6 lời khuyên để bắt đầu kinh doanh ở nước ngoài ở nước ngoài bên ngoài Hoa Kỳ

Mặc dù không có số liệu thống kê cho thấy tỷ lệ thất bại của các doanh nghiệp mới theo quốc gia, bạn nên cho rằng khó khăn để đạt được thành công là khó nhất ở một vùng đất xa lạ như ở Hoa Kỳ. Tuy nhiên, có một số mẹo và kỹ thuật bạn có thể làm theo để giúp cải thiện tỷ lệ thành công.

Mẹo để khởi động một doanh nghiệp ở một quốc gia khác

1. Xác định và định lượng kỳ vọng

Bắt đầu nỗ lực của bạn bằng cách tìm kiếm sự tương đồng với loại thị trường bạn đã phục vụ ở Hoa Kỳ hoặc các nơi khác. Tốt nhất, chọn quốc gia hoặc khu vực nơi bạn có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không cần thực hiện quá nhiều sửa đổi để phù hợp với tiêu chuẩn hoặc luật pháp địa phương.

Một kế hoạch dự kiến ​​để tiến về phía trước nên là kết quả của kế hoạch và sự siêng năng của bạn, với câu trả lời cho các câu hỏi sau:

• Tại sao bạn lại thực hiện thao tác này? Bạn đang thoát khỏi một thị trường cạnh tranh quá mức với hy vọng rằng doanh nghiệp mới sẽ kém cạnh tranh hơn? Bạn đang mở rộng kinh doanh do sự quan tâm từ thị trường nước ngoài? Bạn có đang đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sang thị trường mới hay là thị trường mới có thể kéo các sản phẩm của bạn theo nhu cầu? Rõ ràng, cái sau tốt hơn cái trước, nhưng cũng không phải là sự đảm bảo cho sự thành công.
• Bạn sẽ làm gì ở đất nước mới? Bạn sẽ bán các sản phẩm được sản xuất ở nơi khác trong nước, lắp ráp hoặc sản xuất các sản phẩm để vận chuyển bên ngoài quốc gia mới, sản xuất và bán các sản phẩm trong quốc gia mới hoặc kết hợp cả ba? Hãy chắc chắn rằng miền địa phương mới có các tài nguyên để thực hiện mô hình kinh doanh của bạn, bất kể đó là gì.
• Doanh nghiệp của bạn sẽ nằm ở đâu? Bạn sẽ định vị trong một thành phố lớn với cơ sở hạ tầng rộng rãi hoặc bên ngoài nơi bạn có thể được yêu cầu cung cấp thêm thông tin cơ bản? Là khách hàng của bạn tại địa phương, khu vực, toàn quốc hoặc ngoài biên giới quốc gia? Làm thế nào sẽ cung cấp và di chuyển của vật liệu bị ảnh hưởng? Bạn có cần một lực lượng lao động được đào tạo hoặc nhận thức về công nghệ?
• Ai cần tham gia vào việc lập kế hoạch và thực hiện liên doanh mới? Bạn có cần đầu vào của người dân địa phương ở quốc gia nơi bạn dự đoán định vị doanh nghiệp không? Họ sẽ cung cấp dịch vụ gì? Họ sẽ báo cáo cho nhân viên hiện tại của bạn? Bạn có tài nguyên hiện có để bắt đầu mở rộng sang một thị trường mới không? Nếu không, bạn còn thiếu gì, và bạn sẽ lấy chúng ở đâu?
• Khi nào bạn muốn doanh nghiệp mới được thành lập? Bạn có thời hạn nội bộ hoặc bên ngoài phải được đáp ứng? Làm thế nào linh hoạt là thời hạn? Những gì cấu thành nên thành lập nhóm kinh doanh trực tiếp - một sự hiện diện thực tế, nhân viên đầu tiên, doanh số đầu tiên? Hoàn cảnh ở nước ngoài thường nằm ngoài tầm kiểm soát của một người - bạn có thể bù đắp cho sự chậm trễ với chi phí hợp lý không?
• Làm thế nào bạn sẽ tiến hành để đáp ứng mục tiêu của bạn? Các sản phẩm và thời gian chính của bạn dẫn đến các mục tiêu cuối cùng của bạn là gì? Chúng có được xác định hoàn toàn để chúng có thể được truyền đạt rõ ràng và dứt khoát đến những người phải thực hiện kế hoạch của bạn không? Bạn đã xem xét mọi yếu tố - hoặc càng nhiều càng tốt - điều đó sẽ ảnh hưởng đến các kế hoạch của bạn và phát triển các chiến lược thay thế nếu kế hoạch của bạn bị sai lệch? Lập kế hoạch và thực hiện đi đôi với nhau; Mặc dù bạn chắc chắn sẽ bỏ qua một số yếu tố, thành công của bạn phụ thuộc trực tiếp vào mức độ chuẩn bị bạn làm trước khi thực hiện bước đầu tiên.

