi mua những chiếc SUV gây khó hiểu để bảo vệ gia đình của chúng tôi khỏi những nguy hiểm trên đường. Thông điệp của họ là, đó là một thế giới nguy hiểm ngoài kia, nhưng sản phẩm của chúng tôi có thể cứu bạn. Đừng dừng lại để suy nghĩ; Chỉ cần mua nó, bây giờ, hoặc đối mặt với hậu quả.

Làm thế nào để chống lại: Đương nhiên, không có cách nào bạn có thể khiến mình thoát khỏi nỗi sợ hãi trong không gian của một khe thương mại 30 giây. Phải mất nhiều năm trị liệu để làm điều đó. Thay vào đó, những gì bạn có thể làm là cố gắng phá vỡ liên kết giữa nỗi sợ hãi của bạn và sản phẩm trong quảng cáo.

Khi bạn thấy một quảng cáo thể hiện sự sợ hãi của mình, hãy tự hỏi mình hai câu hỏi:

Tôi sợ cái gì?
Sản phẩm này sẽ thực sự bảo vệ tôi khỏi nó?

Ví dụ: giả sử bạn thấy một quảng cáo cảnh báo xà phòng kháng khuẩn về sự nguy hiểm của các bệnh như cúm lợn và SARS. Đây là hai điều hoàn toàn hợp lý để sợ. Tuy nhiên, nếu bạn lùi lại và suy nghĩ về nó, bạn sẽ nhận ra rằng những căn bệnh này đều do virus gây ra chứ không phải vi khuẩn. Không có cách nào xà phòng kháng khuẩn có thể bảo vệ bạn khỏi chúng. (Trên thực tế, Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm đã thông qua quy tắc vào năm 2016 loại bỏ hầu hết các loại xà phòng kháng khuẩn khỏi thị trường vì các công ty sản xuất chúng không thể cho thấy rằng chúng vừa an toàn và hiệu quả - thậm chí chống lại vi khuẩn.)

2. Băng đảng

Trong khi một số quảng cáo chơi vào nỗi sợ hãi của bạn, những người khác làm việc bằng cách thu hút các nhu cầu của bạn. Một ví dụ là quảng cáo của band bandwagon, thu hút mọi người cần phải thuộc về. Cái tên này xuất phát từ cụm từ hop hop trên bandwagon, nghĩa là để tham gia vào một xu hướng phổ biến.

Quảng cáo Bandwagon nhằm mục đích thuyết phục bạn rằng bạn nên làm chính xác điều đó. Thông điệp cơ bản của họ là mọi người khác đã sử dụng sản phẩm này và nếu bạn không, bạn sẽ không có niềm vui.

Một chiến dịch quảng cáo bandwagon cổ điển là quảng cáo Tôi là Pepper cho Dr Pepper soda vào những năm 1970 và đầu những năm 1980. Họ có một loạt các ngôi sao vui tươi, ưa nhìn uống Dr Pepper và hát về tất cả những người khác cũng uống nó. Quảng cáo đầu tiên trong sê-ri đưa ra thông điệp trắng trợn: Hồi tôi là Pepper, anh ấy là Pepper, cô ấy là Pepper, chúng tôi cũng là Pepper Pepper, bạn có muốn trở thành Pepper không?

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Theo các nhà tâm lý học, tất cả con người đều có chung một số nhu cầu cơ bản - và nhu cầu cảm thấy được yêu thương và chấp nhận là một trong những điều quan trọng nhất. Nhà tâm lý học Abraham Maslow cho rằng nhu cầu về tình yêu và sự thuộc về này nằm ngay sau những nhu cầu vật chất cơ bản - thức ăn, chỗ ở và nhu cầu an toàn và an ninh. Mọi người đáp ứng nhu cầu này bằng cách tìm kiếm các nhóm xã hội nơi họ phù hợp, bao gồm các câu lạc bộ, nhà thờ, các tổ chức chuyên nghiệp và các đội thể thao. Khi không gặp nhau, họ trở nên cô đơn và có thể bị lo lắng hoặc trầm cảm.

