Cách nhận sản phẩm của bạn trên mạng mua sắm tại nhà QVC hoặc HSN
Nhưng QVC không chỉ dành cho các doanh nhân đã trở thành người nổi tiếng. Các chủ doanh nghiệp nhỏ thực sự có thể kiếm tiền lớn thông qua các cửa hàng như QVC. Tuy nhiên, hạ cánh sản phẩm của bạn trước máy ảnh là một quá trình cực kỳ cạnh tranh.
Jim DeBetta bắt đầu quảng cáo sản phẩm cho QVC trở lại vào giữa những năm 1990 khi ông làm việc cho một công ty sản phẩm tiêu dùng thành công bán hàng hóa cho các chuỗi bán lẻ lớn. Một phần công việc của anh ấy bao gồm bán hàng cho các kênh mua sắm trên TV. Anh ấy thậm chí còn có các sản phẩm của công ty riêng của mình được giới thiệu trên HSN, Mạng mua sắm tại nhà và đó là một nỗ lực rất thành công. Bây giờ anh ấy đang giúp các doanh nhân khác có được sản phẩm của họ trước những người ra quyết định tại các mạng như HSN và QVC - và lời khuyên của anh ấy cũng có thể giúp bạn.
Lợi ích của việc nhận sản phẩm của bạn trên QVC hoặc HSN
QVC và HSN là hai trong số các nhà bán lẻ đa phương tiện lớn nhất trên thế giới. Cả hai đều bán sắc đẹp, thời trang, trang sức và các sản phẩm gia dụng chủ yếu thông qua chương trình truyền hình và cho người mua hàng trực tuyến. Đưa sản phẩm của bạn lên sóng với QVC hoặc HSN có nghĩa là bạn đang phát sóng tới hàng triệu khách hàng chỉ trong vài phút.
DeBetta cho biết, ngoài tiềm năng bán hàng rộng lớn, nó còn là một phương tiện xây dựng thương hiệu lớn. Ông giải thích thêm, nếu bạn có một cuộc bán hàng tuyệt vời trong lần phát sóng đầu tiên, QVC sẽ yêu cầu bạn quay lại và thực hiện nhiều chương trình phát sóng hơn, điều này dẫn đến việc kinh doanh nhiều hơn và tiếp xúc với thương hiệu nhiều hơn. Số lượng bán qua thông tin trên mạng là tỷ lệ giữa số lượng hàng hóa được bán bởi một cửa hàng bán lẻ so với số lượng bạn phân phối cho nó với giá bán buôn.
Chuẩn bị để nhận sản phẩm của bạn trên không
Đã có một sản phẩm tuyệt vời? Sau đó, bạn đang đi đúng hướng. Nhưng điều đó là không đủ - bạn cần một sản phẩm tuyệt vời tạo nên TV tuyệt vời.
Ví dụ, quần áo, phụ kiện và giày dép đều có thể được mặc trực tiếp trên không bởi những người mẫu xinh đẹp. Hơn nữa, đó là chìa khóa để có một sản phẩm có thể được thể hiện tốt trước khán giả truyền hình. Đặt mình vào vị trí của chủ nhà QVC hoặc HSN - làm thế nào họ có thể lấp đầy toàn bộ phân khúc nói và bán sản phẩm của bạn? Nó sẽ rất thú vị? Hoặc nó sẽ là TV nhàm chán?
Thuê một nhà môi giới để giúp đỡ
Khi bạn xác định rằng bạn đã có một sản phẩm tuyệt vời có thể trình diễn trên TV, bạn cần đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được sản phẩm của mình và quảng cáo trước những người phù hợp. Sử dụng một nhà môi giới có nhiều kinh nghiệm trong ngành có thể là một trợ giúp rất lớn. Các nhà môi giới được trả bằng hoa hồng, nhưng nếu bạn nhận được sản phẩm của mình trước hàng triệu người thì đó có thể là một khoản đầu tư đáng giá. Tìm một nhà môi giới có thể đơn giản như yêu cầu người mua giới thiệu.
Bạn cũng có thể nghiên cứu các hiệp hội thương mại trong ngành của mình và tìm hiểu xem có danh sách đại diện bán hàng nào mà bạn có thể liên hệ không. Dự kiến sẽ trả cho họ một khoản hoa hồng cho mỗi lần bán hàng mà họ ghi được và ngay lập tức đàm phán những chi tiết đó thông qua hợp đồng đã ký.
Tạo một mẫu làm việc và đo lãi suất
Bạn cũng có thể tự mình liên hệ với người mua, nhưng nếu tất cả những gì bạn phải thể hiện cho sản phẩm của mình là một bản phác thảo trên một chiếc khăn ăn, điều đó sẽ không đủ để thuyết phục một giám đốc điều hành tại HSN hoặc QVC. Bạn cần một mẫu làm việc, và bạn phải quyết định về điểm giá. Sau đó, tạo một khoảng ngắn gọn tập trung vào các lợi ích và tính năng chính của sản phẩm.
DeBetta đề nghị bắt đầu bằng một cuộc gọi điện thoại cho người mua hoặc một email chỉ đơn giản là đo mức độ quan tâm ban đầu của họ. Tìm ra chính xác ai sẽ gửi email hoặc gọi điện sẽ thực hiện một số nghiên cứu và đó là một lĩnh vực mà một nhà môi giới có thể giúp đỡ. Một khi họ bị hấp dẫn, cung cấp một mẫu và theo dõi với một sân phát triển hơn.