Nó thường có ý nghĩa để bắt đầu hoạt động của bạn ở quy mô nhỏ với ý định mở rộng sau này. Ví dụ: ban đầu, bạn chỉ có thể chọn một hoặc hai sản phẩm để cung cấp cho khách hàng nước ngoài hoặc sản xuất gia công với khả năng di chuyển sản phẩm trong nhà khi bạn có được kiến ​​thức. Duy trì tính linh hoạt tối ưu trong những ngày đầu tiên có ý nghĩa cho phép bạn kiểm tra vùng nước của thị trường trước khi dành quá nhiều tài nguyên.

2. Hiểu môi trường

Trong khi một số chuyên gia như Darren Kaiser tuyên bố rằng việc bắt đầu kinh doanh ở nước ngoài thực sự có thể dễ dàng hơn, ít rủi ro hơn và kinh tế hơn so với việc thành lập một doanh nghiệp ở nước bạn, thì tốt hơn hết là mong đợi mọi vấn đề sẽ xảy ra Như kế hoạch. Có bốn lĩnh vực chính cần xem xét khi thiết lập cửa hàng ở một quốc gia mới:

• Khí hậu điều tiết. Mỗi quốc gia có phiên bản quy tắc nhập cư, quy định tài chính riêng (giới hạn tiền vào và ra khỏi đất nước), thuế và luật lao động. Nếu doanh nghiệp của bạn yêu cầu nhập khẩu hoặc xuất khẩu hàng hóa, bạn sẽ cần kiểm tra mọi hạn chế đối với các sản phẩm được di chuyển và các chi phí liên quan đến chuyển động của chúng. Quyền tài sản thường thay đổi theo quốc gia, vì vậy đừng cho rằng khoản đầu tư của bạn an toàn dựa trên các tiêu chuẩn của Hoa Kỳ. Tịch thu tài sản không phải là hiếm, đặc biệt là ở các nước công nghiệp mới nổi.
• Ổn định chính trị. Bất ổn chính trị đang trở nên phổ biến hơn trên toàn thế giới, đặc biệt là ở các quốc gia có tỷ lệ thất nghiệp cao và chế độ dân chủ non trẻ. Mặc dù có những phần thưởng tiềm năng lớn trong những môi trường hỗn loạn nhất, nhưng cũng có rủi ro lớn. Nếu bạn có kế hoạch bắt đầu công việc kinh doanh mới ở một quốc gia đang phát triển nhanh chóng về chính trị hoặc kinh tế, hãy hạn chế rủi ro tài chính và rủi ro cá nhân cho đến khi bạn tự tin rằng bạn hiểu môi trường và có thể đối phó với những thay đổi tiềm năng.
• Tiềm năng kinh tế. Do suy thoái kinh tế trên toàn thế giới, một số quốc gia đang phải chịu gánh nặng thuế hà khắc và tăng trưởng âm, rất có thể dẫn đến bất ổn xã hội và có thể tấn công các doanh nghiệp thuộc sở hữu nước ngoài. Đồng thời, các quốc gia khác đã trải thảm đỏ cho các doanh nghiệp mới như là chìa khóa cho một tương lai kinh tế tươi sáng hơn. Ưu đãi thuế đã tăng lên trong khi bộ máy quan liêu pháp lý đã được sắp xếp hợp lý và loại bỏ. Định vị ở một trong những quốc gia sau này có thể mang lại lợi ích cho người dân cũng như chủ sở hữu mới. Nếu bạn có kế hoạch bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong nước, bạn nên hiểu thói quen chi tiêu chung của người dân, cũng như môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện có. Các doanh nghiệp được thành lập có khả năng phản ứng khi bạn bắt đầu ảnh hưởng đến thị phần của họ.
• Văn hóa khác nhau. Ngoài một rào cản ngôn ngữ có thể, có một loạt các hành vi văn hóa, thái độ, sắc thái và sự nhạy cảm có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn. Cân nhắc việc thuê một nhà tư vấn kinh doanh đa văn hóa cho đến khi bạn và mọi người tự tin rằng bạn hiểu được các sắc thái của giao tiếp. Hãy nhớ rằng một cái gì đó đơn giản như một cái bắt tay có thể có ý nghĩa mà bạn không hiểu. Không mang một món quà hoặc mang lại món quà sai có thể là thảm họa, và gửi một người phụ nữ để tiến hành đàm phán có thể đánh vần số phận. Ở một số quốc gia, phong tục tôn giáo có thể ảnh hưởng đến cách thức và thời điểm kinh doanh được tiến hành.

