Cách bán xe đã qua sử dụng - Mẹo về giá & quảng cáo

Tùy thuộc vào tình trạng của chiếc xe, bạn có thể giữ nó, tặng nó cho người thân hoặc bạn bè hoặc tặng nó cho tổ chức từ thiện để khấu trừ thuế. Nhưng nếu bạn đang muốn kiếm được nhiều tiền nhất cho chiếc xe đã sử dụng của mình, hãy cân nhắc việc bán nó một cách riêng tư. Nó không khó như bạn nghĩ đâu. Có thể mất vài tuần và bạn chịu trách nhiệm quảng cáo nó, cũng như hoàn thành các thủ tục giấy tờ DMV - nhưng một khi bạn tìm đúng người mua, điều đó thường rất đáng để nỗ lực. Dưới đây là các bước bạn có thể thực hiện để bán chiếc xe đã sử dụng của mình.

Làm sạch xe của bạn

Không ai mong đợi sự hoàn hảo khi mua một chiếc xe đã qua sử dụng, và của bạn cũng không ngoại lệ. Nhưng nếu bạn cho thấy bạn đã dành thời gian để phát hiện ra bên trong và bên ngoài - bao gồm rửa và tẩy lông, thay thế cần gạt nước và thảm sàn cũ, và đổ đầy lốp và chất lỏng của bạn - bạn cho thấy những người mua tiềm năng bạn đã đối xử với nó bằng tình yêu. Điều đó chuyển sang quyền sở hữu có trách nhiệm.

Với ít hơn một trăm đô la, bạn có thể có chiếc xe trông đẹp nhất. Và nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ chuyển sang giá bán cao hơn, hãy trả tiền để sửa những vết trầy xước nhỏ đó. Hoặc, nếu bạn may mắn, bạn có thể tìm thấy màu sơn chính xác của chiếc xe của mình tại một cửa hàng cung cấp ô tô và tự giấu vết trầy xước. Trong khi bạn đang ở đó, hãy lấy một chiếc xe hơi mới của mùi thơm mùi thơm của hãng và đặt nó dưới ghế.

Giá đúng

Như trong việc bán bất cứ thứ gì, chi phí là khía cạnh quan trọng nhất để dỡ bỏ chuyến đi cũ của bạn. Giá xe càng cạnh tranh thì càng tốt. Tất nhiên, bạn muốn có nhiều tiền nhất, đặc biệt nếu bạn có kế hoạch sử dụng tiền mặt từ việc bán như một khoản thanh toán xuống cho chiếc xe mới của bạn, nhưng việc đạt quá cao sẽ chỉ khiến người mua tiềm năng sợ hãi.

May mắn thay, Internet có rất nhiều cấu trúc giá chính xác. Truy cập các trang web như Kelley Blue Book, Edmunds và Yahoo! Ô tô cho một cách dễ dàng và đáng tin cậy để đánh giá giá trị thị trường hợp lý. Dựa trên thông tin bạn cung cấp về kiểu dáng, mẫu mã, tùy chọn và tình trạng của chiếc xe, bạn sẽ nhận được sự trao đổi, cũng như giá của bên tư nhân cho khu vực bạn sống. Sau đó kiểm tra rao vặt để xem các phương tiện tương tự đang thực sự được quảng cáo.

Chọn một mức giá yêu cầu một sợi tóc thấp hơn những chiếc xe khác để thu hút sự chú ý của mọi người - nhưng vì người mua hầu như luôn mặc cả và thương lượng, nên bạn có thể trả từ 500 đến 1.000 đô la để bạn vẫn có phòng ngọ nguậy để có được mức giá bạn muốn. Nói cách khác, nếu bạn cần 10.000 đô la cho chiếc xe, hãy liệt kê nó vào khoảng 11.000 đô la. Sau đó, một lần nữa, nếu bạn thực sự lo lắng về việc bán, hãy đặt ưu đãi hay cung cấp tốt nhất vào quảng cáo của bạn và chuẩn bị cho mình không phải để có được giá yêu cầu.

Quảng cáo xe

Một số tùy chọn có sẵn để thông báo rằng bạn có một chiếc xe xứng đáng để bán. Bạn càng sử dụng nhiều chiến thuật, bạn càng sớm có thể tìm được người mua.

