Cách tăng vốn đầu tư mạo hiểm - 5 lời khuyên từ ABC Shark Shark

Mặc dù phải có một cách để tìm tiền để hỗ trợ một dự án như vậy, bạn có thể quay về đâu để tìm hướng dẫn? Xem xét lập trình truyền hình cáp.

Vào bể cá mập

Cá mập Tank Tank, một loạt thực tế mạng ABC, là một chương trình nổi tiếng hàng tuần, trong đó các doanh nhân huy động vốn mạo hiểm gặp gỡ với một nhóm năm nhà đầu tư tư nhân được gọi là cá mập. Khái niệm này được vay mượn từ thực tiễn của các nhóm nhà đầu tư tư nhân (nhóm thiên thần Hồi giáo) tìm cách xác định các công ty xứng đáng đầu tư trong giai đoạn đầu hình thành. Thiên thần trực tuyến mời một số lượng hạn chế các doanh nhân đủ điều kiện tham gia một cuộc họp trong đó mỗi cuộc họp được giới hạn thời gian, thường là 10 đến 20 phút, để giới thiệu sản phẩm hoặc công ty của họ. Cũng như trong chương trình, không khí sôi động và căng thẳng.

Định dạng của chương trình cho phép các ứng viên trình bày sản phẩm hoặc công ty của họ và trải qua các câu hỏi của Sharks, người phụ thuộc vào sự thành công của bài thuyết trình, có thể đáp ứng các điều khoản của doanh nhân, đưa ra đề nghị đầu tư hoàn toàn khác hoặc từ chối đầu tư.

Những người thuyết trình nhanh chóng tìm hiểu thực tế của việc tìm kiếm vốn đầu tư - các nhà đầu tư rất năng nổ, hoài nghi và thường xuyên xúc phạm; đề nghị chỉ là một phần của các khoản tiền được yêu cầu và có thể bao gồm các điều kiện khó khăn như một điều kiện tiên quyết. Trên thực tế, một số doanh nhân mất quyền kiểm soát công ty của họ. Mặc dù định dạng làm cho truyền hình tốt, nhưng quá trình này lại gây căng thẳng cho người tham gia.

Mua sắm vốn đầu tư khó khăn

Trong thế giới thực, tỷ lệ cược để có đủ vốn để thành lập công ty mới là rất cao, có thể lớn hơn 100 đến 1. Một doanh nhân tìm kiếm vốn phải là:

1. Cam kết. Doanh nhân cần phải có làn da dày, vì các nhà đầu tư có thể kiêu ngạo, thô lỗ và quá sức chịu đựng. Lịch sự không phải là một yêu cầu để trở thành một nhà đầu tư thành công, vì vậy người thuyết trình không nên ngạc nhiên, buồn bã hoặc bị phân tâm bởi hành vi nhạt nhẽo khi gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng.
2. Kiên trì. Rất ít công ty hoặc sản phẩm được tài trợ sau một cuộc họp, bao gồm cả những sản phẩm và dịch vụ được trình bày trên Shark Shark Tank. Ví dụ, một trong những tập đáng nhớ hơn trong mùa 2012 có doanh nhân Eric Corti, người đã phát triển và cấp bằng sáng chế cho Balloon Balloon, hoàn thành với bơm tay, để loại bỏ không khí bên trong một chai rượu mở để giữ hương vị giữa các lần sử dụng. Hai trong số các nhà đầu tư tư nhân ngay lập tức tỏ ra thích thú với Wine Balloon và đề nghị mua công ty với giá 400.000 USD đã được chấp nhận. Tuy nhiên, việc bán hàng không kết thúc như được miêu tả trong chương trình, vì không có tiền hoặc quyền sở hữu nào được đổi chủ. Corti tiếp tục sở hữu sản phẩm và đã hợp nhất một công ty mới để bán nó qua Internet. Kết quả này không phải là bất thường - tài trợ chắc chắn duy nhất là khi séc cuối cùng xóa ngân hàng.
3. Sẵn sàng đầu tư một năm Tìm kiếm vốn. Dòng thời gian giữa thuyết trình và tài trợ có thể kéo dài đến một năm hoặc lâu hơn. Trên thực tế, theo Venture Den, một trang web kết nối các doanh nhân với các nhà đầu tư, hơn 80% các liên doanh được tài trợ mất tối thiểu 60 ngày kể từ khi khoản đầu tư được phê duyệt trước khi có tiền. Khoảng thời gian này có thể kéo dài hơn bốn tháng. Nếu bạn đang tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm từ các nhà đầu tư tư nhân, bạn cần phải thực tế về thời gian và nỗ lực liên quan.

