Cách tìm đối tác kinh doanh phù hợp - Ưu và nhược điểm
Có một đối tác kinh doanh có lợi thế và bất lợi. Làm việc với đối tác có thể có hoặc không có lợi cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Hãy xem xét những điểm này trước khi bạn quyết định có làm việc với đối tác hay tự mình điều hành doanh nghiệp của bạn.
Ưu điểm của việc có đối tác kinh doanh
Một đối tác kinh doanh có thể giúp khởi nghiệp của bạn trở thành một thành công. Đối tác kinh doanh cho phép bạn chia sẻ khối lượng công việc và kết hợp các kỹ năng với một doanh nhân khác. Khi bạn làm việc với đối tác, bạn có thể làm phong phú thêm doanh nghiệp của mình bằng cách có một đồng đội vững chắc.
Một số lợi thế khi làm việc với đối tác bao gồm:
1. Nhân đôi gấp đôi nhân lực
Khi bạn làm việc với một đối tác kinh doanh, bạn có thể làm gấp đôi công việc. Rất nhiều công việc đi vào xây dựng một doanh nghiệp. Bạn cần thực hiện nghiên cứu tiếp thị, kết nối, nghiên cứu và phát triển, quảng cáo bán hàng và gặp gỡ các nhà cho vay hoặc nhà đầu tư tiềm năng. Tất cả điều này có thể áp đảo một chủ doanh nghiệp. Trong giai đoạn đầu của một liên doanh mới, bạn có thể không có đủ nguồn lực để thuê nhân viên hỗ trợ bạn. Do đó, bạn có thể cần một đối tác mà bạn có thể tin tưởng để chia sẻ gánh nặng khi bắt đầu một doanh nghiệp mới.
2. Đa dạng về kỹ năng
Một đối tác kinh doanh có thể mang một bộ kỹ năng hoàn toàn mới vào bàn. Một đối tác kinh doanh có thể có một nền tảng về kỹ thuật và nghiên cứu, trong khi những người khác vượt trội về bán hàng và kết nối mạng. Tận dụng việc sử dụng các bộ kỹ năng khác nhau có thể giúp doanh nghiệp thành công. Ngoài ra, làm việc với đối tác kinh doanh cho phép bạn phân chia nhiệm vụ theo điểm mạnh, tiết kiệm thời gian và loại bỏ các nỗ lực trùng lặp.
3. Quan điểm khác nhau
Chủ doanh nghiệp cần một quan điểm bên ngoài để tránh tầm nhìn đường hầm. Bạn có thể nghĩ rằng bạn có ý tưởng hay giải pháp tốt nhất cho một vấn đề và sẵn sàng đầu tư vốn vào các kế hoạch kinh doanh của bạn. Các doanh nhân thành công có niềm tin vào ý tưởng của họ, nhưng có thể cần người khác đưa mọi thứ vào quan điểm. Quá trình ra quyết định trở nên dễ dàng và thực tế hơn khi hai hoặc nhiều người đánh giá khách quan ý tưởng và chia sẻ mối quan tâm và phản hồi của họ.
4. Ai đó giữ bạn có trách nhiệm
Một số người trở nên thiếu quyết đoán khi họ bắt đầu kinh doanh. Họ có thể có một thời gian khó khăn để duy trì kỷ luật cần thiết để duy trì động lực. Các đối tác giữ bóng trên nhau và giữ cho nhau có trách nhiệm cho bất kỳ sai lầm.
5. Ai đó để đánh giá ý tưởng
Các đối tác kinh doanh nói chuyện với nhau về ý tưởng của họ. Nhiều doanh nhân gặp khó khăn trong việc duy trì tính khách quan khi bắt đầu một ý tưởng kinh doanh mới. Một đối tác kinh doanh giúp bạn đánh giá thực tế các ý tưởng và kế hoạch kinh doanh mới cho các lỗ hổng tiềm năng. Đối tác kinh doanh của bạn cũng có thể xây dựng ý tưởng của bạn, cung cấp thêm đầu vào để tinh chỉnh kế hoạch của bạn, để bạn có cơ hội thành công cao hơn.