3. Xác định ngân sách của bạn

Mặc dù các doanh nghiệp thất bại vì nhiều lý do, một trong những nguyên nhân phổ biến hơn là không đủ vốn khởi nghiệp, thường xuất phát từ dự đoán lạc quan về doanh thu và lợi nhuận của chủ doanh nghiệp. Bắt đầu một doanh nghiệp mới là khó khăn trong những trường hợp tốt nhất, nhưng thậm chí còn nhiều hơn khi các hoạt động ở xa và môi trường kinh doanh không chắc chắn.

Khi đưa ra dự đoán của bạn, hãy thận trọng khi ước tính doanh thu và tự do khi ước tính chi phí. Dự đoán rằng dòng tiền hòa vốn của bạn (điểm khi tiền đến gặp hoặc vượt quá số tiền đi ra) sẽ dài hơn bạn mong đợi ban đầu.

Bất kỳ đánh giá nào về các dự án công cộng đều chỉ ra rằng con người rất tệ khi ước tính chi phí hoặc thời gian dự án:

• Một bài báo của Forbes đã tuyên bố rằng người dân luôn hoàn thành các dự án chậm tiến độ và ngân sách vượt quá ngân sách
• Bang Pennsylvania đã bỏ hợp đồng với IBM trong một hợp đồng chậm tiến độ 42 tháng và vượt quá 60 triệu đô la so với ngân sách
• USA Today báo cáo rằng hai phần ba các chương trình lớn của NASA đã vượt quá ngân sách hơn 15% (yêu cầu báo cáo trước Quốc hội) và chậm hơn 6 tháng so với kế hoạch

Các dự án tư nhân không có nhiều khả năng đúng tiến độ và ngân sách hơn các dự án công cộng - chỉ ít công khai hơn. Sử dụng hệ số fudge 50% đến 100%, số của bạn cho các dự án ở nước ngoài và các doanh nghiệp mới để đảm bảo bạn có đủ vốn để xử lý bất kỳ vấn đề hoặc sự chậm trễ nào.

4. Giải quyết các vấn đề hậu cần trước khi thiết lập cửa hàng

Nhiều quốc gia thiếu cơ sở hạ tầng tồn tại trong các quận công nghiệp hóa. Ngay cả khi việc di chuyển hàng hóa không bị hạn chế về mặt vật lý, có thể có các quy định ảnh hưởng đến dòng sản phẩm tự do trong và ngoài nước, cũng như phí, thuế và thuế xuất khẩu.