Quảng cáo của Band Bandagon quảng cáo hoạt động vì họ khai thác được nhu cầu cơ bản này. Khi bạn thấy một nhóm lớn - thường là những người trẻ, hấp dẫn - tất cả đều sử dụng cùng một sản phẩm, nó sẽ gửi một thông điệp rõ ràng rằng sử dụng sản phẩm này là cách để hòa nhập với những đứa trẻ tuyệt vời.

Làm thế nào để chống lại: Giống như quảng cáo dựa trên nỗi sợ hãi, quảng cáo bandwagon hoạt động ở mức độ tâm lý sâu sắc. Muốn được chấp nhận là bình thường, và không có lý do gì để chống lại điều đó. Tuy nhiên, thật hợp lý khi tự hỏi bạn muốn được chấp nhận ở đâu - và tại sao.

Thông điệp rõ ràng đằng sau quảng cáo của bandwagon là sử dụng đúng sản phẩm là chìa khóa để phù hợp. Nhưng nếu bạn nghĩ về nó, có lẽ bạn không muốn tham gia vào một nhóm chỉ chấp nhận bạn vì đôi giày bạn mang hoặc soda bạn uống. Bạn có nhiều khả năng cảm thấy thoải mái với những người thực sự có điểm chung có ý nghĩa với bạn. Chia sẻ lợi ích, giá trị hoặc mục tiêu là cơ sở tốt hơn cho tình bạn hơn là thích cùng một loại nước ngọt.

Vì vậy, lần tới khi bạn thấy một quảng cáo trên TV thúc giục bạn tham gia vào đám đông, hãy tự hỏi: Đây có thực sự là một đám đông tôi muốn tham gia không?

3. Kháng cáo tình dục

Ham muốn tình dục là một trong những bản năng cơ bản nhất của con người - thậm chí còn cơ bản hơn nhu cầu về tình yêu và sự thuộc về. Các nhà quảng cáo tận dụng thực tế này, sử dụng hình ảnh khiêu dâm để bán mọi thứ từ xe hơi đến quần áo.

Đôi khi những quảng cáo này ngụ ý rằng việc sử dụng sản phẩm sẽ khiến bạn hấp dẫn hơn hoặc sẽ được bạn chú ý bởi những người hấp dẫn. Chẳng hạn, quảng cáo bia thường có rất nhiều phụ nữ mặc bikini, trong khi quảng cáo nước hoa thường cho thấy một người phụ nữ quyến rũ là trung tâm của sự chú ý. Tuy nhiên, quảng cáo cũng có thể liên kết một sản phẩm với tình dục theo những cách tinh tế hơn; họ làm cho sản phẩm có vẻ như mong muốn bằng cách hiển thị nó cùng với các hình ảnh khác khiến bạn nóng lòng và bận tâm.

Một trong những chiến dịch quảng cáo nổi tiếng nhất đã sử dụng tình dục để bán là loạt quảng cáo cho quần jean Calvin Klein từ năm 1980 và 1981, có Brooke Shields 16 tuổi xinh đẹp. Trong một lần xem TV, Shields ngồi cách xa hai chân, mặc quần jean bó sát da, khi máy quay chầm chậm đưa chân lên và qua háng cô. Khi nó chạm vào mặt cô ấy, cô ấy lẩm bẩm, Bạn có muốn biết điều gì xảy ra giữa tôi và Calvins của tôi không? Không có gì."

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Giống như sợ hãi, tình dục là một bản năng nguyên thủy có thể hoàn toàn bỏ qua các phần logic trong bộ não của chúng ta. Điều này làm cho thông điệp tình dục rất khó bỏ qua. Một nghiên cứu năm 2017 tại Đại học Illinois đã phát hiện ra rằng mọi người có nhiều khả năng chú ý hơn và hãy nhớ rằng, quảng cáo với những lời kêu gọi tình dục của Cameron trong đó.

