10 lời khuyên dành cho doanh nhân và doanh nhân nhỏ từ Dick Shark Tank

Tôi có thể có khoảng sáu tập phim Shark Shark Tank được lưu trên DVR của tôi bất cứ lúc nào - nhưng nó không hoàn toàn là giá trị giải trí. Chương trình dạy cho tất cả chúng ta rất nhiều về các chủ đề kinh doanh như đầu tư, tiền bản quyền và cấp phép.

Bây giờ, tôi không phải là chuyên gia đầu tư mạo hiểm, nhưng tôi chắc chắn đã học được những điều cơ bản từ niềm vui tội lỗi tối thứ Sáu của mình - và nếu tôi đã học được nhiều, hãy nghĩ những gì chủ doanh nghiệp nhỏ có thể bỏ qua. Nếu bạn mới bắt đầu là một doanh nhân, bạn có thể không thỏa thuận được với Mark Cuban hay Robert Herjavic, nhưng bạn có thể học được rất nhiều từ những cú đánh và nhớ của những người dũng cảm lái xe tăng.

Lời khuyên kinh doanh nhỏ từ cá mập

1. Ý tưởng không phải là doanh nghiệp

Chỉ vì bạn có một ý tưởng hay sản phẩm tuyệt vời, điều đó không có nghĩa là bạn có một doanh nghiệp khả thi. Một công ty thịnh vượng có kế hoạch, mục tiêu, kỹ thuật tiếp thị, sự hiện diện trực tuyến và trên hết là một nhà lãnh đạo luôn cống hiến cho thành công. Trong khi một số sản phẩm tốt đã được giới thiệu trên Xe tăng Shark Shark, thì chính những con cá mập không cắn nếu họ không tin vào việc kinh doanh.

Để thực hiện ý tưởng của bạn không chỉ là một sở thích, bạn phải chứng minh với các nhà đầu tư rằng nó có thể đi xa. Phát triển một kế hoạch kinh doanh vững chắc, được nghiên cứu kỹ lưỡng và hoàn thiện và đảm bảo bạn có khả năng thực hiện nó ngay khi bạn nhận được tài trợ cần thiết.

2. Đi sở hữu hoặc phá sản

Trong một tập của Shark Shark Tank, một sản phẩm có tên là Trò chuyện voi đã được quảng cáo. Về cơ bản, nó là một con voi nhồi bông mà một người phối ngẫu có thể trưng bày ở nhà, cho thấy có một con voi trong phòng, cần phải thảo luận. Đó là một ý tưởng đủ dễ thương, nhưng các chủ sở hữu thực tế đã cười ra khỏi bể khi họ tiết lộ mức giá của họ được đặt ở mức 60 đô la.

Tại sao? Bởi vì không có gì độc quyền về một con voi nhồi bông nhỏ. Nó không được cấp bằng sáng chế, có nghĩa là về mặt lý thuyết, bất kỳ ai cũng có thể đến cửa hàng đồng đô la, mua một cái rẻ hơn và tiết kiệm 59 đô la.

Những con cá mập thích các sản phẩm được cấp bằng sáng chế bởi vì kiểu bảo vệ đó khiến cho đối thủ cạnh tranh sao chép thiết kế và chức năng. Một ý tưởng độc quyền không chỉ giúp bạn có cơ hội thành công trên thị trường, nó còn lôi kéo các nhà đầu tư hiểu tầm quan trọng của độc quyền.

Mặc dù bạn không thể luôn sáng chế một sản phẩm, bạn có thể tạo cảm giác sở hữu bằng cách thực hiện các bước để đảm bảo doanh nghiệp nhỏ của bạn là tốt nhất tuyệt đối với những gì nó làm. Một lựa chọn khác là cung cấp các dịch vụ độc đáo cho công ty của bạn để có thể làm cho nó nổi bật. Ví dụ, một công ty nhiếp ảnh chuyên chụp các đề xuất đã ném những con cá mập. Trong khi một nhiếp ảnh gia khác luôn có thể cung cấp cùng một đặc sản, Paparazzi Proposeals đã chốt thỏa thuận với một dịch vụ độc quyền đầu tiên trên thị trường - họ đã ghi được 250.000 đô la từ Kevin và Lori.