Làm thế nào để phát triển cao độ hoàn hảo
Nếu bạn quản lý để có được sản phẩm của mình trước những người phù hợp mà không cần sự giúp đỡ của nhà môi giới, các chuyên gia nhấn mạnh rằng bạn phải sử dụng thời gian của mình một cách khôn ngoan - bạn có thể chỉ có vài phút để chiến thắng họ. Đừng lãng phí thời gian của người mua với các chi tiết về lý do tại sao bạn nảy ra ý tưởng sản phẩm. Thay vào đó, hãy tập trung vào các điểm bán hàng, các khía cạnh tài chính và giữ cho sân của bạn ngắn và ngọt ngào.
Hãy quan tâm đến thời gian hạn chế của người mua; đừng lãng phí phút với những thứ dễ thương. Như DeBetta mô tả về nó: Hãy đừng nói với người mua rằng sản phẩm của bạn là thứ tốt nhất trên thế giới và họ sẽ kiếm được hàng nghìn tỷ đô la với nó. Họ nghe thấy điều này hàng ngày. Tôi đến điểm và khuyên họ rằng họ cần xem sản phẩm của tôi, vì nó độc đáo và thú vị.
1. Hãy sẵn sàng để giải thích về tài chính
Bắt đầu với cách sản phẩm của bạn sẽ có lợi cho túi tiền của họ. Người mua lẻ quan tâm nhất đến điểm mấu chốt của họ - đó là cách họ giữ cho ông chủ của họ hạnh phúc. Giống như bạn đang hy vọng kiếm được nhiều tiền với sự xuất hiện trên HSN hoặc QVC, họ cũng muốn kiếm tiền từ sản phẩm của bạn. Các sản phẩm duy nhất sẽ vượt qua bước này là các mặt hàng thể hiện sự hứa hẹn tài chính tuyệt vời.
2. Chứng minh rằng đó là một sản phẩm chứng minh
Chỉ ra cách nó được sử dụng hoặc mặc. Nếu đó là một sản phẩm thực phẩm, mang theo mẫu. Giả vờ bạn là chủ nhà. Thực hành điều này thường xuyên để nó là một quá trình trơn tru với một giao hàng tuyệt vời.
3. Chia sẻ lợi ích rõ ràng
Cung cấp cho người mua một số lý do tại sao mọi người sẽ không thể sống mà không có sản phẩm của bạn. Có lẽ bạn có một sản phẩm sức khỏe giúp quản lý giảm cân, hoặc một sản phẩm an toàn sẽ bảo vệ trẻ em của người mua sắm khỏi bị tổn hại. Dù lợi ích là gì, hãy truyền đạt chúng rõ ràng.
4. Giải thích tại sao nó độc đáo
Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn. Giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn nổi bật trên thị trường và tại sao người tiêu dùng muốn mua sản phẩm của bạn thay thế.
Sản phẩm của bạn được làm từ các thành phần thực phẩm hữu cơ trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn thì không? Bạn có chứng thực người nổi tiếng mà đối thủ của bạn không có? Bạn đang bán một cái gì đó được làm với các bộ phận vượt trội trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn đang thiếu cùng một mức độ chất lượng? Làm nổi bật những gì làm bạn khác biệt.
5. Mô tả sự kháng cáo hàng loạt của sản phẩm của bạn
Phải có một cảm giác hấp dẫn nhất định, bởi vì hàng triệu người sẽ theo dõi sản phẩm của bạn nếu nó được phát sóng. Sản phẩm cần phải hoạt động cho khán giả hoặc họ cần được nhắc mua nó cho người mà họ biết và yêu thích.
Hãy chuẩn bị cho cuộc thi khó khăn
Mặc dù có thể không hoàn toàn khó khăn như trúng xổ số, nhưng sự cạnh tranh rất khốc liệt, khi hàng ngàn người nộp sản phẩm cho QVC mỗi năm. Thời gian không khí bị hạn chế, điều đó có nghĩa là chỉ một số sản phẩm được chọn có thể được giới thiệu. Điều đó có nghĩa là phần lớn những người có ước mơ về QVC và HSN sẽ không bước trước máy ảnh. Và ngay cả khi bạn đưa sản phẩm của mình lên sóng, nó cũng không đảm bảo cho hàng triệu người trong ngân hàng. Trên thực tế, hầu hết các sản phẩm không thành công.
Đơn giản chỉ cần lên sóng là một bước trong kế hoạch tiếp thị nhiều mặt. Bạn cần một người dẫn chương trình tuyệt vời, thuyết trình tuyệt vời trên không trung, giá cả tuyệt vời và một sản phẩm cao cấp. Nếu bạn bị từ chối, hãy sử dụng nó làm động lực để cải thiện và đừng ngại hỏi người mua tại sao. Nhận phản hồi về sản phẩm của bạn có thể giúp bạn cải thiện nó, điều này sẽ khiến mạng trở nên hấp dẫn hơn và người tiêu dùng.
Từ cuối cùng
Có được một món đồ trước hàng triệu con mắt dường như là câu chuyện thành công cuối cùng. Và với cao độ phù hợp và một sản phẩm tuyệt vời, chắc chắn là có thể.
Đừng buồn nếu bạn không nghe thấy từ người mua ngay lập tức. Sản phẩm của bạn là một trong số hàng ngàn người đang nghe về nó, vì vậy có thể mất nhiều thời gian để xử lý các đống bài nộp đó. DeBetta đề nghị theo dõi hai tuần một lần, nhưng đừng nản lòng nếu hàng tháng trôi qua mà không có thông tin nào từ mạng. Dành thời gian để trở nên giáo dục nhiều hơn trong thế giới mua sắm tại nhà. Có lẽ lần tới, sản phẩm của bạn sẽ kết thúc trên máy ảnh thay vì sàn phòng cắt.
Bạn đã có thành công khi bán một sản phẩm trên truyền hình? Những phương pháp không thông thường nào khác mà bạn muốn đề xuất để bán một sản phẩm?