6. Cơ hội kết nối
Mạng là một khía cạnh cơ bản của kinh doanh. Mỗi khi bạn gặp ai đó, bạn có cơ hội gặp nhiều người hơn thông qua mạng lưới của người đó. Bạn cần nhiều kết nối để thành công trong kinh doanh. Có một đối tác cung cấp cho bạn cơ hội để mở rộng danh sách liên hệ của bạn và nhân số lượng khách hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp và cố vấn tiềm năng của bạn.
7. Khả năng giữ mọi thứ trong quan điểm
Các doanh nhân thường đi tàu lượn cảm xúc. Đôi khi họ trở nên quá bi quan và những lần khác họ cảm thấy quá tự tin. Sự bi quan và quá tự tin có thể cản trở một kế hoạch kinh doanh mới. Một đối tác có thể giúp bạn giữ mọi thứ trong quan điểm và không bị phân tâm bởi những cảm xúc dao động.
Như Warren Buffet từng nói, hãy tin vào chính mình, nhưng đừng vì chính mình. Tránh đi đến cực đoan cảm xúc bằng cách sử dụng một đối tác kinh doanh để giúp bạn xác định và theo đuổi các cơ hội mới, mà không chỉ dựa vào ý kiến và kinh nghiệm của bạn.
Nhược điểm khi làm việc với đối tác kinh doanh
Mặc dù làm việc với đối tác kinh doanh có thể mang lại cho bạn nhiều lợi thế, nhưng lựa chọn làm việc với người khác cũng có một số nhược điểm. Một quan hệ đối tác kinh doanh tồi tệ thường xảy ra khi một doanh nhân chọn sai đối tác hoặc chọn một đối tác vì những lý do sai lầm.
Một số nhược điểm khi làm việc với đối tác kinh doanh bao gồm:
1. Đạo đức công việc khác nhau
Nhiều doanh nhân thấy mình làm việc với các đối tác không chia sẻ sự nhiệt tình hoặc đam mê kinh doanh của họ. Các đối tác không thể đáp ứng thời hạn, theo dõi khách hàng hoặc theo dõi với trách nhiệm của họ có thể phá sản một doanh nghiệp đã thành lập hoặc một liên doanh kinh doanh mới.
Các đối tác kinh doanh vô đạo đức cũng có thể góp phần vào sự sụp đổ của một doanh nghiệp. Mặc dù bạn hy vọng biết được các đối tác của mình trước đó, nhưng bạn có thể không nhận ra màu sắc thực sự của họ cho đến khi họ làm tổn hại đến danh tiếng của bạn, tiền bị đánh cắp hoặc khiến bạn gặp rắc rối.
2. Thiếu kinh nghiệm
Một số đối tác kinh doanh không có kinh nghiệm hoặc kỹ năng để thực hiện công việc của họ thành công. Khi làm việc với đối tác kinh doanh, bạn cần tin tưởng vào đối tác của mình để đưa ra kết quả. Làm việc với một đối tác kinh doanh không thể cung cấp có thể dẫn đến nhiều thảm họa, bao gồm các sản phẩm được thiết kế kém, khách hàng tức giận và các vụ kiện tiềm năng.
3. Không đồng ý về phương hướng
Một sự lựa chọn kém của một đối tác kinh doanh gây ra vấn đề lớn cho bất kỳ doanh nghiệp. Đôi khi, ngay cả làm việc với một đối tác năng động, tài năng và xuất sắc cũng gây ra vấn đề. Các đối tác kinh doanh có thể không đồng ý về các mục tiêu dài hạn cho công ty. Họ có thể dành hàng tuần hoặc hàng tháng cãi nhau vì những quyết định quan trọng. Những bất đồng giữa các đối tác có thể tiêu tốn tài nguyên, gây căng thẳng cho các nhân viên khác hoặc dẫn đến các hoạt động kinh doanh không nhất quán.
