6 lời khuyên thành công trong kinh doanh từ Jane Wurwand, Người sáng lập Dermalogica

Mô hình kinh doanh của Wurwand là một chút chưa từng thấy. Để bắt đầu, cô ấy chưa bao giờ vay ngân hàng hay đầu tư và cô ấy không trả tiền cho quảng cáo. Nhưng rõ ràng cô ấy đang làm điều gì đó đúng đắn - Dermalogica đã đạt doanh thu 260 triệu đô la vào năm 2011. Gần đây, Jane Wurwand đã chia sẻ những lời khuyên của mình để thành công tài chính với một nhóm doanh nhân tại một hội nghị. Cách tiếp cận và niềm đam mê độc đáo của cô ấy là cảm hứng, như lời khuyên khéo léo của cô ấy.

Lời khuyên cho doanh nhân

1. Tính xác thực của bạn là điểm mạnh của bạn

Wurwand nói rằng chính sự độc đáo của bạn sẽ xây dựng tính cách doanh nghiệp của bạn và giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh: Hãy là chính mình, cô nói. Mọi người khác đều bị bắt.

Trong ba năm đầu tiên sau khi ra mắt Dermalogica, Wurwand đã không được hưởng lương. Sau đó, vào năm thứ tư, cô bắt đầu tự trả 300 đô la mỗi tháng. Cô nói rằng nếu bạn đam mê ý tưởng của mình, có ít hoặc không có thu nhập sẽ không cản trở bạn ở lại khóa học. Sau nhiều năm kiếm được một mức lương rất nhỏ - hoặc không có gì cả - nhiều người bảo cô từ bỏ, nhưng cô mừng vì cô đã không làm thế. Bạn phải có khả năng đào sâu và đào sâu.

Nếu bạn đã có kế hoạch B, bạn cũng có thể thực hiện theo kế hoạch đó, bởi vì có kế hoạch dự phòng cho thấy rằng bạn không hoàn toàn đam mê ý tưởng của mình. Không phải ai cũng là một doanh nhân, và điều đó không sao cả. Theo đuổi thứ gì đó mà bạn không đam mê không bao giờ là một ý tưởng hay.

2. Bắt đầu với một ý tưởng an toàn, sau đó kéo dài nó

Ước mơ lớn có thể khó với một số người. Thay vào đó, Wurwand đề nghị bắt đầu với một ý tưởng an toàn, sau đó kéo dài nó càng nhiều càng tốt.

Bạn không muốn ở trong khu vực tầm thường, cô nói. Trong trường hợp của Wurwand, ý tưởng an toàn ban đầu của cô có thể là tạo ra kem chống nắng Dermalogica, một sản phẩm được hầu hết các thương hiệu chăm sóc da bán. Nhưng Wurwand đã quyết định mở rộng ý tưởng đó bằng cách tạo ra một loại kem chống nắng được tích hợp sẵn, một thứ mà không công ty nào khác đang tạo ra vào thời điểm ra mắt sản phẩm. Ý tưởng đó đã đưa ra một sản phẩm rất thành công.

3. Phát triển mạnh dưới áp lực

Bạn đã bao giờ được yêu cầu thư giãn khi bạn trở nên căng thẳng hoặc lo lắng về một vấn đề kinh doanh chưa? Wurwand nói rằng sẽ là khôn ngoan hơn khi có một cách tiếp cận ngược lại. Khi bạn bị áp lực, đừng thư giãn, cô ấy nói. Thay vào đó, điều quan trọng là phải khóa xuống và tập trung lại năng lượng của bạn.

Wurwand cũng gợi ý rằng bạn nên luyện tập nói No no để giữ cho bản thân không rơi vào tình huống mà thời gian của bạn bị kéo dài quá mỏng. Cô thừa nhận rằng việc yêu cầu và yêu cầu trở nên dễ dàng hơn. Tuy nhiên, Nói Nói 'không' cho phép chúng tôi chọn 'có.'

Chủ doanh nghiệp có xu hướng đảm nhận quá nhiều, nhưng Wurwand đã nhận thấy rằng việc đạt được thành công tài chính chủ yếu dựa vào sự phân công công việc, thay vì chỉ tập trung vào những gì cô ấy có thể làm. Thuê mướn những người sẽ cho phép bạn tập trung vào công việc kinh doanh của mình, điều này sẽ cho phép bạn tăng năng suất.

