Làm thế nào để bán xe của bạn trong một giao dịch của bên tư nhân

Chắc chắn, thật tuyệt khi có một chuyến đi dự phòng trên đường lái xe, nhưng những chiếc xe cũ là những hố tiền khét tiếng: phí gia hạn đăng ký, thuế xe lăn, thanh toán khoản vay, và bảo trì thường xuyên, không kể đến những khoản chi phí ngày càng nặng nề cho việc sửa chữa bất ngờ. Tại một số điểm, bạn đang ném tiền tốt sau khi xấu.

Làm thế nào để bán xe của bạn một cách riêng tư và kiếm thêm tiền

Bán xe của bạn là một cách tuyệt vời để tăng thêm tiền mặt. Về điểm này, làm sao bạn bán làm cho tất cả sự khác biệt. So với các đại lý thương mại, doanh số của bên tư nhân hầu như luôn dẫn đến giá bán ròng cao hơn. Theo câu chuyện LA Times năm 2014, một chiếc xe được các đại lý định giá khoảng 13.000 đô la được bán với giá khoảng 7.500 đô la trên thị trường tư nhân - chênh lệch 12% so với giá thấp hơn. Đó là tiền thật.

Khoảng cách tương đối rộng hơn ở phần dưới của thị trường. Vợ tôi và tôi gần đây đã mua một chiếc xe trị giá từ 3.300 đến 3.500 đô la trên thị trường tư nhân cho các đại lý trong khu vực của chúng tôi. Ưu đãi trao đổi cao nhất của chúng tôi: $ 1.800.

Trong các phần sau, tôi sẽ phác thảo cách bán xe của bạn trong giao dịch của bên tư nhân (cảnh báo spoiler: Không khó lắm) trong khi vẫn an toàn và tối đa hóa lợi nhuận của bạn. Bạn sẽ học cách:

Chuẩn bị xe của bạn để bán
Tạo một danh sách tuyệt vời và có được nó trước người mua địa phương nghiêm túc
Giao dịch với khách hàng tiềm năng
Hoàn thành an toàn và hợp pháp một giao dịch xe của bên tư nhân

Xem thêm: Hướng dẫn này được thiết kế cho các chủ sở hữu xe hơi thường xuyên tìm cách giảm tải phương tiện cá nhân trên thị trường tư nhân. Nếu bạn quan tâm đến việc bán ô tô với số lượng lớn để tạo nguồn thu nhập phụ thường xuyên, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi để sửa chữa và lật xe để kiếm lợi nhuận.

Chuẩn bị xe của bạn để bán

Trước khi bạn liệt kê xe để bán, bạn cần biết bạn đang làm việc với cái gì. Sau đó, bạn cần chuẩn bị sẵn sàng cho cận cảnh.

Đánh giá tình trạng xe của bạn

Điều đầu tiên trước tiên: đánh giá tình trạng chung của chiếc xe của bạn.

Sử dụng một sự thay đổi dầu và xả nước làm mát như một cái cớ, đưa nó vào một thợ máy đáng tin cậy để kiểm tra kỹ lưỡng. Bạn có thể sẽ phải trả thêm tiền để kiểm tra đa điểm kỹ lưỡng - có thể vượt quá 100 đô la - nhưng nó cũng đáng để yên tâm.

Yêu cầu thợ máy của bạn kiểm tra bất kỳ hệ thống hoặc bộ phận nào bạn đặc biệt lo lắng - ví dụ: nếu phanh bị rít, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng các hệ thống đó được kiểm tra. Cân nhắc kết quả đánh giá này một cách khách quan. Một thợ máy trung thực không nên quá tích cực trong việc chẩn đoán các vấn đề tiềm ẩn, nhưng bạn sẽ muốn hỏi trực tiếp vấn đề nào nghiêm trọng và vấn đề nào có thể chờ được khắc phục.

Các vấn đề nghiêm trọng tiềm ẩn (và tốn kém) bao gồm, nhưng không giới hạn ở:

Sự cố phanh (vấn đề đĩa và thủy lực là tốn kém hơn so với miếng đệm bị mòn)
Vấn đề đình chỉ
Vấn đề truyền tải
Lỗi hệ thống phát thải
Sự cố về điện
Sự cố điện tử (phổ biến hơn ở những chiếc xe mới hơn)
Sự cố động cơ

Ngoại trừ các vấn đề điện tử, những vấn đề này có nhiều khả năng xảy ra ở những chiếc xe cũ hơn, số dặm cao hơn và hiếm khi điều khiển. Nói cách khác, chiếc xe 20 tuổi dưới tấm bạt trong sân của bạn có lẽ sẽ gặp nhiều vấn đề hơn so với chiếc xe đi lại ba năm vừa mới ngừng thuê..

Hai tùy chọn: Khắc phục ngay hoặc để người mua cảnh giác
Nếu các vấn đề cấp bách là rất nhiều, tốn kém hoặc cả hai, hãy suy nghĩ cẩn thận về kế hoạch bán xe của bạn trên thị trường tư nhân. Bạn sẽ có hai lựa chọn ở đây: Trả tiền túi để thực hiện các sửa chữa trước khi bán, hoặc liệt kê xe của bạn trong tình trạng cơ học run rẩy và chuẩn bị chấp nhận giá bán thấp hơn. Trong cả hai trường hợp, bạn sẽ cần chấp nhận thu nhập ròng thấp hơn từ việc bán hàng.