4. Chia sẻ lợi nhuận
Khi bạn có một đối tác kinh doanh, bạn phải chia lợi nhuận. Các doanh nhân vui vẻ chia sẻ lợi nhuận với các đối tác khi họ mang lại giá trị bổ sung cho công ty. Tuy nhiên, nếu đối tác của bạn không tăng đủ kinh doanh để biện minh cho sự tham gia của họ, họ không nên nhận một phần lợi nhuận. Nếu bạn kiếm được cùng số tiền với đối tác như bạn không có đối tác, bạn có thể đã chọn nhầm người để giúp bạn điều hành doanh nghiệp của mình.
5. Mối quan hệ phức tạp
Khi mọi người đi vào kinh doanh với một người gần gũi với họ, họ có nguy cơ làm hỏng mối quan hệ. Đối tác kinh doanh thường có sự khác biệt về ý kiến. Đôi khi, những bất đồng đó có thể dẫn đến những hiểu lầm nghiêm trọng. Bởi vì điều này, một quan hệ đối tác kinh doanh xấu có thể tàn phá một mối quan hệ khi đối tác là một người bạn, người phối ngẫu hoặc thành viên gia đình.
6. Trách nhiệm đối với hành động của đối tác của bạn
Bạn chịu trách nhiệm cho bất cứ điều gì xảy ra trong doanh nghiệp của bạn. Nếu đối tác của bạn vi phạm bất kỳ luật nào, bạn cũng có thể phải ra tòa. Điều này có thể dẫn đến phạt tiền vì vi phạm các quy định của chính phủ, một vụ kiện trong trường hợp tra tấn dân sự hoặc nếu bạn bị buộc phải bồi thường thiệt hại, hoặc có thể bị phạt tù trong trường hợp đối tác của bạn thực hiện hành vi phạm tội.
Khi bạn có một đối tác kinh doanh, bạn có thêm căng thẳng để đảm bảo rằng bạn biết mọi thứ mà đối tác của bạn đang làm. Ngay cả khi bạn và đối tác của bạn tin tưởng lẫn nhau, bạn phải giám sát công việc của đối tác, để tránh sơ suất, lạm dụng hoặc vi phạm. Bạn phải đảm bảo rằng cả hai bạn đều hiểu luật hiện hành và thiết lập một quy trình thiết lập để điều hành doanh nghiệp.
7. Danh tiếng của bạn trên đường dây
Ngay cả khi đối tác của bạn không vi phạm pháp luật, hành động của anh ấy hoặc cô ấy có thể quay lại ám ảnh bạn. Một đối tác mờ ám hoặc không trung thực có thể dẫn đến sự mất lòng tin rộng rãi của công ty bạn. Điều này có thể làm tổn hại vĩnh viễn danh tiếng của bạn. Mọi người sắp xếp bạn và đối tác của bạn với doanh nghiệp của bạn và công ty bạn giữ trong khi xây dựng mối quan hệ kinh doanh có thể phản ánh tiêu cực đến danh tiếng của doanh nghiệp của bạn.
Trước khi bạn quyết định tiếp nhận đối tác kinh doanh, hãy đảm bảo làm việc với đối tác mang lại lợi ích cho bạn và doanh nghiệp.
Những điều cần xem xét trước khi làm việc với đối tác
Ngoài việc xem xét những ưu và nhược điểm của quan hệ đối tác kinh doanh, hãy chắc chắn rằng bạn có động lực đúng đắn trước khi đi vào kinh doanh với người khác. Mọi người đi vào kinh doanh với các đối tác vì nhiều lý do. Phân tích lý do chọn làm việc với đối tác kinh doanh để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Những lý do tốt để tham gia vào quan hệ đối tác kinh doanh
Tạo một quan hệ đối tác kinh doanh vì những lý do đúng đắn. Những lý do tốt để tham gia vào quan hệ đối tác kinh doanh bao gồm:
- Bạn thiếu sức mạnh trong một số lĩnh vực thiết yếu nhất định (ví dụ: quản lý kỹ thuật, tiếp thị, mạng, tài chính hoặc quản lý hoạt động). Bạn cần một đối tác kinh doanh có thế mạnh trong các lĩnh vực chính này, để giúp làm phong phú mô hình kinh doanh của bạn.