Ở một số quốc gia, việc trả tiền hối lộ cho các quan chức chính quyền địa phương là một hoạt động kinh doanh bình thường. Theo Đạo luật Thực hành Tham nhũng Nước ngoài, các công ty, người và đại lý của Hoa Kỳ bị cấm thanh toán cho các quan chức nước ngoài để hỗ trợ hoặc duy trì hoạt động kinh doanh. Người vi phạm có thể bị xử lý dân sự và hình sự. May mắn thay, luật pháp cho phép các khoản thanh toán tạo điều kiện thuận lợi cho các khoản thanh toán, được xác định là các khoản tiền thưởng nhỏ có thể được chi trả cho dịch vụ được hỗ trợ. Nếu bạn sẽ thành lập doanh nghiệp ở một quốc gia nơi quà tặng của người Hồi giáo và hối lộ là cách kinh doanh bình thường, bạn phải giữ lời khuyên pháp lý về những gì bạn có thể và không thể làm trước khi bắt đầu hoạt động.

5. Tìm một đại lý địa phương

Một đại lý địa phương, hoặc đôi khi là một luật sư hoặc kế toán có kinh nghiệm trong luật pháp quốc tế, có thể là vô giá khi thiết lập sự hiện diện vật lý ở một quốc gia mới. Bạn không muốn sản phẩm của mình bị tịch thu hoặc hoạt động của bạn bị ngừng hoạt động do một số thông tin sai lệch hoặc hiểu lầm với các quan chức chính quyền địa phương.

6. Thiết lập mối quan hệ ngân hàng quốc tế

Nếu bạn dự đoán xuất khẩu hoặc nhập khẩu hàng hóa từ hoặc đến một quốc gia, hãy lưu ý đến sự khác biệt về tiền tệ và thực hiện các biện pháp để loại bỏ rủi ro trao đổi nếu có thể. Điều này đòi hỏi bạn vẫn nhận thức được tỷ giá hối đoái liên tục thay đổi. Thị trường ngoại hối có thể rất biến động và nếu bạn không chú ý, doanh thu của bạn có thể nhanh chóng bốc hơi vì tiền được chuyển đổi giữa các loại tiền tệ.

Nghiên cứu các lựa chọn chuyển tiền quốc tế của bạn. Trừ khi bạn đang cần một số dịch vụ chuyên biệt, thông thường bạn không nên dựa vào ngân hàng của mình để gửi và nhận tiền qua biên giới. Trong nhiều trường hợp, bạn phải trả phí cắt cổ và phải chờ vài ngày để tiền được xóa và có sẵn trong tài khoản của bạn. Xin lưu ý rằng có rất nhiều lựa chọn thay thế, như Paypal, Skrill (trước đây là Moneybookers) và Payoneer.

Từ cuối cùng

Trước khi mạo hiểm vào thị trường kinh doanh của nước ngoài, hãy luôn xây dựng chiến lược rút lui và lưu ý đến các chỉ số có thể kích hoạt sự rút lui của bạn. Nếu có sự cố xảy ra, bạn sẽ muốn cứu vãn càng nhiều khoản đầu tư của mình càng tốt, vì vậy hãy xác định bất kỳ hạn chế nào trong việc bán hoặc định giá doanh nghiệp của bạn, cũng như người mua tiềm năng nếu bạn không thành công hoặc gặp phải vấn đề không thể vượt qua. Bắt đầu kinh doanh ở một quốc gia mới có thể mang lại lợi nhuận rất cao cho tất cả các bên liên quan khi nó được thực hiện chu đáo và được suy nghĩ hợp lý để bảo vệ chống lại các kết quả tiêu cực có thể xảy ra.

Những lời khuyên bổ sung nào bạn có thể đề xuất để khởi động thành công một doanh nghiệp ở nước ngoài?