Làm thế nào để thương lượng mức lương và lợi ích công việc của bạn và nhận thêm - 9 lời khuyên quan trọng

Tuy nhiên, những nỗi sợ hãi đó phần lớn là không có cơ sở. Hơn 80% người sử dụng lao động trong một cuộc khảo sát khác của Salary.com cho biết họ luôn mong đợi người lao động đàm phán, trong khi gần như tất cả các tuyên bố họ chưa bao giờ sa thải hoặc hạ bệ một người, cũng không hủy bỏ lời mời làm việc, để đáp lại những nỗ lực đàm phán.

Tiền lương của bạn là một trong những khía cạnh quan trọng nhất trong cuộc sống của bạn và bạn nên có đầu vào như số tiền bạn kiếm được. Bị trả lương thấp ảnh hưởng đến lối sống, nghỉ hưu và thái độ của bạn đối với công việc. Đừng sợ bàn đàm phán - chỉ cần chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị và biết những yếu tố nào sẽ ảnh hưởng đến quyết định của bạn.

Những điểm cần thương lượng

1. Phạm vi thanh toán trung bình

Đàm phán lương thông minh bắt đầu với nghiên cứu. Các trang web như Salary.com, Glassdoor và PayScale cung cấp thông tin về lương, thưởng, lợi ích và nhiệm vụ công việc. Với các trang web đó, bạn có thể hợp lý hóa tìm kiếm của mình theo thành phố, kinh nghiệm và giáo dục. Tùy thuộc vào lĩnh vực của bạn, bạn có thể có được thông tin bổ sung từ các hiệp hội thương mại. Không có lý do để tham gia đàm phán mà không có ý tưởng về phạm vi trả lương trung bình cho một công việc cụ thể.

2. Mức lương hiện tại của bạn

Nếu bạn đang thay đổi việc làm, hãy xem xét số tiền bạn kiếm được hiện tại và số lượng công việc bạn phải làm. Sau đó, so sánh các nhiệm vụ hiện tại của bạn với những nhiệm vụ cần thiết cho vị trí bạn đang xem xét. Nếu bạn đang đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn, hãy xem xét mức tăng là bao nhiêu và hợp lý.

Nếu bạn đang dự tính mất ít tiền hơn cho công việc nhiều hơn, hãy xem xét kỹ lưỡng động cơ của bạn. Đó là một điều để đưa ra quyết định chiến lược theo cấp độ, chẳng hạn như cắt giảm lương để đi từ một máy chủ đến một người quản lý nhà hàng. Nhưng nếu bạn đang thực hiện chuyển đổi vì một lý do tình cảm, chẳng hạn như vì bạn buồn với sếp của mình, rất có thể bạn sẽ hối hận về sau.

Nếu bạn đang yêu cầu tăng lương từ nhà tuyển dụng hiện tại của bạn, hãy xem xét liệu nhiệm vụ của bạn có thay đổi so với khi ban đầu bạn đảm nhận vị trí này không. Bạn có trách nhiệm hơn? Bạn có dành nhiều thời gian hơn ở công sở? Bạn đã có được kỹ năng bổ sung? Bạn đã trở nên có giá trị hơn cho tổ chức của bạn? Câu trả lời cho những câu hỏi này có thể giúp bạn củng cố trường hợp của mình để tăng lương và nhắc nhở chủ nhân về giá trị của bạn.

3. Giá trị gia tăng cá nhân của bạn

Khi đàm phán, yếu tố về trình độ chuyên môn sẽ đưa bạn vào một vị trí để mang lại giá trị bổ sung cho một công ty. Nếu bạn có trình độ mong muốn ở trên và vượt quá ứng viên trung bình (và công ty hy vọng sẽ được hưởng lợi từ những kỹ năng đó), bạn nên sẵn sàng trả tiền.

Nếu bạn có kỹ năng chuyên môn hoặc chứng chỉ, nghiên cứu công việc trong ngành cụ thể của bạn để giúp đánh giá giá trị trình độ của bạn. Ví dụ: ClearanceJobs.com cung cấp cái nhìn sâu sắc về sự khác biệt trong bồi thường giữa những người lao động bị xóa và không bị xóa, và Thế giới mạng làm sáng tỏ giá trị bổ sung của các chứng chỉ CNTT.

Mặt khác, hãy thực tế nếu bạn thiếu kinh nghiệm hoặc không đủ điều kiện. Không có gì sai khi chụp cho một nấc thang cao hơn, nhưng nếu một công ty sẵn sàng đầu tư thời gian và nguồn lực để giúp bạn leo lên, bạn không thể mong đợi mức lương như một chuyên gia dày dạn.