Tuy nhiên, sự quan tâm đó không phải lúc nào cũng chuyển thành doanh số tốt hơn cho sản phẩm. Đối với một điều, quảng cáo gợi cảm không hấp dẫn mọi người như nhau. Đàn ông có xu hướng thích họ, nhưng phụ nữ thường thấy họ khó chịu. Đó là lý do tại sao bạn có nhiều khả năng nhìn thấy hình ảnh tình dục trong quảng cáo nhắm vào đàn ông, chẳng hạn như các tạp chí lan truyền có một phụ nữ xinh đẹp rủ xuống một chiếc xe thể thao.

Quảng cáo dựa trên giới tính cũng có thể gây phản tác dụng vì hình ảnh khiến mọi người mất tập trung vào sản phẩm - hoặc vì chúng khiến sản phẩm trở nên rác rưởi hoặc rẻ tiền. Nói chung, quảng cáo gợi cảm hoạt động tốt nhất khi họ bán một sản phẩm phù hợp với hình ảnh. Chẳng hạn, một người mẫu tuyệt đẹp trong bộ đồ bơi có thể hoạt động tốt trong quảng cáo về kem chống nắng - nhưng trong quảng cáo cho máy tính xách tay, mọi người sẽ nhớ đến người phụ nữ chứ không phải máy tính.

Làm thế nào để chống lại: Như bạn có thể thấy, hình ảnh gợi cảm rất tốt trong việc khiến bạn chú ý đến một quảng cáo - nhưng chúng không phải lúc nào cũng tốt để khiến bạn mua hàng. Chúng tôi không thể giúp tìm kiếm bởi vì đó là cách bộ não của chúng tôi có dây, nhưng phá vỡ liên kết tinh thần giữa hình ảnh và sản phẩm thực sự khá dễ dàng.

Khi bạn thấy một quảng cáo đầy hình ảnh tình dục, tất cả những gì bạn phải làm là tự hỏi liệu sản phẩm này có thực sự mang lại những gì nó hứa hẹn hay không. Chẳng hạn, khi bạn thấy một cặp đôi hấp dẫn thực hiện những bức ảnh cơ thể với một nhãn hiệu rượu tequila đặc biệt, hãy tự hỏi, tôi có thực sự bị thu hút bởi một người nào đó chỉ vì họ đang uống nhãn hiệu này không? Và nếu nó không hoạt động với bạn, điều gì khiến bạn nghĩ nó sẽ hoạt động cho bạn?

4. Giá trị

Nếu quảng cáo dựa trên giới tính đôi khi nghiêng về phía giá rẻ và tẻ nhạt, thì quảng cáo dựa trên giá trị sẽ chuyển sang hướng ngược lại. Những quảng cáo này được thiết kế để thu hút các giá trị như lòng yêu nước hoặc gia đình. Chẳng hạn, một quảng cáo có thể hiển thị hình ảnh của một gia đình hạnh phúc, hoàn hảo trong một ngôi nhà xinh đẹp, tất cả đều mang cùng một nhãn hiệu giày thể thao, gửi thông điệp rằng đôi giày này là tấm vé của bạn đến một gia đình hạnh phúc, xinh đẹp của riêng bạn. Một quảng cáo khác có thể mô tả một nhóm bạn trong buổi dã ngoại thứ tư của tháng Bảy, với Old Glory tự hào bay phía trên, uống những gì người dẫn chương trình mô tả là một loại bia tuyệt vời của Mỹ.

Mặc dù từ "giá trị", thường được sử dụng bởi những người bảo thủ xã hội, quảng cáo cũng có thể thúc đẩy các giá trị tự do hơn như hòa bình và bình đẳng chủng tộc. Quảng cáo Hill Hill Hill 1971 1971 cho Coca-Cola là một ví dụ hoàn hảo. Nó cho thấy những người trẻ tuổi thuộc mọi quốc tịch tụ tập trên một sườn đồi lớn, xanh tươi, hát về việc dạy thế giới hát trong sự hòa hợp hoàn hảo - tất cả trong khi cầm chai Coke được dán nhãn bằng các ngôn ngữ khác nhau.