Khi nào nên cắt lỗ
Khi bạn biết rằng bạn sẽ nhận được ít hơn, việc hỏi liệu có đáng để vượt qua rắc rối của việc bán hàng bên tư nhân không?.

Câu hỏi này bật lên một phép tính toán học đơn giản: Bạn sẽ kiếm được nhiều hơn khi bán chiếc xe bị nhiễm độc của mình cho một người mua tư nhân hoặc giao dịch nó? Mang xe của bạn đến hai hoặc ba đại lý địa phương để hiểu được giá trị của nó trên thị trường trao đổi. Sau đó, ghé thăm ít nhất một thợ máy khác để báo giá sửa chữa.

Bạn sẽ muốn cắt lỗ và giao dịch chiếc xe nếu:

Chi phí sửa chữa tự trả sẽ đẩy thu nhập ròng có khả năng của bạn xuống dưới mức bạn kiếm được khi giao dịch
Giá trị bên tư nhân công bằng của chiếc xe mà không cần sửa chữa thấp hơn giá trị trao đổi mà không cần sửa chữa
Bạn cần bán nhanh và bạn không thể chờ đợi để sửa chữa hoặc làm việc thông qua quy trình bán hàng riêng tư

Nếu giá trị của bên tư nhân gần với giá trị trao đổi hoặc rửa, thu nhập thêm ít ỏi có thể không đáng để bạn tự bán xe, nhưng đó là một cuộc gọi phán xét nhiều hơn.

Nếu chi phí sửa chữa không xóa sạch chênh lệch giữa thu nhập của bên tư nhân dự kiến của bạn và giá trị trao đổi của chiếc xe, bạn sẽ muốn gắn bó với kế hoạch bán cho một cá nhân khác.

Chuẩn bị xe của bạn: Danh sách kiểm tra sửa chữa và làm đẹp nhỏ

Khi bạn đã kiểm tra xe và quyết định bán riêng, hãy sử dụng danh sách kiểm tra này để sẵn sàng liệt kê. Danh sách việc cần làm trước chính xác của bạn sẽ phụ thuộc vào tình trạng chung của xe và loại người mua mà bạn hy vọng sẽ thu hút.

Lấy Mọi điều Ra khỏi nội thất và thân cây. Trừ khi bạn sử dụng chiếc xe cũ của mình để lái cho một ứng dụng trình chiếu như Uber hoặc Lyft, nội thất của nó có lẽ sẽ không gọn gàng hơn bạn muốn. Đi qua cabin của nó, bao gồm những nơi khuất như hộp găng tay và túi đeo lưng và loại bỏ mọi thứ không bị trói. Vâng, ngay cả hướng dẫn. Nếu bạn định lái xe một lần nữa trước khi bán, chỉ để lại tài liệu đăng ký, bằng chứng bảo hiểm và bất cứ thứ gì cần thiết cho hoạt động hàng ngày (như thiết bị GPS).
Làm sạch hoàn toàn nội thất. Tiếp theo, làm sạch sâu nội thất. Lấy thảm sàn ra, đập chúng ra, và sau đó hút bụi để có biện pháp tốt. Hút bụi mỗi inch trên sàn và ghế bọc của xe, bao gồm các đường nối đệm khó tiếp cận và không gian dưới ghế lái và hành khách. Sử dụng dung dịch tẩy rửa nhẹ (xà phòng và nước) và một miếng vải hoặc bàn chải nhẹ để xử lý các vết bẩn bọc. Tấn công các vết bẩn khó khăn hơn bằng một tấm thảm đặc biệt hoặc chất tẩy rửa bọc (khoảng $ 10 mỗi chai). Lau sạch các bề mặt cứng bằng giẻ ướt, xà phòng, chăm sóc đặc biệt để loại bỏ bụi bẩn trên mặt đất. Sử dụng nước lau kính ở cả hai bên của mọi cửa sổ (từ trong ra ngoài). Nếu bạn không có thời gian hoặc sự kiên nhẫn để tự mình làm tất cả những điều này, hãy phô trương một gói chi tiết tự động, bao gồm một công việc bên ngoài kỹ lưỡng. Tùy thuộc vào các tùy chọn, nó sẽ chạy cho bạn bất cứ nơi nào từ $ 50 đến $ 175 (mỗi CarsDirect).
