Cách bán đồ trên Craigslist thành công - 5 mẹo bán hàng trên Craigslist

Tôi lấy ra một cái hộp mới, vẽ một ký hiệu đô la khổng lồ trên đó, và ném vào bất cứ thứ gì đáng bán. Trong vài tuần tới, tôi đã bán 25 mặt hàng khác nhau trên Craigslist và kiếm đủ tiền để bổ sung số tiền tiết kiệm tôi đã chi cho việc di chuyển.

Bất cứ ai cũng có thể bán bất cứ thứ gì trên Craigslist, nhưng tôi đã học được rằng kiếm tiền trên Craigslist thực sự là một hình thức nghệ thuật. Để tận dụng tối đa những thứ cũ kỹ của bạn, bạn cần một kế hoạch thông minh, kết hợp những bức ảnh tuyệt vời, giá cả hợp lý và quảng cáo thông minh.

Cách bán hàng trên Craigslist

1. Kế hoạch và nghiên cứu

Đừng chỉ nhảy vào quảng cáo của bạn mà không có kế hoạch và điều tra cẩn thận. Bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu để tìm giá tốt nhất và viết mô tả tốt nhất, đặc biệt nếu bạn không biết các thông số kỹ thuật của mặt hàng của mình.

Ví dụ, trong quá trình giải nén fiasco, tôi nhận ra mình có hai máy ảnh kỹ thuật số. Tôi không biết nhiều về một trong hai, ngoại trừ cả hai đều là máy ảnh và tôi muốn một trong số chúng là đô la. Tôi đã nghiên cứu cả hai máy ảnh trên các trang web công nghệ, tìm ra cái nào tôi giữ và đăng cái kia sử dụng thông số kỹ thuật được công bố và giá cả làm hướng dẫn.

Hãy nhớ rằng Craigslist là một thị trường rất cạnh tranh và những người khác có thể đang bán các mặt hàng rất giống với bạn. Nếu bạn là người có nhiều thông tin hơn, người mua tiềm năng có nhiều khả năng tìm thấy bạn hơn và nhiều khả năng làm kinh doanh với bạn.

Trừ khi bạn có một bộ sưu tập quý hiếm hoặc đồ cổ, bạn có thể hoàn thành tất cả nghiên cứu của mình trong ba bước nhanh chóng:

1. Tra cứu mục của bạn trên các trang web đánh giá phổ biến hoặc giá cả. Chẳng hạn, bạn có thể nghiên cứu hầu hết các thiết bị điện tử trên CNET hoặc trang web của nhà sản xuất. Cả hai nguồn sẽ cung cấp cho bạn các thông số kỹ thuật và tính năng. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để cung cấp chi tiết cần thiết cho người mua tiềm năng.
2. Tìm giá hiện tại của sản phẩm bán mới. Một tìm kiếm nhanh của Google sẽ cung cấp cho bạn một thước đo hợp lý và bạn nên thực hiện một số so sánh mua sắm trên một vài trang web cụ thể cho loại mặt hàng của bạn hoặc các cửa hàng trực tuyến lớn khác. Tất nhiên bạn sẽ không thể bán mặt hàng đã sử dụng của mình với số tiền nhiều như một sản phẩm mới sẽ ra lệnh, nhưng giá này sẽ cho bạn một mức trần và giúp bạn tìm ra giá yêu cầu của bạn.
3. So sánh những gì bạn có với các sản phẩm khác được liệt kê trên Craigslist và eBay. Bạn sẽ muốn tính phí ở đâu đó trong phạm vi những người bán hàng của bạn trên hai thị trường trực tuyến phổ biến nhất hoặc bạn sẽ không nhận được nhiều ưu đãi.