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Mặc dù quảng cáo dựa trên giá trị có vẻ trái ngược với quảng cáo gợi cảm, nhưng chúng hoạt động theo cùng một cách - ở mức độ cảm xúc thuần túy. Bạn thấy một gia đình hoàn hảo, hoặc các vì sao và Sọc, hoặc mọi người trong tất cả các quốc gia cùng hát, và điều đó chỉ khiến bạn cảm thấy tốt. Bạn muốn được kết nối với bất cứ điều gì đằng sau nó.

Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, hình ảnh trong quảng cáo có ít hoặc không liên quan gì đến sản phẩm. Điều làm cho quảng cáo của Hill Hilltop chuyển động là ý tưởng về sự thống nhất và hài hòa - không phải là chai Coke. Nước giải khát không thể mang lại hòa bình thế giới nhiều hơn một thương hiệu giày thể thao nhất định có thể làm cho gia đình bạn hạnh phúc và thịnh vượng.

Làm thế nào để chống lại: Không có gì sai khi muốn mua một sản phẩm hỗ trợ giá trị của bạn. Tuy nhiên, một quảng cáo dường như quảng bá những giá trị đó không giống với sản phẩm. Vì vậy, khi bạn thấy một quảng cáo dựa trên giá trị, hãy suy nghĩ xem sản phẩm có thực sự hỗ trợ những gì nó tuyên bố hay không.

Chẳng hạn, khi bạn thấy một quảng cáo chứa đầy hình ảnh yêu nước, đừng cho rằng sản phẩm đó là toàn Mỹ; tìm hiểu xem nó thực sự được thực hiện ở Hoa Kỳ và hỗ trợ các công việc của Mỹ. Tương tự, nếu quảng cáo cho thấy một gia đình hạnh phúc, hãy suy nghĩ xem sản phẩm có thực sự hữu ích cho gia đình hay không. Ví dụ: quảng cáo cho sữa bột trẻ em thường cho thấy những bà mẹ mới sinh con hạnh phúc, khỏe mạnh - nhưng họ không luôn đề cập đến thực tế là cho con bú vừa rẻ hơn vừa tốt cho sức khỏe.

5. Chứng thực người nổi tiếng

Nhiều quảng cáo có các nhà tài trợ nổi tiếng, chẳng hạn như các ngôi sao điện ảnh và nhân vật thể thao để quảng cáo sản phẩm. Các quy tắc do Ủy ban Thương mại Liên bang đặt ra yêu cầu những người nổi tiếng phải thực sự sử dụng các nhãn hiệu mà họ quảng bá - nhưng trong hầu hết các trường hợp, họ được trả tiền một cách hào phóng để làm điều đó. Một bài viết tại The Richest phác thảo một số thỏa thuận chứng thực người nổi tiếng được trả lương cao nhất mọi thời đại, bao gồm:

McDonald. Người khổng lồ thức ăn nhanh đã trả 6 triệu đô la cho ca sĩ Justin Timberlake vào năm 2003 để thu âm bài hát Tôi yêu nó, dựa trên khẩu hiệu của công ty. Bài hát tiếp tục xuất hiện trong quảng cáo của McDonald trong hơn 10 năm.
Nespresso. Kể từ năm 2005, nhà sản xuất máy pha cà phê đã trả cho nam diễn viên George Clooney một khoản báo cáo 5 triệu đô la mỗi năm để trở thành gương mặt đại diện của công ty ở nước ngoài. Hầu hết người Mỹ không biết về sự tài trợ này vì những quảng cáo này không phát sóng ở Hoa Kỳ.
Pepsi. Năm 2012, siêu sao nhạc pop Beyoncé Knowles đã ký hợp đồng 10 năm với Pepsi với số tiền khổng lồ 50 triệu USD. Cô đã thực hiện nhiều quảng cáo in ấn và truyền hình cho loại nước giải khát này, bao gồm cả quảng cáo năm 2013 có bài hát của cô là Grown Woman.
Nike. Huyền thoại bóng rổ Michael Jordan đã ký hợp đồng đầu tiên với Nike vào năm 1984, kiếm được 500.000 đô la tiền bản quyền để quảng bá giày thể thao Air Jordan trong 5 năm. Các thỏa thuận chứng thực khác theo sau. Ngày nay, Jordan vẫn mang về 60 triệu đô la được báo cáo mỗi năm từ tiền bản quyền.