Thay dầu. Tiếp theo, thay dầu, ngay cả khi xe không phải là do thay đổi. Một thay đổi dầu dưới đáy có chi phí ít nhất là 20 đô la. Nếu xe của bạn sử dụng dầu tổng hợp, bạn đang tìm kiếm $ 40 hoặc $ 50. Đó vẫn là một sự đầu tư đúng đắn. Cũng nên xem xét gói xả nước làm mát hoặc mùa đông, đặc biệt nếu bạn sống ở vùng khí hậu lạnh hoặc nóng. Sẽ phải trả $ 50 đến $ 80 cho một trong số đó, tùy thuộc vào các tùy chọn.
Top Off Tất cả các chất lỏng có thể truy cập. Ngay cả khi bạn không thay dầu, hãy đổ dầu vào đầu trên của phạm vi bình thường. Làm tương tự với nước lau kính chắn gió, chất làm mát (chất chống đông) và dầu phanh. Bạn có thể tìm thấy tất cả các chất lỏng này tại cửa hàng phụ tùng ô tô địa phương hoặc khu vực ô tô của câu lạc bộ kho hàng của bạn hoặc cửa hàng giảm giá hộp lớn. Dầu gạt nước có giá ít nhất là $ 2 mỗi gallon, dầu động cơ và dầu phanh chỉ $ 5 mỗi lít, và chất làm mát chỉ từ $ 5 đến $ 7 mỗi gallon.
Trung hòa mùi nội thất. Nếu họ không thể có mùi xe mới, những người mua xe đã qua sử dụng muốn điều tốt nhất tiếp theo: một chuyến đi có mùi dễ chịu. Mùi đáng chú ý tắt người mua tiềm năng, ảnh hưởng xấu đến nhu cầu, thời gian bán và giá bán cuối cùng. Nếu mùi hôi vẫn còn sau khi bạn làm sạch hoàn toàn cabin xe, hãy tự do rắc baking soda lên mọi bề mặt xốp bạn có thể với tới. Xoa nó thật kỹ, cuộn các cửa sổ và để xe ngồi trong vài giờ. Sau đó, trở lại và hút mọi thứ lên. Nếu điều này không thành công, hãy đầu tư vào một bình xịt khử mùi ($ 10 đến $ 20 mỗi chai, tùy thuộc vào kích cỡ và nhãn hiệu). Đừng bận tâm với các chất làm mát không khí dạng xịt hoặc treo - mặc dù rẻ hơn, chúng chỉ tốt để che giấu mùi hôi tạm thời.
Thu thập hồ sơ bảo trì và biên lai. Tập hợp tất cả các biên lai dịch vụ và bảo trì và đơn đặt hàng công việc, tốt nhất là được ghi thành từng khoản và dán chúng vào một thư mục. Quay ngược thời gian càng xa càng tốt - mục tiêu ở đây là thể hiện cho những người mua khéo léo rằng bạn đã chăm sóc chiếc xe của mình miễn là bạn sở hữu nó. Hãy sẵn sàng trao biên lai (hoặc bản sao) cho người mua tiềm năng theo yêu cầu. Nếu bạn chưa lưu giữ hồ sơ, hãy ghi điểm để bắt đầu với chiếc xe tiếp theo của bạn. Sự quan tâm của người mua tăng lên và giá bán cao hơn nhiều hơn bù đắp cho sự bất tiện.
Trả lại tất cả sách hướng dẫn và tài liệu thông tin khác cho xe. Trả lại hướng dẫn sử dụng của chủ xe và bất kỳ tài liệu thông tin liên quan nào khác vào cabin trước khi bạn liệt kê. Người mua cuối cùng của bạn sẽ muốn họ.
Đi qua rửa xe. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng: Ngay trước khi bạn liệt kê xe của mình, hãy mang nó qua tiệm rửa xe. Hãy xem xét một gói bổ trợ và tỏa sáng, có thể chạy bất cứ nơi nào từ $ 10 đến $ 50, tùy thuộc vào sự kỹ lưỡng. Nó không có giá trị cho công cụ hàng ngày xung quanh, nhưng nó có thể tạo ra sự khác biệt trước khi bạn sẵn sàng bán.