Mẹo chuyên nghiệp: Ghi chép. Nghe có vẻ giống như lời khuyên cơ bản từ giáo viên lớp ba của bạn, nhưng khi bạn nhìn xung quanh giá hiện tại, hãy ghi lại những con số bạn nhìn thấy hoặc ghi chú trực tuyến. Nếu bạn đang bán một vài mặt hàng, bạn không muốn dựa vào bộ nhớ của mình để giữ tất cả các phạm vi giá cùng nhau. Ghi chú có tổ chức sẽ giúp việc thanh toán giá cuối cùng dễ dàng hơn rất nhiều.

2. Giá mặt hàng của bạn

Nghiên cứu có vẻ như là một cam kết thời gian lớn, nhưng ít nhất đó không phải là phần khó khăn. Đã đến lúc định giá mặt hàng của bạn. Yêu cầu quá nhiều tiền và bạn sẽ không nhận được phản hồi hợp pháp. Đặt giá quá thấp và bạn sẽ để tiền trên bàn.

Khi xem xét những người bán Craigslist khác và danh sách eBay, bạn có một ý tưởng hay về phạm vi giá. Bây giờ, hãy xem xét kỹ tình trạng của mặt hàng của bạn. Nếu nó thiếu các bộ phận, không hoạt động tốt, hoặc chỉ nhìn thấy ngày tốt hơn, thì bạn cần phải sai ở phía thấp của phạm vi đó. Mặt khác, nếu nó ở trong tình trạng tốt hoặc như mới, thì bạn có thể đi đến đầu phạm vi của bạn.

Hãy thực tế. Bạn có thể nghĩ rằng công cụ của bạn có giá trị hơn đối với người khác hơn là thực sự. Nếu bạn mất kiểm soát, bạn sẽ lãng phí thời gian. Chắc chắn, đầu DVD đó là một tiện ích cao cấp khi bạn nhận được nó như một món quà tốt nghiệp năm năm trước, nhưng kể từ đó bạn đã đổ đồ uống của mình lên nó hai lần, và các đầu phát Blu-ray mới hơn xuất hiện. Không ai sẽ trả cho bạn 200 đô la ngay bây giờ.

Mẹo chuyên nghiệp: Khi định giá mặt hàng của bạn, hãy quyết định xem bạn muốn chạy quảng cáo của mình ở mức giá chắc chắn hay là một ưu đãi tốt nhất của nhà cung cấp. Một mức giá chắc chắn sẽ giúp bạn có được chính xác những gì bạn muốn, nhưng bạn cần thu hút đúng người mua. Khi bạn chạy một quảng cáo ưu đãi tốt nhất, bạn có thể không kiếm được nhiều tiền như bạn nghĩ, nhưng bạn sẽ nhận được rất nhiều sự quan tâm từ các khách hàng tiềm năng.

3. Chụp ảnh

Khi nói đến việc mua đồ trực tuyến, một hình ảnh tốt là người bạn tốt nhất của người bán. Trên thực tế, một bức tranh đẹp có thể là chìa khóa để thu hút người mua.

Craigslist cho phép bạn đăng tối đa bốn ảnh cho mỗi quảng cáo. Mặc dù bạn có thể không cần sử dụng cả bốn, nhưng bạn nên luôn luôn tải lên ít nhất một hình ảnh rõ ràng hiển thị toàn bộ mục. Đối với ba điểm khác, hãy xem xét cận cảnh các tính năng chính hoặc ảnh chụp từ các góc khác.

Để tận dụng tối đa sự phân bổ ảnh của Craigslist, hãy chụp một vài bức ảnh và tải lên bốn bức ảnh đẹp nhất. Dàn dựng các bức ảnh của bạn sẽ giúp chúng trở nên rõ ràng và hấp dẫn hơn, và thật dễ dàng để làm một công việc tốt ngay tại nhà.