Lời khuyên từ Shark Tank

Các doanh nhân tìm kiếm vốn có thể học hỏi rất nhiều về tìm kiếm vốn đầu tư bằng cách thường xuyên xem chương trình và học hỏi từ những thành công và sai lầm của người thuyết trình khác. Thực hiện năm mẹo sau đây trong quy trình có thể cải thiện cơ hội thành công của bạn với các thiên thần của Hồi giáo và cá mập Cá mập như nhau:

1. Giữ bình tĩnh

Bất kể hành vi của các nhà tư bản, là người dẫn chương trình, bạn nên giữ sự chuyên nghiệp, lịch sự và chu đáo. Đáp ứng bằng hiện vật với điều trị kém có thể giúp bạn cảm thấy tốt hơn, nhưng nó sẽ không giúp đạt được mục tiêu của bạn. Khi được hỏi một câu hỏi, tìm kiếm ý nghĩa cơ bản. Ví dụ, nếu một nhà đầu tư tiềm năng nói rằng anh ta không nhìn thấy cơ hội thị trường, hãy xem xét liệu bản trình bày của bạn có giải thích thỏa đáng thị trường mục tiêu và chiến lược để tạo doanh thu hay không. Nếu cần thiết, hãy xem lại bản trình bày của bạn trước cơ hội tiếp theo để tránh những bình luận tương tự trong tương lai.

Tăng tiền giống như là một ứng cử viên trong một vị trí tổng thống - không phải ai cũng thích từng ứng cử viên, và ngay cả những người thích một ứng cử viên cũng không thể bỏ phiếu cho anh ta. Thích nghi với hoàn cảnh trên đường đi, liên tục cải thiện bài thuyết trình của bạn để kích thích người nghe và xua tan mọi nghi ngờ về sản phẩm của bạn, tiềm năng thị trường, đội ngũ quản lý và khả năng tập thể của bạn để hoàn thành mục tiêu của công ty.

2. Ghi nhớ nguyên tắc vàng

Không giống như lời khuyên răn của Kinh Thánh, các nhà đầu tư tuân theo quy tắc vàng của riêng họ: Người có vàng làm nên quy tắc. Các nhà phát minh và doanh nhân thường tin rằng ý tưởng của họ là yếu tố quan trọng nhất trong thành công của công ty. Các nhà đầu tư tin rằng vốn ít nhất là có giá trị, nếu không muốn nói là nhiều hơn một sản phẩm hoặc ý tưởng chưa được chứng minh. Kết quả là, các doanh nhân thường bối rối, thậm chí giận dữ, khi một nhà đầu tư tiềm năng yêu cầu công bằng hơn đáng kể so với các doanh nhân nghĩ là công bằng.

Ví dụ, Kimberly và Matthew Foley đã giới thiệu cửa hàng Wee Can Shop, một cửa hàng quà tặng nơi trẻ em có thể mua sắm, trên trang Shark Shark Tank trong phần một. Họ đề xuất rằng khoản đầu tư 200.000 đô la sẽ nhận được 30% cổ phần của công ty, định giá tổng công ty ở mức 666.666 đô la - mặc dù lợi nhuận của năm trước chỉ đạt 13.000 đô la.

Đề nghị của họ định giá công ty theo tỷ lệ thu nhập theo giá - tổng giá trị của công ty chia cho thu nhập hàng năm - vượt quá 51 lần. Các cửa hàng bán lẻ đặc biệt giao dịch bán công khai với giá từ 12 đến 16 lần thu nhập. Áp dụng cùng một số liệu cho Cửa hàng Tuần có thể dự đoán giá trị hiện tại của công ty trong khoảng từ 150.000 đến 200.000 đô la. Kết quả của việc định giá quá cao, Foleys đã không nhận được một lời đề nghị hay lời động viên nào từ hội đồng các nhà đầu tư.

3. Đánh bại đồng hồ hai phút

Các nhà đầu tư tư nhân tích cực nhìn thấy hoặc nghe hàng trăm bài thuyết trình về đầu tư mạo hiểm trong khoảng một năm, hầu hết trong số đó không có lợi ích cho họ. Do đó, khoảng chú ý của họ bị giới hạn tối đa từ hai đến ba phút.

Những người thuyết trình sắc sảo là những người diễn thuyết lịch sự, năng động, tạo ra bầu không khí tôn trọng, thân thiện và có thể chỉ đơn giản thể hiện những lợi ích của ý tưởng hoặc sản phẩm của họ. Một nguyên mẫu của sản phẩm, trình diễn vật lý của sản phẩm đang sử dụng hoặc các phương tiện trực quan, theo thứ tự đó, có thể tạo ra sự phấn khích nếu được sử dụng đúng cách.