Liệt kê xe của bạn để tiếp xúc tối đa

Bây giờ xe của bạn đã sẵn sàng để niêm yết để bán, bạn cần tạo và quảng cáo một quảng cáo giết người.

Tạo một danh sách hấp dẫn

Định dạng và nội dung danh sách của bạn sẽ thay đổi theo phương tiện. Phiên bản phân loại in sẽ trông rất khác so với phiên bản eBay Motors, và điều đó không sao. Nhưng, để chuẩn bị một danh sách tuyệt vời, bạn cần phải bao gồm tất cả các căn cứ của bạn. Đây là những gì bạn cần làm:

Chụp ảnh ngoại thất đẹp. Hầu hết các cửa hàng rao vặt và xe hơi trực tuyến có tính năng bộ sưu tập với không gian lưu trữ rộng rãi. Tận dụng tối đa lợi thế bằng cách chụp nhiều ảnh bên ngoài - ít nhất là tám, từ nhiều góc độ khác nhau. Phóng to bất kỳ tính năng ngoại thất nào bạn muốn làm nổi bật, chẳng hạn như đèn pha lạ mắt, vành hậu mãi và cánh lướt gió. Sử dụng công cụ chỉnh sửa ảnh cho phép bạn làm mờ biển số xe của mình.
Chụp một vài Shots nội thất. Bạn không cần phải ném bom nội thất bằng ảnh, nhưng bạn chắc chắn muốn tạo cảm giác về không gian (và thể hiện cách bạn đã làm sạch chiếc xe một cách độc đáo). Một lần nữa, tập trung vào các tính năng đáng chú ý, chẳng hạn như bọc da và giải trí trong cabin.
Đặt giá. Sử dụng kết quả kiểm tra cơ khí của bạn để xác định trung thực tình trạng chung của chiếc xe của bạn: xuất sắc / mới, rất tốt, tốt, công bằng hoặc kém. Các dịch vụ định giá xe hơi có uy tín như Kelley Blue Book và Edmunds giải thích các điều khoản này một cách chi tiết - kiểm tra xem bạn có không chắc chắn không. Sử dụng một trong những dịch vụ định giá đó để đạt được giá trị hợp lý của bên tư nhân. Bạn sẽ cần dành ít nhất 10 đến 15 phút để cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về các tính năng và tùy chọn của chiếc xe của bạn, một số trong đó bạn sẽ không biết trên đỉnh đầu. Bạn không cần đặt giá bán ban đầu cho ô tô của mình ở chính xác giá bạn đưa ra, đặc biệt nếu bạn đang cố bán nhanh hoặc có giá tốt nhất, nhưng đó là nơi khởi đầu hợp lý.
Quyết định những gì cần làm nổi bật. Đặt mình vào vị trí của người mua. Những tính năng nổi bật? Những thuộc tính nào hấp dẫn bạn? Trường hợp sử dụng lý tưởng của chiếc xe là gì? Tại sao đây là chiếc xe phù hợp cho thời điểm đặc biệt này? Hãy chắc chắn rằng những câu trả lời kết thúc trong quảng cáo của bạn. Nếu xăng đắt tiền tại thời điểm này, hãy chơi số dặm tuyệt vời của chiếc xe. Nếu thân cây của nó rộng hơn mức trung bình cho danh mục của nó, hãy làm nổi bật tất cả các khả năng lưu trữ. Nếu bạn vừa đầu tư lớn vào việc sửa chữa, hãy đề cập đến những thứ đó (mà không ngụ ý rằng chiếc xe đang ở trong tình trạng xấu). Bạn có ý tưởng.
Soạn thảo một quảng cáo mẫu. Soạn thảo một quảng cáo mẫu bao gồm tất cả các điểm bán này bằng ngôn ngữ ngắn gọn, hấp dẫn. Bao gồm một cụm từ hoặc câu nhấn mạnh một trường hợp sử dụng cụ thể: Xe đi lại tuyệt vời, Xe hoặc hoàn hảo cho các gia đình năng động. Làm việc trong các thuộc tính trần tục hơn, như kiểu truyền và số dặm. Hầu hết các thị trường trực tuyến đều có các mẫu danh sách tinh vi kết hợp các tính năng và tùy chọn bên ngoài thân văn bản, nhưng bạn sẽ cần ngôn ngữ này cho Craigslist và in rao vặt.
Tùy chỉnh theo đó. Tùy chỉnh ngôn ngữ danh sách của bạn phù hợp - nhiều hơn về điều đó bên dưới.
Mua một dấu hiệu để bán. Đừng quên mua một dấu hiệu Cần Bán để dán vào cửa sổ xe hơi của bạn. Dấu hiệu 9 "x 12" tiêu chuẩn có giá chỉ bằng $ 3 hoặc $ 4 - một món hời để nói với thế giới rằng chuyến đi của bạn là để bán.
Thời gian nhập cảnh của bạn. Nếu bạn cần bán xe càng sớm càng tốt, bỏ qua bước này. Nếu bạn có thể chờ đợi để tham gia chuyến đi của mình, hãy dành thời gian cho mục nhập của bạn để tối đa hóa khả năng bán hàng nhanh chóng, có giá. Trong khí hậu bốn mùa, những người mua xe đã qua sử dụng nằm ở mức thấp trong mùa đông, khi thị trường bị chi phối bởi những thợ săn mặc cả tiết kiệm. Tính thời vụ ảnh hưởng đến một số loại phương tiện hơn những loại khác. Thị trường cho những chiếc xe hơi hạng trung luôn hoạt động, nhưng cố gắng bán một chiếc mui trần khi có tuyết trên mặt đất là một việc vặt. Đợi đến mùa hè để liệt kê các chuyến đi đặc sản.

Quảng cáo ở đâu

Không thiếu nơi để liệt kê một chiếc xe đã qua sử dụng để bán, nhưng đây là những nơi phổ biến và hiệu quả nhất. Tùy thuộc vào loại xe bạn đang bán và loại người mua bạn đang tìm kiếm, một số có thể không phù hợp với mục đích của bạn.

Rao vặt trực tuyến miễn phí
Trong khi nghiên cứu hướng dẫn này, tôi đã liên lạc với Donovan Drake, hiệu trưởng tại Texas Cars & Autos có trụ sở tại Houston. Drake, một đại lý được cấp phép, bán phần lớn xe hơi của mình thông qua đại lý của mình. Nhưng, thỉnh thoảng, anh ta cần giảm tải một chuyến đi từ bộ sưu tập cá nhân của mình.

Khi có nhu cầu, Drake thường liệt kê trên Craigslist và Cars.com, cả hai đều cung cấp các thỏa thuận niêm yết thân thiện với người bán riêng lẻ. Nhiều trang web bán hàng tự động cho phép các cá nhân niêm yết miễn phí, trong khi các đại lý được yêu cầu phải trả phí niêm yết, ông nói.

Craigslist là một trang web rao vặt đơn giản, tuyệt vời cho phần dưới của thị trường xe hơi đã qua sử dụng. Nếu xe của bạn có giá tốt, nó có khả năng thu hút sự quan tâm trên Craigslist, bất kể điều kiện.

Các trang web như Cars.com thực tế hơn một chút. Danh sách Cars.com cơ bản là miễn phí, nhưng bạn có thể trả tiền cho các gói cao cấp hơn - gói Premium $ 49 bao gồm nhiều không gian lưu trữ hơn cho ảnh, báo cáo CARFAX miễn phí (giá trị $ 35) và giữ cho danh sách của bạn hoạt động trong năm lần miễn là gói cơ bản. Cars.com là lý tưởng cho xe ô tô tầm thấp đến tầm trung. Trang web tuyên bố có đối tượng 13 triệu, vì vậy bạn đang tạo một mạng lưới khá rộng - mặc dù, thực tế, bạn chỉ có khả năng thu hút người mua trong khu vực địa lý trực tiếp của mình.

