Làm thế nào để yêu cầu sếp của bạn tăng lương trong công việc và có được nó
Hầu hết mọi người sẽ hết lòng nói không. Theo một khảo sát của Robert Half được trích dẫn trên tạp chí Fortune, 46% công nhân Hoa Kỳ tin rằng họ bị trả lương thấp. Điều đó không có gì đáng ngạc nhiên khi tiền lương hầu như không theo kịp lạm phát trong nhiều thập kỷ qua. Chúng tôi kiếm được nhiều hơn chúng tôi đã làm 40 năm trước, nhưng chúng tôi có cùng sức mua như chúng tôi đã làm vào năm 1978.
Nếu bạn muốn được trả những gì xứng đáng, bạn phải tự mình làm điều đó. Nhưng yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức không dễ dàng. Đây là những gì bạn cần biết để tạo ra một trường hợp hấp dẫn cho chính mình.
Trước khi bạn gặp ông chủ của bạn
Tốt nhất, bạn nên bắt đầu chuẩn bị hàng tháng trước khi bạn tiếp cận sếp để được tăng lương. Đây là cách thiết lập cho sự thành công.
1. Xác định mục tiêu và số liệu hiệu suất
Bạn có biết những gì bạn mong đợi ở vai trò hiện tại của bạn? Nhiều công nhân không chắc chắn những gì ông chủ của họ và cấp trên khác muốn thấy họ hoàn thành trong nhiệm kỳ của họ với công ty. Thiết lập một cuộc họp với sếp của bạn để nói về cách bạn sống theo mong đợi của họ. Họ cảm thấy bạn xuất sắc ở đâu? Những lĩnh vực nào bạn cần cải thiện?
Bắt đầu một cuộc thảo luận thẳng thắn về hiệu suất của bạn cho thấy sếp của bạn hai điều. Đầu tiên, nó chứng tỏ rằng bạn quan tâm đến vai trò của mình và muốn làm hết sức mình. Thứ hai, nó cho thấy rằng bạn có sáng kiến và bạn không né tránh những lời chỉ trích. Tất cả điều này là một sự thúc đẩy lớn cho danh tiếng chuyên nghiệp của bạn.
Tất nhiên, điều cần thiết là bạn lấy phản hồi từ sếp của bạn và làm việc để thực hiện nó trong vai trò hàng ngày của bạn. Bạn sẽ tăng đáng kể tỷ lệ tăng khi bạn chứng minh rằng bạn đang đáp ứng và vượt quá số liệu mà chủ nhân của bạn sử dụng để đánh giá hiệu suất của bạn.
Cuộc họp này cũng là cơ hội hoàn hảo để nói chuyện với sếp về mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Giải thích cách làm việc hướng tới một hoặc hai trong số các mục tiêu này có thể mang lại lợi ích cho công ty ngay bây giờ. Ví dụ, nếu cuối cùng bạn muốn có một vị trí lãnh đạo, hãy yêu cầu sếp cho phép bạn lãnh đạo dự án nhóm tiếp theo. Nếu bạn muốn chuyển sang bán hàng, hãy hỏi sếp của bạn nếu bạn có thể gắn thẻ cùng với đại diện trong một ngày để xem vai trò đó có thể phù hợp với bạn như thế nào.
Cởi mở về các mục tiêu nghề nghiệp của bạn cho thấy rằng bạn quan tâm đến việc ở lại với công ty lâu dài và cam kết này sẽ giúp ích khi đến lúc yêu cầu tăng lương.
2. Ăn mặc để thành công
Cho dù bạn có nhận ra hay không, sếp, cấp trên và đồng nghiệp của bạn vẫn không ngừng đánh giá bạn. Họ đang đánh giá bạn qua công việc bạn làm, những điều bạn nói và cách bạn ăn mặc.
Dù muốn hay không, quần áo bạn mặc ở công sở. Họ gửi một tín hiệu mạnh mẽ đến những người khác về việc bạn tôn trọng bản thân và công việc bạn làm, khả năng của bạn như thế nào và bạn thuộc nhóm nào.
Ví dụ, hãy tưởng tượng trang phục công sở của bạn là Thứ Sáu giản dị Thứ Sáu hàng ngày. Tất cả các đồng nghiệp của bạn xuất hiện trong quần jean hoặc kaki và áo sơ mi có cổ ngắn tay. Sếp của bạn, mặt khác, xuất hiện mỗi ngày trong bộ vest và cà vạt. Điều gì có thể xảy ra nếu bạn bắt đầu xuất hiện mỗi ngày trong bộ đồ công sở?