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Quảng cáo người nổi tiếng hoạt động bằng cách liên kết tên của sản phẩm với người mà bạn ngưỡng mộ. Bạn thấy một người mẫu tuyệt đẹp uống một loại nước ngọt nào đó, hoặc một ngôi sao thể thao tài năng mang một đôi giày nào đó và bộ não của bạn tạo ra bước nhảy vọt về tinh thần: Sử dụng sản phẩm này là một cách để giống người này hơn.

Trong một số trường hợp, liên kết này không chỉ ngụ ý; nó được đánh vần trong quảng cáo. Ví dụ, Gatorade là một trong số nhiều thương hiệu Michael Jordan được tài trợ trong sự nghiệp lâu dài của mình. Một quảng cáo thương mại năm 1991 xen kẽ những bức ảnh chụp Jordan chụp giỏ với những bức ảnh trẻ em và thanh thiếu niên tự thực hiện các động tác của mình trong khi một bài hát trong bối cảnh mô tả mong muốn của họ giống như Mike. Quảng cáo kết thúc với khẩu hiệu Hãy giống như Mike. Uống Gatorade.

Làm thế nào để chống lại: Trong hầu hết các trường hợp, sản phẩm mà một người nổi tiếng tán thành không liên quan gì đến thành công của người đó. Uống Gatorade sẽ không khiến bạn chơi bóng rổ như Michael Jordan, giống như uống Pepsi sẽ không khiến bạn hát như Beyoncé. Nhận ra đây là chìa khóa để phá vỡ sức mạnh của quảng cáo.

Lần tới khi bạn nhìn thấy một người nổi tiếng trong một quảng cáo, hãy nghĩ về những gì bạn ngưỡng mộ về người này, chẳng hạn như ngoại hình, tài năng, sự giàu có hoặc danh tiếng của họ. Sau đó hãy tự hỏi liệu sản phẩm trong quảng cáo có liên quan gì đến chất lượng đó không. Nếu không, một sự chứng thực từ người đó không có giá trị hơn một từ người hàng xóm bên cạnh của bạn. Trên thực tế, nó có thể có ít hơn - ít nhất bạn biết rằng hàng xóm của bạn sẽ không được trả tiền cho nó!

6. Hài hước

Mục tiêu đầu tiên của bất kỳ quảng cáo là thu hút sự chú ý. Hình ảnh đáng sợ, gây sốc là một cách để bắt mắt, nhưng sử dụng chúng trong quảng cáo có xu hướng tạo cảm giác tiêu cực về sản phẩm. Ngược lại, sử dụng sự hài hước, thu hút sự chú ý và tạo cảm giác tích cực - một chiến thắng cho các nhà quảng cáo.

Một trong những cách sử dụng hài hước nổi tiếng nhất trong chiến dịch quảng cáo là Apple Nhận một loạt Mac Mac chạy từ năm 2006 đến 2009. Những quảng cáo hay thay đổi này có các nhân vật của Mac, một chàng trai trẻ, lạnh lùng trong trang phục giản dị và PC, một người già , anh chàng nghiêm nghị hơn trong bộ vest và cà vạt. Mỗi cảnh ngắn ngủi giữa hai người họ đều vui vẻ nhẹ nhàng trên PC vì khó khăn trong việc xử lý các tác vụ cơ bản. Adweek gọi đó là chiến dịch quảng cáo tốt nhất trong thập kỷ.