Dưới đây là một số mẹo cơ bản để dàn dựng ảnh của bạn:

1. Dọn dẹp đồ. Ví dụ: nếu bạn đang bán một chiếc xe đạp đã qua sử dụng, hãy rửa sạch để loại bỏ bụi bẩn trước khi chụp ảnh.
2. Bao gồm bất kỳ bổ sung trong ảnh. Các tiện ích và thiết bị điện tử khác thường đi kèm với các phụ kiện, phần mềm hoặc hướng dẫn sử dụng. Bao gồm mọi thứ bạn đang bán với mặt hàng trong ảnh.
3. Tạo một nền tảng. Bạn có thể đi ra ngoài và sử dụng một tấm trắng hoặc đen làm nền cho bức ảnh của bạn. Một màu tương phản vững chắc sẽ giúp món đồ nổi bật. Thực tế, tôi thường chỉ tìm thấy một khu vực của nhà tôi không có sự lộn xộn để chụp ảnh. Bạn muốn làm rõ những gì bạn đang bán; đừng để bất cứ điều gì khác xuất hiện trong ảnh.
4. Tìm ánh sáng tốt nhất. Cố gắng chụp ảnh của bạn trong ánh sáng tự nhiên. Trong một căn phòng tối, bức ảnh sẽ không hiển thị rõ ràng và ánh sáng nhân tạo có thể thay đổi màu sắc của vật phẩm.
5. Chụp vài bức. Chụp ít nhất một lần từ mọi góc độ.

Mẹo chuyên nghiệp: Nếu mặt hàng của bạn đặc biệt lớn hoặc nhỏ, hãy chụp ảnh nó bên cạnh một vật thể được biết đến phổ biến, như đồng xu hoặc bóng chày, để người mua tiềm năng có thể cảm nhận được quy mô. Đặc biệt đối với các thiết bị điện tử và công nghệ, nơi nhỏ hơn thường tốt hơn, bạn sẽ muốn cung cấp cho khán giả ý tưởng tốt về kích thước mặt hàng của bạn. Hãy suy nghĩ như một nhà quảng cáo khi bạn chụp ảnh và cố gắng kể một câu chuyện hấp dẫn bằng hình ảnh của bạn.

4. Viết một tiêu đề rõ ràng

Bạn không cần phải là một copywriter bậc thầy để tạo ra một tiêu đề hấp dẫn và hấp dẫn. Chỉ cần nhớ dành thời gian sáng tạo và chu đáo khi bạn nghĩ ra một tiêu đề, bởi vì tiêu đề phục vụ hai chức năng quan trọng:

1. Đó là điều đầu tiên mọi người nhìn thấy trên quảng cáo của bạn.
2. Đó là cách người mua tìm kiếm các mặt hàng họ muốn.

Do đó, sử dụng các từ khóa tốt là bí mật cho một tiêu đề hiệu quả, có thể tìm kiếm. Bao gồm càng nhiều cụm từ có thể tìm kiếm càng tốt, mà không làm cho tiêu đề của bạn khó hiểu.

Làm hết sức mình để sử dụng tên của mặt hàng, thương hiệu và điều kiện. Ví dụ: nếu bạn đang bán điện thoại thông minh HTC Evo, tiêu đề của bạn có thể là, Điều kiện Mint Mint Điện thoại thông minh Android HTC Evo, Sprint PCS. PHỤC VỤ TỐT NHẤT. Nếu bạn không có từ khóa phù hợp, những người tìm kiếm sản phẩm trong Craigslist thậm chí sẽ không bao giờ có cơ hội xem danh sách của bạn.

Mẹo chuyên nghiệp: Bạn không cần bao gồm giá hoặc vị trí của bạn trong tiêu đề. Craigslist thêm thông tin đó trong các phần khác.

5. Viết một mô tả hay

Khi bạn nhận được những người mua tiềm năng để xem quảng cáo của bạn với một tiêu đề hấp dẫn, đã đến lúc ký kết thỏa thuận với một mô tả hiệu quả. Craigslist cung cấp một hộp văn bản mở để bạn có thể điền vào bất kỳ văn bản mô tả hữu ích nào. Mô tả sẽ xuất hiện trước các bức ảnh, vì vậy bạn có thể tham khảo chúng hoặc giới thiệu chúng trong phần mô tả.