Bạn không chỉ trông chuyên nghiệp và có khả năng hơn - điều mà sếp của bạn chắc chắn sẽ nhận thấy - mà bạn còn có thể cảm thấy chuyên nghiệp và có khả năng hơn. Bạn cũng có thể thấy rằng sếp và đồng nghiệp đối xử với bạn tôn trọng hơn và lắng nghe bạn nhiều hơn khi bạn ăn mặc như quản lý cấp cao.
Trang phục Adage ăn mặc cho công việc bạn muốn, không phải trang phục bạn có là lời khuyên tốt. Nếu bạn muốn tăng lương, thì hãy bắt đầu ăn mặc như bạn xứng đáng.
Nếu bạn đang có ngân sách ngay bây giờ, đừng lo lắng. Có rất nhiều cách để tạo ra một tủ quần áo làm việc với ngân sách eo hẹp. Ví dụ, bạn thường có thể tìm thấy quần áo làm việc tuyệt vời tại các cửa hàng tiết kiệm và cửa hàng ký gửi. Bạn cũng có thể tạo ra một tủ quần áo con nhộng cho quần áo công sở, đầu tư vào một vài mảnh chất lượng bạn có thể trộn và kết hợp để tạo ra một số trang phục khác nhau.
3. Chia sẻ lợi nhuận của bạn một cách cẩn thận
Bạn có chia sẻ thành tích của bạn với sếp của bạn? Bạn có nói với họ về khách hàng mới mà bạn vừa đăng nhập hoặc lỗi sản phẩm cuối cùng bạn đã tìm thấy giải pháp cho?
Giao tiếp thành công của bạn trong công việc có thể cảm thấy không thoải mái. Hầu hết mọi người không muốn khoe khoang hoặc cảm thấy như họ đang gây chú ý. Theo khảo sát của LinkedIn, 46% chuyên gia thừa nhận họ không tự tin về việc mô tả thành tích của họ và 53% muốn nói về thành tích của một đồng nghiệp hơn là của chính họ.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn tăng lương, thì sếp của bạn cần biết bạn đang làm công việc gì tuyệt vời ngay bây giờ. Họ cần được ăn mừng thành công của bạn cùng với bạn.
Làm thế nào để bạn truyền đạt giá trị của bạn mà không có âm thanh như một cuộc phô trương hoặc giật? Một cách là làm cho nó một việc thường xuyên. Mỗi tháng một lần, hãy gửi cho sếp của bạn một email nêu bật những gì bạn đã hoàn thành. Đảm bảo liên kết trực tiếp các thành tích này với các mục tiêu của tổ chức hoặc các số liệu hiệu suất chính của vai trò hiện tại của bạn.
Để tránh tình cờ trở nên kiêu ngạo hoặc hay khoe khoang, hãy giữ cho email của bạn ngắn gọn, đơn giản và không có các tính từ, ví dụ như Great great, hay ấn tượng. Chia sẻ thành công của đồng nghiệp và nhóm của bạn trước khi mô tả thành tích cá nhân của bạn để thúc đẩy thiện chí và đảm bảo mọi người đều được công nhận họ xứng đáng.
Luôn bao gồm dữ liệu về cách thành tích của bạn mang lại lợi ích cho tổ chức, cho dù đó là tiết kiệm hay kiếm tiền. Và hãy chắc chắn để lưu một bản sao của các email này; chúng chứa thông tin có giá trị mà bạn có thể sử dụng khi đến lúc yêu cầu tăng lương.
4. Biết những gì bạn có giá trị thực tế
Trước khi bạn yêu cầu tăng lương, hãy đảm bảo rằng bạn đáng giá nhiều tiền hơn số tiền bạn đã nhận. Giá trị của bạn phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm số tiền mà người khác kiếm được trong lĩnh vực của bạn, mức độ kinh nghiệm, kỹ năng đặc biệt của bạn và thậm chí cả vị trí địa lý của bạn.
Giáo dục nghề nghiệp có một công cụ hữu ích để tính toán mức lương của bạn. Nghiên cứu nó một cách cẩn thận để đảm bảo yêu cầu của bạn là hợp lý. Bạn có thể gây hại nhiều hơn lợi nếu bạn yêu cầu tăng 5.000 đô la khi bạn đã kiếm được hơn 5.000 đô la so với giá trị của bạn.