3. Yêu cầu những gì bạn muốn - và dừng lại khi bạn nhận được nó

Tôi đã xem ít nhất 10 trường hợp trong chương trình mà một chủ doanh nghiệp nhỏ yêu cầu một số tiền cụ thể, nhận được lời đề nghị và sau đó bị đình trệ để yêu cầu những con cá mập khác ném mũ vào vòng. Thường xuyên hơn không, con cá mập đưa ra thỏa thuận ban đầu kết thúc việc rút lại lời đề nghị và chủ doanh nghiệp bỏ đi tay không.

Bài học là, yêu cầu những gì bạn muốn ngay ra khỏi cổng. Đừng cắt xén doanh nghiệp của bạn bằng cách tham lam. Chạy các con số và biết chính xác bạn cần bao nhiêu và bạn dự định sử dụng mỗi đô la như thế nào - hoặc cuối cùng bạn có thể tự bắn vào chân mình khi đến lúc kết thúc thỏa thuận.

4. Chuẩn bị ngoài sân

Trong một tập phim, một cặp bác sĩ đã quảng cáo một mạng xã hội dành cho các bác sĩ tên là Rolodoc. Thoạt nhìn, họ biết thứ của họ. Họ nói chuyện với rất nhiều sự nhiệt tình và moxie, nhưng ngay khi những con cá mập bắt đầu đặt câu hỏi, chúng hoàn toàn sụp đổ, khiến Mark Cuban gọi nó là sân bóng tồi tệ nhất mọi thời đại. Khi họ không thể giải thích các kế hoạch tương lai của họ, cách trang web hoạt động hoặc ai đang sử dụng nó, họ đã bỏ đi mà không có thỏa thuận.

Một sân tuyệt vời là quan trọng, nhưng nó không đủ. Các nhà đầu tư tiềm năng biết doanh nghiệp của họ từ trong ra ngoài và bạn phải làm như vậy nếu bạn muốn kiếm được niềm tin của họ. Một số câu hỏi phổ biến hơn mà bạn có thể mong đợi một nhà đầu tư sẽ hỏi bao gồm:

• Doanh thu hàng năm của bạn là gì?
• Bạn có bao nhiêu khách hàng?
• Chi phí của bạn cho tiếp thị, sản xuất, đóng gói, không gian kệ, nhân viên, không gian kho và bất cứ điều gì ảnh hưởng đến doanh thu thuần của bạn.
• Dự đoán doanh số năm tới là gì?
• Kế hoạch tiếp thị của bạn là gì?
• Kế hoạch năm năm của bạn là gì?

Nếu bạn không thể trả lời những câu hỏi cơ bản này, thì sân tốt nhất thế giới sẽ không bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

5. Số không phải là tất cả

Khi số lượng bán hàng của bạn không ở nơi bạn muốn, việc tiết lộ thông tin đó có thể cảm thấy xấu hổ - nhưng con số không phải là tất cả. Cá mập Tank Tank đã chứng kiến ​​các công ty có doanh thu hàng triệu đô la không có gì, và các doanh nghiệp hầu như không phá vỡ các giao dịch gần.

Sự khác biệt thường sôi sục đến tiềm năng tăng trưởng. Những con cá mập có thể chùn bước tại một công ty triệu đô đang chậm lại, và sau đó nhảy vào cơ hội đầu tư vào một liên doanh nhỏ đang phát triển nhanh chóng trong một thị trường không có đối thủ cạnh tranh. Tài khoản ngân hàng của bạn có thể thấp, nhưng nếu có tiềm năng thì bạn đã có cơ hội thực hiện giao dịch. Chứng minh tiềm năng không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng các dự đoán, phân tích thị trường và tăng trưởng doanh số hiện tại có thể khuấy động một số sự nhiệt tình nghiêm túc.