- Bạn điều hành một doanh nghiệp phức tạp đòi hỏi nhiều công việc hơn một người có thể xử lý. Tìm một đối tác kinh doanh có thể lấp đầy các khoảng trống và thay thế nhân viên hoặc khách hàng khi cần thiết.
- Bạn biết một doanh nhân xuất sắc có thể gia tăng giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Đi vào kinh doanh với một người đã chứng minh thành tích, nếu bạn biết bạn có thể tận dụng triệt để tài năng của người đó.
- Bạn là một người chơi nhóm và làm việc tốt như là một phần của một nhóm. Nhiều người phát triển mạnh trong môi trường làm việc nhóm; nếu điều này mô tả bạn và bạn có một ứng cử viên xuất sắc cho một thành viên trong nhóm, bạn có lý do chính đáng để tham gia vào một quan hệ đối tác.
Những lý do tồi tệ để tham gia vào quan hệ đối tác kinh doanh
Tham gia vào một quan hệ đối tác vì những lý do sai lầm có thể gây tổn hại cho doanh nghiệp của bạn. Những lý do tồi tệ để tham gia vào quan hệ đối tác kinh doanh bao gồm:
- Bạn cần một người đàn ông có vâng, người đồng ý với tất cả các quyết định của bạn mà không có câu hỏi. Thay vì làm việc với một đối tác thực sự, bạn muốn ai đó nói với bạn rằng anh ấy hoặc cô ấy yêu thích ý tưởng của bạn. Điều này dẫn đến suy nghĩ hạn hẹp và sẽ không cung cấp cho bạn thông tin phản hồi bạn cần để làm cho doanh nghiệp của bạn thành công.
- Bạn có thể muốn một người có định hướng kinh doanh cho bạn. Bạn đặt niềm tin vào tay đối tác, thay vì giữ vai trò lãnh đạo chủ chốt. Nếu bạn không đầu tư đủ thời gian vào công việc kinh doanh của mình, bạn có thể có nguy cơ phải chịu trách nhiệm về các hoạt động của đối tác hoặc trở thành nạn nhân của lừa đảo.
- Bạn muốn đi vào kinh doanh với một người bạn. Tình bạn không nên đóng một vai trò trong việc lựa chọn một đối tác kinh doanh. Thay vào đó, hãy tìm một đối tác kinh doanh có thể giúp bạn làm giàu cho doanh nghiệp của mình bằng cách sử dụng tài năng và bộ kỹ năng cá nhân của người đó.
- Bạn muốn ai đó giống hệt mình đứng bên cạnh bạn. Bạn sẽ không có sự đa dạng nếu bạn làm việc với một người có suy nghĩ giống hệt như bạn. Bạn không cần phải có mối quan hệ bất lợi với đối tác kinh doanh của mình, nhưng đối tác của bạn thỉnh thoảng sẽ thách thức bạn.
Xác định những gì bạn thực sự cần từ một đối tác kinh doanh trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm một. Khi bạn đã hoàn thành bước đầu tiên cần thiết này, bạn có thể bắt đầu quá trình chọn đối tác kinh doanh.
Nơi tìm đối tác kinh doanh
Ngày nay, bạn có nhiều lựa chọn để tìm kiếm đối tác kinh doanh. Ngoài mạng lưới trường học cũ, nhiều trang web cũng thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh. Các cách để tìm một đối tác kinh doanh bao gồm:
1. Một người bạn đã biết
Nhiều người có xu hướng làm việc với bạn bè, vợ / chồng, thành viên gia đình gần gũi hoặc những người khác có vai trò quan trọng trong cuộc sống của họ. Tôi đã lưu ý một số nhược điểm khi hợp tác với một người bạn, nhưng những điều đó không phải lúc nào cũng áp dụng. Mặc dù bạn không nên chọn một đối tác kinh doanh chỉ vì anh ấy hoặc cô ấy là một người bạn, một người bạn có thể làm một đối tác tuyệt vời.