1. Cần bán
Chắc chắn, dán một dấu hiệu prefab lớn trên cửa sổ phía sau và bên cạnh của bạn không hấp dẫn lắm, nhưng sẽ không ai tranh cãi rằng nó khiến bạn chú ý. Và bạn không phải làm một điều gì khác ngoài cuộc sống của bạn. Chỉ cần nghĩ về số lượng người vượt qua bạn khi bạn đi làm hoặc chạy việc vặt mỗi ngày. Theo tỷ lệ phần trăm tuyệt đối, một phần trong số những người này đang tìm kiếm một chiếc xe mới, hoặc họ biết ai đó là ai - và tất cả những gì họ cần là một người mua. Viết rõ ràng số điện thoại di động của bạn, năm và giá yêu cầu không thể bỏ lỡ bản in lớn và bạn có thể nhận được một món ăn nhỏ.

2. Đăng bài trên trang web
Cả trang web quốc gia và địa phương đều cho phép bạn chạy quảng cáo cho những chiếc xe đã qua sử dụng. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book và Edmunds chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Ngay cả Craigslist đã trở thành một điểm đến phổ biến cho cả người mua và người bán, nhưng bạn cần coi chừng lừa đảo. Bao gồm càng nhiều thông tin càng tốt về chiếc xe của bạn, từ hỏi giá đến tình trạng chính xác của nó. Và hãy trung thực. Nếu có một số hao mòn bên trong hoặc trên cơ thể, hãy nói ngay bây giờ.

Hãy nhớ bao gồm ảnh từ mọi góc độ, bao gồm cả hao mòn bạn sở hữu. Thêm thông tin đảm bảo bạn sẽ quay cuồng trong những người mua hàng có thông tin tốt, sẵn sàng mua. Và mặc dù nhiều trang web trong số này tính phí cho bạn để quảng cáo, nhưng nó xứng đáng với số lượng nhãn cầu bạn sẽ tiếp cận.

3. Quảng cáo rao vặt truyền thống
Trong khi hầu hết mọi người ngày nay đều truy cập Internet để mua và bán, không bao giờ giảm giá các phương pháp thử và đúng. Ngoài việc đăng một dấu hiệu và thiết lập sự hiện diện trực tuyến, những người bán có động lực thường chạy quảng cáo trong phần ô tô của tờ báo địa phương. Không gian bị giới hạn trong quảng cáo in, nhưng vẫn cần liệt kê chính xác các yếu tố cần thiết cho xe.

Gặp gỡ người mua tiềm năng

Bây giờ các cuộc gọi đang đến, đã đến lúc gặp các thí sinh. Tự mình bán một chiếc xe hơi sẽ làm mất thời gian rảnh rỗi của bạn, nhưng bạn có thể sàng lọc người gọi để loại bỏ những cái nhìn có vẻ lờ mờ. Và nếu bạn không vội vàng, bạn có thể chọn chỉ hiển thị xe cho người mua tiền mặt hoặc những người đã được chấp thuận trước cho khoản vay tự động.

Khi bạn cuối cùng kết nối với các bên quan tâm, đừng mời họ vào nhà của bạn. Lên kế hoạch gặp nhau ở khu vực công cộng được chiếu sáng tốt, chẳng hạn như bãi đậu xe của một cửa hàng bán lẻ. Đi bộ xung quanh xe, và mở mui xe. Trả lời tất cả các câu hỏi với khả năng tốt nhất của bạn. Và trước khi lái thử, hãy yêu cầu xem bản sao giấy phép lái xe của người đó, sau đó đi cùng với người đó. Cuối cùng, vì người mua muốn một chiếc xe được bảo dưỡng đúng cách, bạn có thể cung cấp một bản sao báo cáo CARFAX hoặc cơ khí được bảo mật trước đó của chiếc xe.

Đàm phán giá

Mọi người đều muốn có một mức giá tốt - đó là một trong những nền tảng của cách thức của người Mỹ. Ngay cả khi quảng cáo được phân loại của bạn nêu rõ số công ty, một số người mua sẽ vượt ra ngoài, hỏi, đó là gì tốt giá bán?" Số lượt truy cập với, Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu? Có tên người mua một giá, và làm việc lên từ đó. Bằng cách này, bạn tránh đề cập đến một con số thấp hơn số tiền mà người mua sẵn sàng trả. Đàm phán là một kỹ năng nghệ thuật - nhưng rất đáng để thành thạo.