Mẹo chuyên nghiệp: Bất kể bạn liệt kê như thế nào hoặc ở đâu, hãy nhớ chỉ định chế độ liên lạc ưa thích của bạn: email, cuộc gọi, văn bản hoặc một cái gì đó khác. Đề cập đến giờ hoạt động của bạn trong khi bạn đang ở đó. Điều cuối cùng bạn muốn là triển vọng ngẫu nhiên gọi bạn ra khỏi màu xanh vào đêm khuya.

Truyền thông xã hội
Trừ khi bạn muốn trả tiền để quảng cáo quảng cáo của mình, điều này không được khuyến nghị cho các giao dịch của bên tư nhân, truyền thông xã hội cũng miễn phí.

Nếu bạn không muốn người ngẫu nhiên, ẩn danh thấy rằng bạn đang bán xe, đừng đăng công khai: Chỉ chia sẻ bài đăng trên Facebook trong mạng Bạn bè của bạn, gửi một meme Snapchat nhanh chóng cho những người theo dõi bạn biết rõ hoặc tạo một danh sách Twitter riêng với các cộng sự đáng tin cậy.

Phương tiện truyền thông xã hội được sử dụng tốt nhất như là một phụ gia cho các tùy chọn danh sách khác. Ví dụ, sử dụng nó để tăng khả năng hiển thị của Craigslist hoặc Cars.com.

Rao vặt truyền thông địa phương
Đặt một quảng cáo phân loại súc tích với các tờ báo địa phương và tạp chí cộng đồng. Hầu hết các ấn phẩm in địa phương cũng đăng tin rao vặt trực tuyến tại thời điểm này, vì vậy bạn sẽ phục vụ nhiều hơn cho những người tình cờ nhặt giấy trong khi quảng cáo của bạn đang chạy.

In giá phân loại là phức tạp, nhưng yếu tố quyết định lớn nhất là lưu hành của ấn phẩm. Nhiều người đọc hơn có nghĩa là nhiều nhãn cầu hơn trên quảng cáo của bạn và nhà xuất bản tính phí theo.

Không gian, được đo bằng inch-inch, là một biến quan trọng khác. Quảng cáo của bạn càng nhỏ, bạn sẽ trả càng ít. Khi mỗi từ hoàn toàn có nghĩa đen, bạn cần phải thưa thớt với văn xuôi của mình càng tốt. Lật đến phần rao vặt của tờ báo địa phương của bạn để hiểu cảm giác của nó trong thực tế. Lưu ý các chữ viết tắt hữu ích - chúng sẽ có ích.

Chợ trực tuyến
Các thị trường trực tuyến, như Autotrader (liên kết với Kelley Blue Book) và eBay Motors, là các phiên bản cao cấp hơn của các tùy chọn phân loại trực tuyến. Chúng rất lý tưởng cho những chiếc xe đã qua sử dụng ở mọi mức giá, tiết kiệm cho những mẫu siêu chuyên dụng.

Về lý thuyết, các thị trường trực tuyến này tính phí cho bạn để thu hút thêm lưu lượng truy cập và sự quan tâm nghiêm túc của người mua đối với danh sách của bạn. Trong thực tế, chất lượng và giá trị của chúng rất khác nhau. Chẳng hạn, tùy chọn liệt kê cơ bản của Autotrader chắc chắn mang lại ít giá trị hơn tùy chọn miễn phí của Cars.com - nó cho phép ít ảnh hơn, có thời gian chạy ngắn hơn và có giá 25 đô la. eBay Motors, có quảng cáo linh hoạt và giàu giá trị hơn nhiều so với Autotrader, tính phí 60 đô la cho mỗi lần niêm yết thành công khi giá bán dưới 2.000 đô la và 125 đô la khi giá bán trên 2.000 đô la.

Đăng nhập vào cửa sổ
Donovan Drake cũng gặp may mắn với một lựa chọn niêm yết giá rẻ khác: biển hiệu cũ trong cửa sổ xe hơi.

Tôi không thể nói với bạn bao nhiêu lần tôi đã được tiếp cận với ánh sáng và hỏi về giá xe của tôi, anh ấy nói. Một số khách hàng tiềm năng bán hàng cá nhân tốt nhất của Drake đến trong khi anh ấy lái xe xuống đường.

Tôi tìm thấy các dấu hiệu bán vani đơn giản trên Amazon với giá khoảng 5 đô la. Tôi nghi ngờ bạn sẽ trả về cùng một mức giá tại cửa hàng phần cứng địa phương của bạn. Để đặt dấu hiệu của bạn để làm việc, hãy viết số điện thoại, email và giá xe (tùy chọn) bằng màu đen. Sau đó, chờ người mua đến với bạn.

Giao dịch với người mua tiềm năng

Một quảng cáo được xây dựng tốt, khả năng hiển thị cao sẽ thu hút sự quan tâm trong thời gian ngắn. Đây là những gì bạn cần biết về việc kiểm tra, giao tiếp và gặp gỡ những người mua tiềm năng.