Nếu bạn biết những gì một người bạn có thể mang đến cho bàn, và có kiến thức sâu sắc về những thành công kinh doanh của họ, bạn của bạn có thể làm một đối tác kinh doanh tuyệt vời. Bạn cũng đã có một mối quan hệ hiện có và khả năng giao tiếp hiệu quả của bạn có thể tác động tích cực đến mối quan hệ công việc của bạn. Về một lưu ý liên quan, nếu bạn muốn đề nghị hợp tác với đồng nghiệp cũ, hãy đảm bảo kiểm tra cẩn thận mọi thỏa thuận không cạnh tranh trước khi bạn cùng nhau kinh doanh.
2. Nhóm mạng
Mở rộng mạng lưới của bạn có thể giúp bạn tìm một đối tác kinh doanh. Nhiều doanh nhân hợp tác với những người họ gặp tại các nhóm kết nối mạng hoặc trong chương trình MBA của họ nếu họ đăng ký vào trường kinh doanh. Tìm kiếm các đối tác kinh doanh tiềm năng tại các cuộc họp hiệp hội chuyên ngành hoặc chuyên nghiệp.
Ví dụ: nếu bạn có kế hoạch thành lập một công ty thiết kế web, bạn có thể tìm thấy một đối tác tiềm năng tại một nhóm đáp ứng cho các nhà thiết kế web hoặc trung tâm mạng cho các chuyên gia Internet. Bạn cũng có thể tìm thấy các đối tác kinh doanh tiềm năng tại các nhóm quay, chương BNI và vườn ươm doanh nghiệp. Tôi thậm chí còn biết hai người bắt đầu kinh doanh cùng nhau sau khi gặp nhau tại một trung tâm thất nghiệp!
Hãy xem Meetup.com để tìm kiếm các nhóm kết nối kinh doanh trong khu vực của bạn.
3. Những người bạn gặp trực tuyến
Bạn có thể tìm thấy các đối tác kinh doanh tiềm năng trên các trang mạng xã hội (ví dụ: Facebook, Twitter và LinkedIn) và bảng việc làm trực tuyến. Một số người thậm chí đã sử dụng các trang web thị trường trực tuyến như Elance để tìm các đối tác tương thích cho doanh nghiệp của họ.
Quyết định kinh doanh quan trọng này cần có thời gian. Đừng vội phán xét và đảm bảo rằng bạn có một ý tưởng tốt về cách hai bạn có thể làm việc cùng nhau, trước khi bạn ký thỏa thuận hợp tác.
Từ cuối cùng
Đối tác kinh doanh có thể trở thành tài sản lớn nhất hoặc trách nhiệm tồi tệ nhất của bạn. Quyết định có hay không đi vào kinh doanh với người khác có thể là một trong những quyết định kinh doanh quan trọng nhất bạn từng đưa ra. Quyết định bạn đi vào kinh doanh với ai cũng quan trọng như vậy. Cân nhắc những lợi thế và bất lợi của việc có một đối tác kinh doanh và phân tích cẩn thận lý do chọn đối tác kinh doanh có thể giúp đảm bảo rằng bạn tìm được đúng người để giao phó với doanh nghiệp của bạn.
Khi bạn đưa ra quyết định tìm đối tác kinh doanh, hãy bắt đầu mở rộng mạng trực tuyến và ngoại tuyến để tìm đối tác tốt nhất cho doanh nghiệp của mình. Dành thời gian để đưa ra quyết định, để đảm bảo bạn tìm được một đối tác kinh doanh thực sự phù hợp với bạn, ý tưởng kinh doanh và mục tiêu của bạn.
Bạn có một đối tác cho doanh nghiệp nhỏ của bạn? Một số yếu tố mà bạn đã xem xét là gì và mối quan hệ đã được giải quyết như thế nào cho đến nay?
