3 yếu tố của một doanh nghiệp gia đình nhỏ thành công - Bỏ qua mẫu kế hoạch kinh doanh
Điều đầu tiên bạn cần làm rõ trước khi bắt đầu kinh doanh là sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp. Nó không phải là một công nghệ hoặc dịch vụ mới tuyệt vời mà không ai khác đang cung cấp. Những thứ đó có thể hoạt động tốt trong một số trường hợp, nhưng cũng có thể lý do không ai cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn nghĩ đến là vì không có nhu cầu về nó!
Hãy suy nghĩ về điểm mạnh, kỹ năng và sở thích của bạn. Bạn giỏi gì lúc này? Những kỹ năng này có thể liên quan đến công việc hiện tại của bạn, nhưng chúng không phải như vậy. Nếu bạn có kế hoạch tận dụng những kỹ năng này, chúng sẽ là thứ bạn thực sự thưởng thức làm bởi vì bạn sẽ dành khá nhiều thời gian rảnh cho công việc phụ của bạn. Nếu bạn làm cho mình khổ sở khi làm điều gì đó bạn ghét, bạn có thể sẽ không gắn bó lâu dài với nó. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ cần thêm tiền trong một thời gian ngắn, yêu thích ý tưởng đó không phải là điều cần thiết - nó chỉ cần là thứ mà mọi người sẽ trả cho bạn.
Cần một số ý tưởng? Nhìn xung quanh các doanh nghiệp thành công trong khu vực của bạn. Nếu ai đó đang kiếm tiền trên một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định, rất có thể bạn cũng có thể làm được. Tại sao? Bởi vì bạn đã biết có những khách hàng trả tiền ngoài kia! Sau đó, bạn có thể tập trung vào việc cung cấp phiên bản tốt hơn của sản phẩm hoặc dịch vụ đó hoặc cung cấp với giá thấp hơn (hoặc cả hai!). Đối với một doanh nghiệp phụ, hãy đơn giản - chuẩn bị thuế, chăm sóc trẻ em, chăm sóc thú cưng hoặc bất cứ điều gì khác bạn có thể tìm thấy trong các trang vàng địa phương của bạn.
2. Khách hàng mục tiêu của bạn
Điều tiếp theo bạn cần tìm hiểu là khách hàng của bạn là ai. Ai là người mà (1) cần dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn và (2) sẵn sàng trả tiền cho nó? Điều này đòi hỏi một số suy nghĩ và nghiên cứu từ phía bạn, nhưng nó hoàn toàn cần thiết cho thành công của bạn kiếm thêm tiền từ một doanh nghiệp nhỏ tại nhà. Ngoài ra, bạn không muốn lãng phí thời gian để đuổi theo những khách hàng sai lầm. Khoanh vùng khách hàng mục tiêu của bạn đảm bảo bạn đang sử dụng thời gian và tài nguyên của mình một cách khôn ngoan và tăng cơ hội thành công.
Khi xác định khách hàng mục tiêu của bạn, thật hữu ích khi bắt đầu bằng cách suy nghĩ về lợi thế cạnh tranh cụ thể của bạn (chất lượng, giá cả, sự thuận tiện). Điều này sẽ giúp bạn không tham gia vào những người có khả năng mua nhiều nhất từ bạn - những người có thể đang tìm kiếm một phiên bản tốt hơn, rẻ hơn hoặc thuận tiện hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sẽ cung cấp.
Tiếp theo, dành thời gian để nói chuyện với những người bạn nghĩ phù hợp với mục tiêu của bạn. Hỏi họ những gì họ muốn hoặc cần, sau đó điều chỉnh và tinh chỉnh ý tưởng của bạn để phù hợp với câu trả lời của khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn cũng có thể thảo luận về giá cả và ý tưởng tiếp thị với họ nếu nó có vẻ phù hợp.
3. Làm thế nào bạn sẽ tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn (a.k.a. Marketing)
Cuối cùng, bạn cần tìm hiểu làm thế nào bạn sẽ cho khách hàng mục tiêu biết bạn đang kinh doanh, những gì bạn đang cung cấp và tại sao họ nên chọn bạn thay vì cạnh tranh. Đây là tiếp thị - về cơ bản, thông báo cho những người có khả năng mua hàng từ bạn.
Nơi dễ nhất để bắt đầu là với những người bạn đã biết cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - đặc biệt nếu bạn biết rằng họ không hài lòng với nguồn hiện tại của họ. Gọi cho họ, đưa họ đi ăn trưa hoặc gửi cho họ một email được thiết kế tốt cung cấp sự giúp đỡ của bạn. Nhớ tập trung vào những gì bạn có thể làm cho họ và lợi ích họ sẽ nhận được, chứ không phải ngược lại.
Nếu bạn không có nhiều vốn để tài trợ cho khởi nghiệp của mình, hãy xem xét các phương pháp tiếp thị doanh nghiệp chi phí thấp hoặc miễn phí. Một trang web có thể hữu ích nhưng không phải lúc nào cũng cần thiết. Làm việc tình nguyện trong cộng đồng hoặc trong các tổ chức liên quan đến doanh nghiệp của bạn có thể là một cách tuyệt vời để có được một số tiếp xúc. Các tờ rơi hấp dẫn, được đặt tốt có thể làm việc cho một số loại hình doanh nghiệp và chúng có giá bên cạnh không có gì. Và luôn có Facebook và Craigslist để được thông báo miễn phí.
Cuối cùng, đừng quên các phương tiện truyền thông truyền thống. Đài phát thanh, báo chí, truyền hình và quảng cáo trực tuyến là tất cả các khả năng tùy thuộc vào mô hình kinh doanh và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (và tất nhiên là ngân sách). Nhưng đừng ném tiền vào nhiều loại quảng cáo khác nhau với hy vọng rằng một cái gì đó sẽ hoạt động. Hãy suy nghĩ về khách hàng mục tiêu của bạn một lần nữa và những cách có khả năng nhất họ sẽ tìm kiếm dịch vụ của bạn hoặc đi qua quảng cáo của bạn. Kiểm tra ý tưởng của bạn để tìm ra những gì hoạt động và bỏ các phương pháp không.
Từ cuối cùng
Bằng cách tập trung vào ba khía cạnh cơ bản trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn có thể tăng theo cấp số nhân cơ hội và mức độ thành công. Thật dễ dàng để bị cuốn vào một loạt các hoạt động kén chọn, lãng phí thời gian và công việc bận rộn khi bạn tìm cách trở thành một doanh nhân kinh doanh tại nhà. Thay vào đó, hãy tập trung tìm ra một ý tưởng kinh doanh phù hợp với bạn và bạn có kỹ năng, nhắm đến một nhóm khách hàng cụ thể và sau đó tìm cách tốt nhất để tiếp cận những khách hàng đó và được trả tiền. Đó là một công thức đơn giản, nhưng nó hoạt động.
(ảnh tín dụng: Yodel giai thoại)