Ví dụ, Raven Thomas đã trình bày Painted Pretzel, bánh quy cây phủ sô cô la, trong tập phim Shark Shark Tank trong phần ba, yêu cầu 100.000 đô la để đổi lấy 25% cổ phần của công ty cô. Bài thuyết trình của cô bao gồm các mẫu sản phẩm từ công việc sản xuất sô cô la của cô, cũng như tin tức rằng cô bị buộc phải bỏ đi khỏi việc bán 2 triệu đô la cho Câu lạc bộ Sam vì cô không có vốn để điền đơn đặt hàng. Mẫu thu hút sự chú ý, sự nhiệt tình của cô đã gây ấn tượng với các nhà đầu tư và sự quan tâm từ Câu lạc bộ Sam tạo ra một lời đề nghị từ Cá mập về các điều khoản của cô.

4. Hiểu thị trường của bạn

Các doanh nhân, trong sự lạc quan của họ, đánh giá quá cao nhu cầu của công chúng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Mặt khác, các nhà đầu tư có lẽ quá bi quan và thực tế về kết quả mong đợi, nhìn thấy những vấn đề mà các nhà tài trợ nhìn thấy tiềm năng.

Trong phần một, Jeff và Annie Hughes đã trình bày ý tưởng nhượng quyền quán cà phê cũng sẽ hoạt động như một trung tâm tài nguyên hợp pháp. Các nhà đầu tư đã đặt câu hỏi về tính khả thi của khái niệm này, lưu ý rằng các dịch vụ pháp lý rẻ tiền có sẵn trên Internet, cũng như các vấn đề phức tạp khi điều hành một quán cà phê với một doanh nghiệp hợp pháp (vì các kỹ năng khác nhau được yêu cầu cho từng khía cạnh) và các vấn đề cấp phép tiềm ẩn từ các tiểu bang và các hiệp hội nghề nghiệp. Họ cũng đặt câu hỏi tại sao một luật sư sẽ không chỉ đơn giản là mở một địa điểm cạnh tranh hơn là mua nhượng quyền thương mại.

Mặc dù các doanh nhân rất không đồng ý với các mối quan tâm của các chuyên gia, không có lời đề nghị nào được đưa ra. Mặc dù quán cà phê vẫn tiếp tục hoạt động, nhưng không có nhượng quyền nào được bán trong hai năm qua.

5. Sẵn sàng đàm phán kiểm soát

Những người sáng lập công ty và nhà phát minh sản phẩm thường không muốn nhường lại quyền kiểm soát bé con của họ cho bên thứ ba, không muốn tin tưởng người khác khai thác đúng ý tưởng của họ. Mặt khác, các nhà đầu tư quan tâm đến việc bảo vệ khoản đầu tư của họ và muốn có thể điều hành hoạt động nếu cần thiết. Xung đột giữa hai người là không thể tránh khỏi.

Trong mùa thứ hai của Shark Shark Tank, hai anh em của Stu, Stuart và David Pickoff, đã đề nghị 10% tiền lãi cho việc kinh doanh nhượng quyền giải trí di động của họ với giá 500.000 đô la. Trong năm trước, công ty đã kiếm được 125.000 đô la với doanh thu 3,5 triệu đô la, với 140 thương hiệu nhượng quyền ở 28 tiểu bang. Một trong những Cá mập đã cung cấp 500.000 đô la cho 51% công ty, một lợi ích kiểm soát. Hai anh em không sẵn sàng bán hơn 49% tiền lãi sở hữu và để lại chương trình không có kết quả. Trang web của công ty vào ngày 1 tháng 3 năm 2012 chỉ ra rằng số lượng nhượng quyền đã giảm xuống còn 130, mất 10 địa điểm kể từ khi xuất hiện trong chương trình.

Từ cuối cùng

Một sản phẩm tốt và đánh giá toàn diện, thực tế về các cơ hội thị trường kết hợp với các kế hoạch chiến lược táo bạo sẽ giúp bạn tiếp cận - nhưng chỉ cần chuẩn bị kỹ lưỡng và một bài thuyết trình chuyên nghiệp, đáng nhớ sẽ đóng cửa và gây quỹ.

Hãy xem xét trường hợp của Dave Meyers, người trình bày trong chương trình trong mùa thứ ba. Anh ta có một sản phẩm rất tốt - một chai nước dễ lau chùi, tháo ra từ đỉnh cũng như đáy - và có cái nhìn thực tế về giá trị của công ty, yêu cầu 60.000 đô la cho lãi suất 5%. Bài thuyết trình của anh ấy trong chương trình đã mở đầu bằng một pha nguy hiểm thu hút sự chú ý: Bill Walton, một cầu thủ bóng rổ NBA Hall of Fame cao bảy feet, mặc một bản fax Clean Chai khổng lồ và đích thân chứng thực sản phẩm. Dave đã gây ấn tượng với cá mập và có được vốn đầu tư của mình.

?