Các lựa chọn thanh toán

Khi bạn và người mua đã đồng ý về giá cả, có một số cách để anh ấy hoặc cô ấy chuyển tiền. Tiêu đề xe có chức năng như hóa đơn bán hàng, và có một khoảng trống ở mặt sau của tiêu đề để ký quyền và giải phóng trách nhiệm pháp lý. Chỉ từ bỏ danh hiệu khi bạn đã nhận được tiền. Chủ sở hữu mới sẽ mang tiêu đề đến DMV để đăng ký xe và lấy biển số mới. Dù bạn có tin hay không, một số người vẫn thích mua một chiếc xe hơi bằng tiền mặt, nhưng hầu hết thích một cái gì đó có trách nhiệm hơn.

1. Kiểm tra được chứng nhận
Không chấp nhận séc cá nhân từ người mua - bao giờ hết. Yêu cầu người này xuất trình séc thu ngân, trong đó ngân hàng của họ đảm bảo tiền. Và gọi cho ngân hàng phát hành để xác minh tính hợp pháp của séc thủ quỹ trước khi ký tên.

2. Chuyển khoản
Nếu bạn đồng ý chuyển khoản ngân hàng, thông thường bạn sẽ có tiền được gửi đến ngân hàng của bạn vào ngày làm việc tiếp theo. Nhưng không đăng ký tên xe cho đến khi bạn xác nhận ngân hàng đã hoàn tất chuyển khoản và tiền trong tài khoản của bạn.

3. Kiểm tra ngân hàng
Nếu người mua trả tiền cho chiếc xe bằng nguồn tài chính mà họ đã sắp xếp trước đó, tiền cho chiếc xe sẽ đến trực tiếp từ ngân hàng. Cả bạn và người mua nên tham dự đóng cửa trên trang web. Người mua ký các chứng từ cho vay để hoàn tất thỏa thuận và bạn ký tên để chuyển quyền sở hữu cho ngân hàng, sẽ giữ nguyên vị trí cho đến khi người mua hoàn trả khoản vay.

4. Thanh toán trả góp
Người mua không có tiền mặt hoặc tín dụng để đăng ký vay ngân hàng có thể đề nghị trả tiền cho bạn theo từng đợt. Trong trường hợp này, bạn đóng vai trò là ngân hàng. Để tự bảo vệ mình, hãy yêu cầu kiểm tra tín dụng đối với người mua từ một trong ba cơ quan báo cáo: Experian, TransUnion hoặc Equachus. Và để an toàn hơn, đáng để kiểm tra lý lịch thông qua các dịch vụ như StarPoint hoặc ScreeningWorks. Bạn cần có sự cho phép bằng văn bản của người mua để thực hiện điều này.

Sau khi bạn cảm thấy an toàn với người mua, hãy tạo hoặc tải xuống hợp đồng trả góp vay mua ô tô. Đánh vần các điều khoản của thỏa thuận, chẳng hạn như giá xe, thời gian xuất chi, lãi suất, số tiền hàng tháng và ngày đáo hạn. Bao gồm tất cả sức sống của người mua, thậm chí cả An sinh xã hội và số bằng lái xe. Liệt kê một mô tả vật lý của chiếc xe, cũng như số nhận dạng xe. Cuối cùng, chi tiết truy đòi tại chỗ nên người mua mặc định. Ký hợp đồng trước một công chứng viên, sau đó từ bỏ chìa khóa xe. Không đăng ký tiêu đề tại thời điểm này. Bạn là người giữ quyền diễn xuất, do đó, tiêu đề vẫn còn trong tên của bạn. Ký vào mặt sau của tiêu đề, nhưng chỉ chuyển quyền sở hữu sau khi người mua hoàn thành thỏa thuận. Đây là một quá trình phức tạp, dài hơn nhiều, nhưng nó có thể hoạt động tốt.

Từ cuối cùng

Khi bán xe, đừng quên hủy bảo hiểm của bạn. Người mua hiện là chủ sở hữu chính thức, chịu trách nhiệm cho tất cả các bảo hiểm. Bạn sẽ không tham gia cho đến khi bạn đăng ký tiêu đề, nhưng một khi điều đó xảy ra và bạn có tiền trong tay, đã đến lúc bạn mong muốn mua chiếc xe mới sáng bóng của riêng mình.

Bạn đã bán thành công một chiếc xe hơi? Trải nghiệm của bạn thế nào?