Một số quảng cáo hài hước làm cho niềm vui của các quảng cáo khác, thông thường hơn. Chẳng hạn, một vị trí của Sprite năm 1996, có cầu thủ bóng rổ Grant Hill, nhại lại quảng cáo của Be Be Mike Mike và các quảng cáo khác với các ngôi sao thể thao. Một cậu bé tuổi teen, sau khi thấy Hill uống Sprite, cũng làm như vậy - nhưng cậu vẫn nhớ cái rổ. Khi anh ta ngã xuống mông, một giọng nói thông báo, Ngay Nếu bạn muốn tham gia vào buổi tập luyện NBA NBA.

Tại sao kỹ thuật này hoạt động: Cố gắng nhớ một trong những quảng cáo tốt nhất bạn đã thấy gần đây. Có một cơ hội tốt mà cái đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn là một quảng cáo hài hước. Điều đó cho thấy rằng quảng cáo loại này làm tốt công việc đáp ứng hai mục tiêu quảng cáo đầu tiên: thu hút sự chú ý của bạn và nổi bật trong trí nhớ của bạn.

Bây giờ, giữ quảng cáo đó trong tâm trí của bạn, hãy tự hỏi bạn cảm thấy thế nào về sản phẩm. Nếu nhớ quảng cáo khiến bạn cười hoặc cười thành tiếng, điều đó có lẽ chuyển thành cảm giác tốt về sản phẩm - mục tiêu cuối cùng của quảng cáo. Sự hài hước có thể khiến chúng ta thích một sản phẩm tốt hơn, ngay cả khi trò đùa không liên quan gì đến chính sản phẩm đó. Một bài viết trên tờ Tâm lý học dành cho các nhà tiếp thị đã viết theo cách này: Sinh Chúng tôi mua từ những người chúng tôi thích, và hài hước là cách dễ nhất và nhanh nhất để đến đó.

Làm thế nào để chống lại: Không thể phủ nhận rằng quảng cáo hài hước có thể thú vị để xem. Điều quan trọng là hãy nhớ rằng một quảng cáo hài hước không tạo ra sản phẩm tốt hơn. Thật hợp lý khi coi những quảng cáo này là một hình thức giải trí - không phải là một hướng dẫn nghiêm túc về cách bạn nên mua sắm. Nếu bạn đang đầu tư tài chính lớn, chẳng hạn như mua máy tính hoặc mua xe hơi, bạn cần tập trung vào những ưu và nhược điểm thực tế của sản phẩm, chứ không phải các nhân vật dễ thương trong quảng cáo của nó.

Từ cuối cùng

Quảng cáo có thể ly kỳ, cảm động, hài hước - thậm chí rực rỡ. Một quảng cáo được làm tốt có thể tăng đến mức độ nghệ thuật và thật tuyệt khi đánh giá cao nó như bất kỳ tác phẩm nào khác. Nhưng có một sự khác biệt giữa thưởng thức nghệ thuật và để nó kiểm soát quyết định mua hàng của bạn. Bạn có thể đến một phòng trưng bày và chiêm ngưỡng Monets và van Goghs, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cảm thấy bắt buộc phải mua một nhãn hiệu xà phòng nào đó được bán trong cửa hàng quà tặng của bảo tàng.

Khi bạn hiểu cách quảng cáo hoạt động, bạn có thể xem chúng với con mắt quan trọng. Bạn có thể chiêm ngưỡng sự khéo léo của họ và cách họ thu hút cảm xúc của bạn mà không thực sự bị họ hút vào. Điều này mang đến cho bạn điều tốt nhất của cả hai thế giới: khả năng thưởng thức một quảng cáo tốt mà không để nó thao túng bạn.

Quảng cáo tốt nhất bạn từng thấy là gì? Bạn có nghĩ rằng nó ảnh hưởng đến sự lựa chọn mua hàng của bạn?