6. Cởi mở với các giải pháp sáng tạo

Kevin O'Leary, được trìu mến gọi là Mr. Thật tuyệt vời, nổi tiếng với các giải pháp đầu tư sáng tạo của mình. Mặc dù các Cá mập khác thường cung cấp một số vốn cụ thể để đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp, nhưng anh ta có xu hướng thực hiện các giao dịch dựa trên tiền bản quyền hoặc cung cấp tiền phụ thuộc vào một số điều kiện nhất định, như khả năng cấp phép cho sản phẩm. Đôi khi những con cá mập khác chế nhạo O'Leary vì những cách tham lam của mình, nhưng chắc chắn có điều gì đó cần học hỏi từ chiến thuật hung hăng của anh ta.

Đầu tư vốn cổ phần trực tiếp không phải lúc nào cũng phù hợp nhất cho một doanh nghiệp nhỏ hoặc người mới. Đôi khi, suy nghĩ bên ngoài và yêu cầu một dòng tín dụng hoặc hợp tác với hai nhà đầu tư có thể giúp bạn có được nguồn vốn bạn cần. Crowdsource là một giải pháp tiềm năng khác. Các trang web như Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder và Fundable cho phép bạn tạo hồ sơ công ty và mục tiêu gây quỹ mà sau đó bạn có thể chia sẻ với những người khác để giúp kiếm một số vốn.

7. Tiếp xúc có thể quan trọng như vốn

Chỉ vì một số doanh nghiệp bỏ đi mà không có thỏa thuận không có nghĩa là họ rời đi mà không có gì. Nếu bạn thực hiện tìm kiếm trên web cho các công ty xuất hiện trên Shark Shark Tank, thì rất có thể bạn sẽ tìm thấy nhiều công ty có sự hiện diện của web, các trang tiếp thị truyền thông xã hội và chiến lược tiếp thị. Họ thường tận dụng sự tiếp xúc của họ trên chương trình bằng cách cập nhật, đăng bài Như đã thấy trên các biểu ngữ 'Shark Tank' và thậm chí liên kết với các video về sự xuất hiện của họ trên trang web của họ.

Trong mùa thứ ba, một doanh nhân tên Scott Jordan đã kinh doanh, nhưng không tiết lộ những dự đoán thực sự của nó - điều thực sự rất hứa hẹn. Sau đó, anh bị buộc tội đi show chỉ vì bị lộ. Nếu đó là trường hợp, nó đã làm việc. Ông đã bán được hơn 10 triệu đơn vị cho đến nay.

Trong khi Jordan được miêu tả là một nhân vật phản diện trong chương trình, anh ta đã chứng minh giá trị của việc tiếp xúc với tiền. Anh ta bỏ đi mà không có thỏa thuận, nhưng cũng với một lượng khét tiếng, giúp tăng doanh số. Mặc dù bạn không cần phải lên truyền hình thực tế để tiếp xúc, hãy nhớ rằng tiếp thị tốt, khuyến nghị truyền miệng và để doanh nghiệp của bạn được nhìn thấy, nghe và nói về có thể hiệu quả như yêu cầu đầu tư.

8. Suy nghĩ như một khách hàng

Bắt đầu suy nghĩ về việc kinh doanh theo quan điểm của khách hàng và bạn có thể giải quyết các vấn đề, đưa ra giải pháp và tiếp thị hiệu quả hơn. Lấy Edwin Heaven chẳng hạn. Ông đã phát minh ra Throx, một gói gồm ba chiếc tất - cho người tiêu dùng thêm, trong trường hợp một chiếc bị mất.

Sau cú ném ban đầu của mình, những con cá mập đã đi theo thực tế rằng trong khi nó có thể đã giải quyết được một vấn đề chung, nó không thực sự giải quyết tốt vấn đề. Hơn nữa, thị trường vớ đã bão hòa với các đối thủ cạnh tranh và việc đóng gói ba chiếc vớ cùng nhau không phải là một sản phẩm độc quyền. Trời không suy nghĩ như một khách hàng, và kết quả là anh ta bỏ đi mà không có thỏa thuận.

Bằng cách dự đoán các nhà đầu tư và khách hàng sẽ phản ứng thế nào với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn có thể khắc phục các sự cố tiềm ẩn trước khi bạn tiếp thị hoặc đưa ra ý kiến ​​của mình. Dưới đây là một số điều cần xem xét:

• Vấn đề gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết?
• Tại sao khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn nếu họ nhìn thấy nó trong một cửa hàng?
• Tại sao khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn thay vì của đối thủ cạnh tranh?
• Có một cái gì đó trên thị trường đã giải quyết vấn đề? Sản phẩm của bạn có cải thiện giải pháp đó không?
• Tại sao sản phẩm của bạn quan trọng với bạn?