Cách giao tiếp với người mua tiềm năng (và tránh lừa đảo)

Ngày nay, việc người mua tiềm năng gửi email hoặc nhắn tin cho người bán hàng phổ biến hơn là gọi cho họ mà không cần mở đầu. Trả lời tiếp cận ban đầu của mỗi người mua một cách thuận tiện, tốt nhất là bằng văn bản (văn bản hoặc email) để có bản ghi thông tin liên lạc của bạn. Trong quá trình trao đổi ban đầu, hãy hỏi người mua:

Bạn có được phép lái xe ở Hoa Kỳ không? Đây rõ ràng là phải.
Bạn đang tìm loại xe nào? Bạn không cần phải hỏi người mua tại sao họ quan tâm đến chiếc xe của bạn và họ chắc chắn không phải nói với bạn, nhưng bạn nên hỏi những gì họ đang tìm kiếm một cách chung chung. Có thể họ không đủ kinh nghiệm để biết rằng họ không quan tâm đến chiếc xe phù hợp hoặc họ đã hiểu nhầm điều gì đó quan trọng trong nội dung danh sách của bạn.
Bạn đang mua cho chính mình hay người khác? Hãy cảnh giác với các câu hỏi từ đại diện của người mua có mục đích. Họ thường lấy cớ để lừa đảo hoặc cướp.
Bao lâu bạn đang tìm mua? Nếu khung thời gian của bạn không căn chỉnh, hãy giữ đúng người mua.
Bạn sẽ cần một khoản vay? Bảo lãnh cho vay mất thời gian, đặc biệt đối với người mua có tín dụng xấu hoặc nghi ngờ. Nó cũng liên quan đến một bên thứ ba (người cho vay), người có thể quyết định không phát hành khoản vay vào phút cuối. Vì về mặt lý thuyết họ có thể đưa ra tiền bất cứ lúc nào và không cần phê duyệt khoản vay, người mua tiền mặt thích hợp hơn cho người vay.
Bạn có thể gặp trực tiếp? Đây là một phải. Drake Người mua thúc đẩy để thực hiện thỏa thuận từ xa thường không tăng lên, Drake nói. Anh ta mô tả một trò lừa đảo Craigslist phổ biến mà anh ta thấy cá nhân: Bạn sẽ được liên lạc bởi một người tự xưng là ở nước ngoài để làm việc hoặc nghĩa vụ quân sự. Họ sẽ tuyên bố rằng họ không thể gặp bạn trực tiếp để thực hiện thỏa thuận và đề nghị thanh toán bằng chuyển khoản hoặc phương thức từ xa khác. Bất cứ khi nào bạn nghe thấy một cái gì đó như thế, anh ấy cảnh báo, chạy. Nếu đó không phải là thỏa thuận cá nhân, đừng chạm vào nó.
Bạn sẽ trả như thế nào? Nhận chúng trong hồ sơ về phương thức thanh toán ưa thích của họ. Nếu họ cố gắng thay đổi các điều khoản của thỏa thuận vào phút cuối, bạn sẽ có chúng trong hồ sơ ghi rõ.

Làm thế nào để gặp gỡ người mua tiềm năng (và an toàn)

Tìm một người mua xe đã qua sử dụng sẵn sàng đưa ra lời đề nghị mà không cần lái thử có khả năng cao hơn một chút so với tình cờ gặp một con kỳ lân trên một chuyến đi bộ xuyên rừng. Nó không xảy ra.

Ý tưởng mời một người lạ ngồi sau tay lái là một điều vô cùng khó chịu đối với nhiều người. Và đúng như vậy - đó là phần dễ bị tổn thương nhất trong quá trình bán hàng. Nhưng, vì bạn sẽ không nhận được một lời đề nghị nào khác, bạn sẽ cần phải có cổ phần hợp lý để bảo vệ sự an toàn về thể chất và tài chính cá nhân của bạn trước, trong và sau khi nó xảy ra. Sử dụng danh sách kiểm tra này như một hướng dẫn và thực hiện các biện pháp phòng ngừa bổ sung khi cần thiết:

Lấy các vật có giá trị và vật dụng cá nhân ra khỏi xe. Đừng trở thành mục tiêu dễ dàng cho tội ác của cơ hội. Mang các vật có giá trị và tài sản cá nhân ra khỏi cabin và cốp xe trước khi bạn gặp khách hàng tiềm năng đầu tiên.
Gặp nhau ở nơi công cộng bận rộn. Drake Luôn gặp nhau ở những nơi công cộng, Drake nói Drake. Tôi thích bãi đậu xe bận rộn, nơi mọi thứ đều mở cửa. Cửa hàng tạp hóa hoặc bãi đậu xe của trung tâm mua sắm thường đủ lớn để hoạt động tốt. Tuy nhiên, tránh các khu vực tắc nghẽn - bạn có thể thu hút sự chú ý sai nếu bạn cản trở luồng giao thông.
Đèn du lịch. Để lại thêm tiền mặt và thẻ tín dụng ở nhà. Bạn không cần chúng, và bạn sẽ tránh được tổn thất nặng nề nếu mọi thứ đi về phía nam với triển vọng.
Mang theo sao lưu. Đừng đi họp một mình. Lấy một người mà bạn tin tưởng - một người bạn, người thân hoặc người quan trọng khác của bạn - để cho mượn một đôi mắt thứ hai trong trường hợp bất cứ điều gì có vẻ không ổn. Tội phạm cơ hội ít có khả năng xảy ra với nhiều người bán.
Nói với ai đó bạn sẽ ở đâu. Nói với một người khác - không phải bạn đồng hành lái thử của bạn - ở đâu và khi nào bạn sẽ gặp khách hàng tiềm năng của mình. Chia sẻ lộ trình lái thử dự kiến với họ, nếu có thể.
Lấy và xác nhận thông tin cá nhân của khách hàng tiềm năng. Trước khi lái thử, một số hình ảnh về bằng lái xe của người mua, xác nhận rằng nó hợp lệ và phù hợp với cá nhân đó, Drake nói Drake. Nói cách khác, đảm bảo giấy phép không hết hạn và nó thực sự thuộc về khách hàng tiềm năng của bạn.
Chỉ cho phép một trình điều khiển. Tránh cho phép nhiều người lạ vào xe cùng một lúc. Nếu người mua ở cùng với một nhóm người lớn hơn, chỉ lái thử với một người, khuyên Drake Drake. Chỉ cho phép cá nhân bạn đã liên lạc để lái xe sau khi xác nhận danh tính của họ từ bằng lái xe của họ. Đừng chấp nhận những người bạn của tôi thực sự là người mua. Và, thì [i] nếu bạn cảm thấy tồi tệ, hãy tiếp tục thỏa thuận, anh ấy nói Drake.
Giới hạn thời gian ngồi sau tay lái. Đừng để khách hàng tiềm năng của bạn nán lại tại bánh xe. Đặt giới hạn thời gian cho ổ đĩa thử - giả sử, 30 phút. Bạn không cần phải nói với khách hàng tiềm năng rằng bạn đang giới hạn ổ đĩa. Chỉ cần bám vào một tuyến đường quy định kết hợp một loạt các tốc độ và tình huống lái xe.
Sắp xếp theo dõi. Nếu người mua vẫn quan tâm sau ổ đĩa, hãy băm ra các bước tiếp theo của bạn: khi bạn sẽ chạm vào cơ sở một lần nữa và kết thúc. Một người mua nghiêm túc có thể muốn đàm phán giá bán tại thời điểm này là tốt. Bạn có thể đáp ứng điều đó khi bạn thấy phù hợp (xem bên dưới), nhưng chưa hoàn thành việc bán hàng.
Tin tưởng ruột của bạn. Mặc dù có bất kỳ điều gì đã nói ở trên, hãy luôn chú ý đến bạn và tin vào trực giác của bạn. Lời khuyên tồi tệ của Drake là lời khuyên của âm thanh: Bán xe của bạn nhanh hơn một chút không đáng để ảnh hưởng đến an ninh vật chất hoặc tài chính của bạn.