4. Chi phí sinh hoạt

Tính toán chi phí sinh hoạt của bạn có thể rất quan trọng nếu bạn dự định chuyển đến một thành phố đắt đỏ hơn cho một công việc mới. Các chi phí như chăm sóc trẻ em, thực phẩm, vận chuyển và sưởi ấm tại nhà thay đổi rất nhiều từ thành phố này sang thành phố khác và có thể cắn một miếng nghiêm trọng từ một mức lương không thỏa thuận. Lập danh sách kiểm tra các chi phí của bạn, chẳng hạn như tiền thuê nhà, bảo hiểm xe hơi và cửa hàng tạp hóa.

Đàm phán mức lương cho phép bạn sống thoải mái và tiết kiệm tiền tiết kiệm, nhưng không sử dụng các hóa đơn hoặc nhu cầu lối sống của bạn để biện minh cho yêu cầu lương của bạn. Thay vào đó, tập trung vào dữ liệu toàn thành phố.

Chẳng hạn, nếu bạn muốn có thêm 500 đô la mỗi tháng để thuê một căn hộ ở một thành phố mới tương tự như ngôi nhà hiện tại của bạn, hãy yêu cầu mức lương của bạn phản ánh mức tăng. Để hỗ trợ bạn xác định mức lương công bằng, hãy sử dụng máy tính chi phí sinh hoạt, chẳng hạn như những người được cung cấp bởi CNN Money hoặc Bankrate.com.

5. Chi phí làm việc

Tự hỏi bản thân một vài câu hỏi để xác định chi phí ít rõ ràng hơn để làm việc:

• Bạn có cần phải mặc một nhãn hiệu quần áo nào đó hoặc duy trì một diện mạo nhất định?
• Bạn có cần vận chuyển đáng tin cậy để đi làm?
• Bạn có cần mua dụng cụ và vật tư đặc biệt không?

Yếu tố trong tất cả các chi phí liên quan đến công việc, bao gồm giao thông công cộng hoặc gas, phí cầu đường và phí đỗ xe. Nếu bạn cảm thấy các chi phí liên quan đến công việc không được chi trả đầy đủ bằng mức lương bạn đưa ra và nhà tuyển dụng sẽ không nhúc nhích, hãy cố gắng thương lượng các lợi ích ngoài lương, như vận chuyển, di chuyển và phụ cấp tủ quần áo.

6. Hạn chế về lối sống

Đừng để một công ty áp đặt miễn phí cuộc sống cá nhân của bạn. Một số vị trí yêu cầu bạn phải gọi 24/7 hoặc trả lời trong một khung thời gian nhất định, ngay cả trong giờ làm việc. Bạn có thể tìm thấy một chủ nhân tương lai áp đặt các hạn chế du lịch nước ngoài, yêu cầu thông báo và phê duyệt trước khi đi du lịch, và hạn chế hoặc cấm các công việc thứ hai. Những nhu cầu này là trên và vượt quá những gì là bình thường, và một công ty thực hiện những nhu cầu đó nên sẵn sàng trả mức lương trên trung bình.

So sánh mức lương cho các vị trí tuân theo các điều kiện đặc biệt so với các vị trí không giúp bạn đàm phán. Ví dụ: việc thêm các từ khóa, chẳng hạn như trên mạng hoặc cuộc gọi trực tuyến, khi nghiên cứu các vị trí điều dưỡng với công cụ tìm kiếm tiền lương trên True.com có ​​thể tiết lộ sự khác biệt về lương. Bạn có thể tiến hành so sánh tương tự bằng cách sử dụng từ khóa để xem xét quảng cáo việc làm hiện tại trong lĩnh vực của mình và hiểu rõ hơn về lương, đặc quyền và lợi ích.

7. Lợi ích

Đừng quá tập trung vào tiền lương của bạn mà bạn bỏ qua các lợi ích tài chính khác, chẳng hạn như tiền thưởng khi đăng nhập, chương trình ưu đãi, lựa chọn cổ phiếu và kế hoạch chia sẻ lợi nhuận. Xem xét các kế hoạch hưu trí và bảo hiểm của công ty, và liệu gói lợi ích tổng thể sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và giúp bạn đạt được các mục tiêu tài chính của mình.

Ngoài ra, hãy chắc chắn để xem xét thôi việc. Mặc dù có vẻ khó xử khi thảo luận về các điều khoản để kết thúc việc làm của bạn khi bạn đang tìm việc hoặc tìm kiếm một cơ hội thăng tiến, nhưng điều này khá bình thường trong nhiều lĩnh vực.