4. Trở thành một người kể chuyện tuyệt vời

Đó là một mong muốn chung cho mọi người muốn cảm thấy kết nối với các doanh nghiệp mà họ yêu thích. Họ muốn biết câu chuyện đằng sau họ và tiếp thị truyền thông xã hội cho phép các doanh nhân chia sẻ những câu chuyện đó dễ dàng hơn.

Wurwand kể câu chuyện của công ty mình cho bất cứ ai nghe, và ngoài ra, cô tình nguyện ở các vị trí lãnh đạo thông qua các tổ chức từ thiện và trường học khác nhau như một cách để truyền bá câu chuyện của Dermalogica. Cô cũng đã hợp tác với trang web cho vay vi mô nổi tiếng Kiva, củng cố vị trí của Dermalogica như một công ty có trách nhiệm xã hội hỗ trợ phụ nữ theo nhiều cách.

5. Hãy tiết kiệm

Thật khó để tưởng tượng rằng ai đó ở vị trí lãnh đạo của một công ty kiếm được 260 triệu đô la hàng năm tin vào sự đạm bạc, nhưng đó là một trong những chìa khóa thành công về tài chính của Wurwand. Khi bạn bắt đầu công ty, đừng tiêu tiền một cách phù phiếm.

Chi tiêu ở nơi mà nó quan trọng, thì Wur Wurwand khuyên. Một cánh cửa trên hai đống gạch hoạt động tốt như một cái bàn. Thay vì làm cho mình trông thành công, hãy tập trung vào được thành công bằng cách chi tiền để kể câu chuyện của bạn và tạo ra một sản phẩm tuyệt vời. Hãy xem xét những ý tưởng cắt giảm chi phí cho các doanh nghiệp nhỏ.

Một kỹ thuật tiết kiệm tiền khác thường được Dermalogica sử dụng là công ty không chi bất kỳ khoản tiền nào cho quảng cáo. Thay vào đó, Dermalogica dựa vào quan hệ công chúng để có được tên của họ in. Ban đầu, Wurwand nói rằng cô đã cung cấp các mẫu sản phẩm cho các biên tập viên tạp chí, tự tin rằng một khi họ sử dụng dòng sản phẩm chăm sóc da của mình, họ sẽ muốn viết về nó. Điều này sẽ giúp công khai tên của Dermalogica mà không phải trả chi phí quảng cáo. Bằng cách tự do chia sẻ sản phẩm của bạn với những người quan trọng, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn trong việc phủ sóng truyền thông mà không phải bỏ ra một số tiền lớn.

6. Phát triển văn hóa rõ ràng

Những người bạn thuê cho doanh nghiệp của bạn là những người sẽ giúp bạn thành công hoặc kéo bạn xuống. Wurwand mô tả các ứng cử viên lý tưởng là những tín đồ mơ ước của người Hồi giáo. Đây là những người nắm bắt và thúc đẩy sự thay đổi, và nhiệt tình, tốt bụng và thân thiện. Những người không phù hợp với thể loại này nên được hiển thị lối ra càng nhanh càng tốt.

Wurwand cho biết kết nối mạng cũng là một phần quan trọng để đạt được thành công tài chính. Kết nối của những người giống như trampolines, cô nói. Càng chặt chẽ, bạn càng nảy cao.

Từ cuối cùng

Câu chuyện của Wurwand là truyền cảm hứng, nhưng thành công của cô được xây dựng trên nền tảng vững chắc của sự chăm chỉ, tiết kiệm và niềm đam mê không ngừng. Bất cứ ai có ước mơ đều có khả năng đi theo bước chân của cô ấy và đứng đầu một công ty, chẳng hạn như Dermalogica, được xây dựng từ mặt đất lên.

Có lẽ bài học quý giá nhất được đưa ra bởi câu chuyện thành công của Wurwand là người ta phải tiến lên phía trước, bất kể là gì, bất kể sự phiền nhiễu hay nản lòng nào. Một ngày nào đó, có lẽ, bạn sẽ truyền cảm hứng cho các chủ doanh nghiệp sắp tới khác với câu chuyện của bạn.