Những người mua tiềm năng sẽ đọc mô tả của bạn trước khi liên hệ với bạn, vì vậy hãy bao gồm tất cả các thông tin liên quan mà bạn có thể nghĩ đến. Bằng cách này, bạn sẽ cắt giảm số lượng người gọi hoặc gửi email cho bạn chỉ để hỏi về mặt hàng đó. Bạn sẽ tiết kiệm thời gian và thu hút nhiều người mua hơn với một mô tả rõ ràng.

Bao gồm những điều sau đây trong mô tả của bạn:

1. Bạn đang bán gì vậy. Bắt đầu mọi quảng cáo bằng cách giải thích mục của bạn là gì.
2. Tình trạng của mặt hàng. Giải thích ngắn gọn tình trạng của mặt hàng sau khi mô tả chung. Ghi lại bất kỳ thiệt hại nào, dù nhỏ đến đâu. Trung thực là chính sách tốt nhất của bạn ở đây.
3. Thông số kỹ thuật. Nếu bạn đang bán bất kỳ tiện ích điện tử nào, hãy bao gồm các thông số kỹ thuật từ trang web của nhà sản xuất.
4. Kiểm tra giá. Sử dụng mô tả để nhắc nhở độc giả về giá cả. Mặc dù Craigslist có một phần riêng để định giá, nhưng cũng nên đưa nó vào quảng cáo. Hãy chắc chắn bao gồm liệu bạn có sẵn sàng nhận ưu đãi tốt nhất không.
5. Thông tin liên lạc của bạn. Thêm phương thức liên hệ ưa thích của bạn ở cuối quảng cáo. Ví dụ: nếu bạn muốn người mua gửi email cho bạn, hãy bao gồm một ghi chú yêu cầu bất kỳ ai gửi email địa chỉ được cung cấp trên quảng cáo cho câu hỏi hoặc thực hiện một đề nghị về mặt hàng đó. Nếu bạn không nhớ các cuộc gọi điện thoại, hãy bao gồm cả số điện thoại di động hoặc số nhà của bạn.

Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn không muốn công khai địa chỉ email cá nhân của mình, hãy tận dụng tính năng email ẩn danh của Craigslist. Họ sẽ thiết lập một địa chỉ ngẫu nhiên sẽ chuyển tiếp đến email cá nhân của bạn để bạn có thể nhận email theo cách bạn đã từng nhận, mà không đưa ra địa chỉ thực của bạn cho bất kỳ ai. Trong khi bạn đang ở đó, nếu bạn muốn chấp nhận các cuộc gọi điện thoại nhưng không muốn chia sẻ số cá nhân của mình, hãy thiết lập tài khoản Google Voice cho doanh nghiệp Craigslist của bạn. Cài đặt của chúng giúp dễ dàng chặn các cuộc gọi không mong muốn và bạn có thể giữ số điện thoại nhà hoặc điện thoại di động của mình ở chế độ riêng tư.

Từ cuối cùng

Bán đồ cũ của bạn trên Craigslist cần có thời gian và công sức, nhưng mức chi trả rất xứng đáng. Tôi đã dành ít hơn nửa giờ để đăng mỗi quảng cáo, và sau đó một hoặc hai giờ theo dõi với người mua. Cuối cùng, tôi đã kiếm được hơn 500 đô la cho những thứ tôi đã đặt xung quanh ngôi nhà không sử dụng. Các khoản tiết kiệm thêm trong ngân hàng rất đáng giá trong vài giờ tôi dành để liệt kê các mặt hàng. Bạn càng bán nhiều, càng trở nên tự nhiên hơn khi thiết lập bài đăng của bạn dưới dạng quảng cáo thông minh, thông minh.

Kinh nghiệm của bạn với Craigslist là gì? Bạn có bất kỳ mẹo hoặc chiến lược bán hàng bổ sung nào để thêm vào hỗn hợp không?

.