Đừng để bị che mắt bởi các đặc quyền phi tài chính, chẳng hạn như có được một văn phòng thay vì một tủ. Và khi bạn đàm phán các đặc quyền, hãy đảm bảo bạn nhận được những thứ thực sự có lợi cho bạn, chẳng hạn như khả năng làm việc từ xa hoặc thời gian nghỉ thêm. Nhìn chung, nhà tuyển dụng cung cấp càng ít lợi ích, bạn càng mong đợi nhiều hơn từ tiền lương của mình.

8. Chức danh công việc

Một số công ty cố gắng loại bỏ một đống trách nhiệm và bồi thường cho người lao động với ít tiền lương và các chức danh lớn. Chắc chắn, cảm thấy tốt khi nghe có vẻ quan trọng, nhưng một chức danh công việc không có mức lương phù hợp là một cách tốt để thấy mình làm việc quá sức và bị trả lương thấp.

Nhằm mục đích cho danh hiệu tốt nhất bạn có thể nhận được, nhưng hãy tập trung vào tiền. Điều đó nói rằng, nếu bạn không nhận được mức lương bạn muốn - nhưng vẫn muốn công việc - hãy thương lượng mạnh để có một danh hiệu ấn tượng. Bằng cách đó, có thể dễ dàng có được một công việc được trả lương cao hơn sau này nếu bạn chọn không dính vào.

9. Bối cảnh nhà tuyển dụng

Trước cuộc phỏng vấn xin việc của bạn, hãy điều tra nhà tuyển dụng để bạn biết bạn đang đàm phán với ai. Liên hệ với các liên hệ chuyên nghiệp quen thuộc với công ty và sử dụng các tài nguyên trực tuyến như LinkedIn và công ty đánh giá tại Glassdoor để xác định cách các công ty đối xử với nhân viên của họ, liệu họ có uy tín để được bồi thường công bằng và mức độ thường xuyên họ tăng lương. Tìm kiếm trang web của một công ty cho các báo cáo tài chính và xem xét các báo cáo tin tức để tìm hiểu làm thế nào nó hoạt động tài chính. Nghiên cứu này có thể giúp bạn xác định xem một công ty đang gặp khó khăn, keo kiệt hay bị vi phạm bởi các cổ đông.

Nếu một công ty thích chơi bóng cứng hoặc có một hồ sơ tăng lương sơ sài và bạn vẫn có kế hoạch theo đuổi công việc, hãy mạnh dạn đàm phán mức lương khởi điểm của bạn. Nếu không, chi phí sinh hoạt có thể nhanh chóng vượt xa thu nhập của bạn. Và hãy nhớ rằng, một số công ty tính toán tăng lương, tiền thưởng và các ưu đãi khác theo phần trăm tiền lương của bạn - ví dụ: một công ty có thể cung cấp mức tăng tự động 2,5% mỗi năm. Một mức lương khởi điểm lớn hơn làm tăng con số đô la tăng được thiết lập theo tỷ lệ phần trăm của tiền lương.

Từ cuối cùng

Các công ty cố gắng đưa ra quyết định vì lợi ích tốt nhất của họ, và bạn cũng nên làm như vậy. Cách tốt nhất để có được những gì bạn muốn là hỏi. Đừng né tránh những cuộc trò chuyện về tiền bạc và đừng tự nói xuống vì bạn lo lắng người ở phía bên kia của bàn sẽ cảm thấy thế nào hoặc sẽ phản ứng như thế nào. Hãy nhớ rằng, đàm phán đòi hỏi sự can đảm, tự tin và kỹ năng, sẽ dễ dàng hơn khi bạn hoàn thành bài tập về nhà.

Hãy xem xét lời khuyên này từ Tạp chí Harvard Business Review: Khi bạn đang đàm phán mức lương, hãy đặt tất cả các vấn đề về tiền bạc - chẳng hạn như lợi ích, tiền thưởng và phụ cấp - lên bàn thay vì giải quyết các vấn đề như một loạt các yêu cầu riêng lẻ. Nếu không, bạn có thể gặm nhấm sự kiên nhẫn và rộng lượng của nhà tuyển dụng.

Cuối cùng, một khi bạn tham gia vào các cuộc đàm phán, hãy chọn các trận đánh của bạn một cách cẩn thận. Tránh mặc cả từng chi tiết và đừng phạm sai lầm khi đẩy các cuộc đàm phán đi xa hơn mức cần thiết chỉ vì bạn quyết tâm đi theo con đường của mình.

Gần đây bạn đã thương lượng mức lương hoặc lợi ích của bạn? Lời khuyên nào bạn có thể đề xuất?