Trả lời những câu hỏi đó và bạn đang trên đường hiểu rõ hơn về khách hàng cốt lõi của mình và cách tốt nhất để tiếp thị và bán hàng cho họ.

9. Tập trung vào kết nối

Phần bốn có một anh hùng bất khả thi và câu chuyện thành công: Scrub Daddy, một miếng bọt biển mặt cười trông giống như bất kỳ miếng bọt biển nhà bếp cũ nào. Mặc dù vậy, với sự trình diễn, người ta đã tiết lộ rằng vật liệu trong Scrub Daddy mềm mại và dẻo với nước ấm, nhưng cứng và nặng với nước lạnh. Sản phẩm thiên tài này đã gây ra một cuộc chiến đấu thầu, kết thúc với nữ hoàng QVC Lori Greiner cung cấp gấp đôi những gì chủ doanh nghiệp yêu cầu. Ngay ngày hôm sau, cô ấy đã đưa Scrub Daddy lên QVC và bán 70.000 miếng bọt biển trong vòng sáu phút - một kỷ lục QVC.

Thông thường, sự khác biệt thực sự giữa một doanh nghiệp phát triển và một doanh nghiệp không phải là tiền - đó là kết nối. Greiner là đối tác phù hợp cho Scrub Daddy vì cô có thể mang nó đến đúng đối tượng và bắt đầu bán ngay lập tức. Mặc dù bạn có thể không có cơ hội kinh doanh với một con cá mập triệu phú, bạn không thể đánh giá thấp sức mạnh của một kết nối vững chắc. Tìm một người cố vấn, gặp gỡ mọi người trực tuyến, tham gia các nhóm doanh nhân - làm bất cứ điều gì bạn có thể để mở rộng vòng tròn của bạn.

10. Nhận thực về tuổi thọ

Tôi đã chứng kiến ​​rất nhiều doanh nghiệp nhỏ bị những con cá mập xé nát hoàn toàn bởi một vấn đề rất cụ thể: tuổi thọ. Mặc dù một cá nhân có thể tham gia chương trình và giới thiệu một sản phẩm tuyệt vời với số lượng lớn, nhưng nếu việc kinh doanh không giống như nó có thể kéo dài, nó sẽ không nhận được một lời đề nghị.

Một mùa gần đây đã chào đón một nhà phát minh đã tạo ra Ngôi sao David được trang bị cho cây thông Giáng sinh để các gia đình Do Thái có thể ăn mừng cả hai ngày lễ nếu họ có khuynh hướng như vậy. Thật không may, những con cá mập đã không cắn vì chỉ có một sản phẩm và một khi được mua sẽ không có hoạt động kinh doanh lặp lại.

Các doanh nhân giỏi nhất luôn tìm cách tăng chia sẻ ví của khách hàng - từ sản phẩm mới, tiện ích bổ sung, đến hàng hóa cần mua đi mua lại, chẳng hạn như bọt biển dùng một lần. Nếu bạn không thực sự hiểu về tuổi thọ và tầm quan trọng của việc thu hút khách hàng trung thành, lặp lại, có lẽ đã đến lúc quay lại bảng vẽ.

Từ cuối cùng

Ai nói bạn không thể học được gì từ truyền hình thực tế? Tôi muốn giới thiệu cho Shark Shark Tank khi xem yêu cầu cho bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào. Mặc dù bạn có thể không có doanh thu, vốn hoặc đầu tư của những người tham gia chương trình, bạn có thể học được rất nhiều từ những thành công và thất bại của họ. Khi đến lúc bạn nên chào các nhà đầu tư hoặc phát minh lại bánh xe, việc xem Shark Shark Tank có thể giúp bạn trang bị tốt hơn để rèn con đường rõ ràng, sử dụng những gì bạn đã học để tăng cơ hội thành công.

Bạn có xem Shark Shark Tank không? Bạn đã học được gì từ chương trình?