Mẹo chuyên nghiệp: Bắt chân lạnh về việc cho người lạ lái thử xe của bạn? Bạn có thể muốn suy nghĩ lại về quyết định bán tư nhân của bạn. Quan tâm đến sự an toàn cá nhân của bạn là một lý do hợp lệ để ủy thác giao tiếp người mua tư nhân cho một đại lý.

Hoàn thành giao dịch

Sớm hay muộn, những kẻ đá lốp xe sẽ cắn. Đây là những gì bạn cần ghi nhớ khi các ưu đãi bắt đầu được triển khai.

Đàm phán giá bán cuối cùng

Bạn có quyền đặt giá bán vững chắc và từ chối mọi nỗ lực để đàm phán một thỏa thuận tốt hơn. Điều đó sẽ không giúp bạn bán xe của bạn một cách nhanh chóng mặc dù. Để thoát khỏi chuyến đi cũ của bạn nhanh hơn, bạn sẽ cần chấp nhận ít hơn so với yêu cầu đầu tiên của bạn.

Khi bạn đã quyết định đàm phán, mẹo là đặt đồng đô la dưới cùng - mức thấp nhất tuyệt đối bạn sẽ chấp nhận cho chiếc xe. Đồng đô la dưới cùng của bạn sẽ phụ thuộc vào giá yêu cầu, giá trị thị trường hợp lý, nhu cầu của người mua, mức độ động lực và cảm giác cấp bách của bạn và các yếu tố khác. Đồng đô la dưới cùng của bạn không nên quá thấp so với giá trị thị trường của chiếc xe, được điều chỉnh theo điều kiện.

Đừng để người bán đẩy bạn xuống dưới đồng đô la dưới cùng của bạn. Drake đàm phán là khá nhiều tiêu chuẩn về bán hàng cá nhân, Drake nói Drake, nhưng một số người có ý tưởng phi thực tế về mặc cả.

Một cách để tránh bị hút là đặt giá yêu cầu của bạn cao hơn mức cần thiết. Chẳng hạn, tùy thuộc vào giá bán của chiếc xe, Drake xây dựng bộ đệm lên tới 700 đô la vào giá yêu cầu ban đầu của mình. Nói cách khác, bất kể giá trị thị trường hợp lý, anh ta sẽ chấp nhận ít hơn 700 đô la so với yêu cầu ban đầu của mình.

Thanh toán và chuyển quyền sở hữu: Danh sách kiểm tra cuối cùng

Hoàn thành việc bán một chiếc xe đã qua sử dụng thường dễ dàng hơn nhiều so với việc đóng cửa một ngôi nhà, nhưng bạn vẫn sẽ cần đánh dấu vào một số hộp quan trọng. Thực hiện theo các bước sau để hoàn tất việc bán hàng:

Thiết lập thời gian gặp gỡ người mua. Nếu bạn chưa làm như vậy, hãy sắp xếp thời gian và địa điểm thuận tiện cho nhau để gặp người mua. Thực tế là bạn sắp bán xe cho họ không biến người này thành bạn của bạn, vì vậy hãy tuân thủ các biện pháp phòng ngừa an toàn như trong các cuộc họp trước với người mua tiềm năng: gặp gỡ công khai, nói với ai đó bạn sẽ đi đâu và mang theo một người bạn nếu bạn cảm thấy không an toàn.
Xác nhận thanh toán. Khi bắt đầu cuộc họp, hãy xác nhận rằng người mua đã thanh toán đúng số lượng (đã thương lượng). Hãy suy nghĩ hai lần trước khi chấp nhận kiểm tra cá nhân. Tôi chỉ chấp nhận thanh toán bằng tiền mặt hoặc chứng nhận, như séc của thủ quỹ. Khi người mua đưa cho tôi một tấm séc cá nhân, câu trả lời của tôi luôn là 'Chắc chắn: hãy đến ngân hàng của bạn ngay bây giờ và rút tiền mặt', Drake nói. Nếu đó là một kiểm tra ngoài thành phố, thì đó là việc không nên [trừ khi người mua cho phép tôi] mang nó đến ngân hàng, gửi tiền và đợi cho đến khi hoàn thành việc lấy xe. Hãy chuẩn bị rời khỏi giao dịch nếu người mua không thể hoặc sẽ không trả tiền trước cho bạn.
Chuẩn bị tiêu đề để chuyển. Thủ tục chuyển nhượng quyền sở hữu, thường được gọi là Đăng ký quyền sở hữu, khác nhau tùy theo thẩm quyền. Trước khi bạn gặp người mua, hãy hoàn thành phần Người bán trực tuyến trên mặt trái của tiêu đề xe cơ giới của bạn. Đừng ký tên cho đến khi bạn nhận được khoản thanh toán - nếu bạn ký tên và tiêu đề rơi vào tay kẻ xấu, ai đó có thể ký xe của bạn cho chính họ mà không phải bồi thường cho bạn.
Đi đến Đăng kiểm xe cơ giới. Mặc dù không bắt buộc, việc truy cập vào cơ quan đăng ký xe cơ giới gần nhất với người mua để chính thức đăng ký quyền sở hữu có thể tiết kiệm rất nhiều đau buồn. Ý tưởng ở đây là đảm bảo rằng người mua hoàn thành việc chuyển tiền và không để bạn phải chịu trách nhiệm pháp lý. Kiểm tra với cơ quan đăng ký xe cơ giới địa phương hoặc thư ký tiểu bang để tìm hiểu những gì người mua và người bán trong khu vực của bạn yêu cầu.
Gửi khoản thanh toán của bạn. Gửi khoản thanh toán của bạn càng sớm càng tốt. Nếu bạn đang mang séc ngân hàng từ người mua, rất khó có khả năng bị trả lại, vì các ngân hàng tôn trọng những người trong tất cả các trường hợp ngoại trừ trường hợp hiếm nhất - ngay cả khi người mua cố gắng ngừng thanh toán.
Thông báo cho các cơ quan nhà nước phù hợp. Tách biệt với việc chuyển tiêu đề và hơi dư thừa, bạn sẽ cần thông báo cho cơ quan đăng ký xe cơ giới tiểu bang hoặc thư ký tiểu bang rằng bạn không còn sở hữu xe hợp pháp. Bước này cũng thay đổi theo thẩm quyền. Ở Texas, việc thông báo cho chính quyền bang là dễ dàng, Drake nói: Bạn chỉ cần đi và điền vào đó và cho tiểu bang biết ai là chủ sở hữu mới, anh nói. Cái này bao gồm bạn trong trường hợp người bạn bán chiếc xe để làm gì đó sau khi chiếc xe không còn thuộc sở hữu của bạn nữa. Hầu hết các cơ quan đăng ký xe cơ giới tiểu bang cho phép bạn làm điều này trực tuyến - tiểu bang nhà tôi, bang Minnesota, có một hình thức siêu đơn giản, mất tất cả hai phút để hoàn thành. Kiểm tra với đăng ký xe cơ giới địa phương của bạn.
Thông báo cho công ty bảo hiểm của bạn. Đừng quên nói với công ty bảo hiểm của bạn rằng bạn đã bán chiếc xe của mình. Bỏ xe ra khỏi chính sách của bạn sẽ ngay lập tức hạ phí bảo hiểm của bạn và thêm tính linh hoạt mới vào ngân sách hàng tháng của bạn. Nếu bạn trả trước chính sách của mình, bạn có thể sẽ được giảm theo tỷ lệ cho khoản thanh toán tiếp theo của mình.

Từ cuối cùng

Điều gì tiếp theo sau khi bạn bán xe của bạn?

Hầu hết người bán xe đã qua sử dụng thay thế chuyến đi của họ sau khi vẫy tay tạm biệt. Nếu bạn đang mơ hồ về các thực tiễn tốt nhất cho người mua xe đã qua sử dụng, hoặc đơn giản là bạn đang tìm kiếm các mẹo để tìm một chuyến đi chất lượng với giá hợp lý, hãy xem danh sách những điều cần chú ý khi mua xe cũ. Nếu bạn không chắc chắn nên mua mới hay đã qua sử dụng hoặc cho thuê, hãy xem lại hướng dẫn của chúng tôi về ba tùy chọn đó.

Bạn không cần phải thay thế chiếc xe bán của bạn, tất nhiên. Có lẽ bạn đang thực hiện một bước lớn để đơn giản hóa cuộc sống của bạn. Hoặc có thể bạn đang di chuyển đến một trong nhiều thành phố tích cực hỗ trợ lối sống không có xe hơi. Hoặc chiếc xe được bán không còn phục vụ mục đích hữu ích nào nữa. Dù lý do là gì, bán xe của bạn trên thị trường tư nhân là cách tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận của bạn trong giao dịch - miễn là bạn sẵn sàng làm những gì được yêu cầu.

Bạn đã bao giờ bán một chiếc xe trong một giao dịch của bên tư nhân? Trải nghiệm như thế nào?