Cách để người bán thanh toán chi phí kết thúc khi mua nhà

Phải đưa ra cả chi phí đóng và tiền xuất chi trả nhiều hơn một số người vay có thể xử lý. Trên thực tế, những chi phí này một mình khiến nhiều người bỏ ra mua nhà. Tuy nhiên, nếu bạn có tiền cho một khoản thanh toán xuống, đừng để chi phí đóng cửa phá tan giấc mơ của bạn - thay vào đó, hãy thỏa thuận với người bán để trả cho chi phí đóng của bạn.

Bắt người bán thanh toán chi phí kết thúc của bạn

Một số loại cho vay yêu cầu bạn phải trả một tỷ lệ phần trăm cho chi phí đóng của bạn, nhưng trong hầu hết các trường hợp, người cho vay cho phép người bán để lại toàn bộ hóa đơn. Cuối cùng, phần lớn những người cho vay không quan tâm tiền đến từ đâu - họ chỉ muốn được trả tiền.

Nhưng làm thế nào để bạn có được người bán đảm nhận chi phí bổ sung và thường được đánh giá cao này?

1. Trả giá yêu cầu đầy đủ

Hiểu rằng người bán nhà không bắt buộc phải trả chi phí đóng cửa của bạn. Đó là một cử chỉ tốt đẹp về phía họ, và điều này giúp đảm bảo bán hàng nhanh chóng. Nếu bạn đang suy nghĩ về việc yêu cầu người bán lật hóa đơn, hãy đứng về phía họ.

Khi viết giá thầu hoặc đề nghị cho ngôi nhà, hãy nói chuyện với Realtor của bạn về việc cung cấp giá yêu cầu đầy đủ. Người bán mong đợi các nhà thầu cung cấp một mức giá thấp hơn cho tài sản. Vì vậy, nhiều người bán đệm giá yêu cầu để cung cấp cho mình một phòng ngọ nguậy nhỏ. Ví dụ: nếu người bán muốn 200.000 đô la cho một ngôi nhà, họ có thể yêu cầu 210.000 đô la. Trong một số trường hợp, người bán không mong đợi nhận được giá yêu cầu ban đầu. Nhưng nếu bạn đưa ra mức giá yêu cầu đầy đủ và yêu cầu hỗ trợ chi phí đóng cửa, rất có thể người bán sẽ nhảy theo đề nghị của bạn và tuân thủ yêu cầu của bạn.

2. Hãy sẵn sàng để đóng

Nếu người bán đã mua một căn nhà khác và cần chuyển đi nhanh chóng, hãy thương lượng hỗ trợ chi phí đóng trong hợp đồng của bạn và đồng ý đóng cửa nhanh chóng. Phương pháp này hoạt động tốt với những người bán có động lực, những người cần nhanh chóng thoát ra khỏi khoản vay thế chấp. Một số có thể sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết - ngay cả khi điều đó có nghĩa là thu lợi nhuận thấp hơn hoặc thậm chí không có lợi nhuận từ việc bán hàng.

Trung bình, mất khoảng 30 ngày để đóng một khoản vay thế chấp. Nhưng nếu bạn đã đảm bảo tài chính của mình và bạn đã sẵn sàng để chuyển đi, bạn có thể đóng khoản vay thế chấp chỉ trong hai tuần. Được chấp thuận trước khi đồng ý đóng cửa nhanh chóng, và sẵn sàng tiền mặt để kiểm tra nhà và thẩm định nhà của bạn.

3. Tránh yêu cầu quá mức

Người bán nhà không muốn chi nhiều tiền để cập nhật tài sản của họ trước khi bán. Họ thích tiết kiệm tiền mặt này và đặt tiền vào khoản thanh toán của họ ở một nơi mới. Do đó, bạn có thể khiến người bán phải trả chi phí đóng cửa của mình bằng cách chấp nhận căn nhà như hiện tại. Tuy nhiên, yêu cầu người bán sửa bất kỳ mục nào không vượt qua kiểm tra.

Chỉ cần nhận ra rằng nếu bạn thực hiện các yêu cầu quá mức và yêu cầu nâng cấp không cần thiết, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội nhận được hỗ trợ với chi phí đóng cửa. Theo nguyên tắc thông thường, hãy nhớ rằng người bán càng ít phải chi tiêu cho tài sản, thì càng có nhiều khả năng họ sẽ hỗ trợ việc đóng cửa của bạn.

4. Gặp người bán giữa chừng

Trong một số trường hợp, người bán không thể trả chi phí đóng cửa của bạn. Giữa phí Realtor và sử dụng số tiền thu được từ việc bán cho khoản thanh toán xuống cho ngôi nhà mới của họ, thường không còn dư.

Thay vì để thất bại này giết chết thỏa thuận, hãy làm việc với người bán để xem những gì họ có thể đủ khả năng để cung cấp. Xác định những gì bạn có sẵn để đóng, và sau đó yêu cầu người bán trả tiền chênh lệch. Ví dụ: nếu chi phí đóng của bạn là 10.000 đô la và bạn có 4.000 đô la, hãy yêu cầu người bán thanh toán 6.000 đô la còn lại.

Từ cuối cùng

Nếu bạn không thể khiến người bán thanh toán chi phí đóng của mình, hãy yêu cầu người cho vay của bạn bao gồm tất cả hoặc một phần chi phí đóng trong khoản vay của bạn. Tùy chọn này có sẵn cho các khoản vay FHA và VA, nhưng không phải cho các khoản vay thông thường. Ví dụ: nếu người bán chỉ có thể trả một tỷ lệ nhỏ trong chi phí đóng của bạn, người cho vay thế chấp của bạn có thể chuyển một số phí còn lại vào thế chấp của bạn. Tuy nhiên, hiểu rằng phương pháp này không chỉ làm tăng số dư cho vay của bạn, mà còn cả khoản thanh toán hàng tháng của bạn.

Những phương pháp nào bạn đã sử dụng để thuyết phục người bán thanh toán chi phí kết thúc của bạn?