Bạn cũng có thể sử dụng các trang web như Glassdoor, Salary.com, Thật vậy và PayScale để nghiên cứu các mức lương, nhưng hãy nhớ rằng họ chỉ cung cấp mức lương trung bình cho vị trí của bạn. Các yếu tố khác ảnh hưởng đến giá trị của bạn bao gồm kinh nghiệm và trình độ học vấn của bạn. Thành tích, giải thưởng, đào tạo và chứng chỉ, danh tiếng chuyên nghiệp và kỹ năng mềm của bạn cũng đóng một vai trò lớn.
Nếu bạn vẫn không chắc chắn mình đáng giá bao nhiêu, hãy liên hệ với đồng nghiệp hoặc những người khác trong ngành của bạn thông qua LinkedIn hoặc các cơ hội kết nối như hội nghị thương mại.
Sau khi tất cả nghiên cứu của bạn hoàn tất, hãy đưa ra số tiền tăng thực tế cho tổ chức và ngành của bạn. Theo Fortune, mức tăng trung bình ở Hoa Kỳ là khoảng 3% tiền lương hàng năm trong vài thập kỷ. Nếu bạn dự định yêu cầu nhiều hơn thế, hãy đảm bảo bạn có một danh sách dài những thành công chứng minh tại sao bạn xứng đáng.
5. Phân tích hiệu suất của tổ chức của bạn
Cơ hội được tăng lương của bạn gắn liền với việc tổ chức của bạn hoạt động tốt như thế nào trong 6 đến 12 tháng qua. Nếu công ty của bạn hiện đang trải qua một thời gian khó khăn - ví dụ, doanh số giảm và các biện pháp cắt giảm chi phí đang được thực hiện - đó không phải là thời điểm thích hợp để yêu cầu thêm tiền.
Hãy nhìn kỹ vào cách tổ chức của bạn đã thực hiện trong năm qua. Những thách thức nào nó phải đối mặt ngay bây giờ? Làm thế nào bạn có thể giúp giải quyết những vấn đề này?
Nếu tổ chức của bạn đang trải qua một thời gian khó khăn, có lẽ tốt hơn là đợi một vài tháng cho đến khi thị trường cải thiện. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn vẫn có thể yêu cầu các đặc quyền khác. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu tăng cổ phiếu trong công ty, thêm thời gian nghỉ hè, tiền thưởng cuối năm lớn hơn, tùy chọn làm việc từ xa vài ngày mỗi tuần hoặc thậm chí tăng lương trong đó lương của bạn tăng dần lên 6 - hoặc thời gian 12 tháng.
6. Luyện tập kỹ năng đàm phán của bạn
Một khi bạn yêu cầu một số tiền cụ thể, sếp của bạn có thể sẽ truy cập với số tiền thấp hơn. Cuộc trò chuyện về tiền lương hầu như luôn liên quan đến một số cuộc đàm phán. Đó là điều cần thiết để cải thiện kỹ năng đàm phán của bạn và tự tin vào vị trí của bạn. Ngay cả khi sếp của bạn nghĩ rằng bạn xứng đáng được tăng lương, họ có thể sẽ khiến bạn làm việc vì nó.
Tìm hiểu các chiến thuật đàm phán hiệu quả, chẳng hạn như sử dụng sự im lặng để tạo lợi thế cho bạn và yêu cầu số tiền cao hơn một chút so với mong đợi của bạn. Cuốn sách Không bao giờ phân chia sự khác biệt: Đàm phán như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó bởi cựu nhà đàm phán con tin quốc tế Chris Voss có thể giúp bạn tăng cường kỹ năng đàm phán.
Quản lý cảm xúc trong quá trình đàm phán
Một trong những chiến lược đàm phán có giá trị nhất là kiểm soát cảm xúc của bạn. Nhưng điều đó không có nghĩa là làm câm lặng mọi cảm xúc trong quá trình đàm phán. Cảm xúc của bạn có thể là nguồn tài nguyên quý giá trong các tình huống căng thẳng miễn là bạn không để chúng kiểm soát bạn.
Thực hành các chiến lược này ngay bây giờ để bạn có thể quản lý cảm xúc tốt hơn khi bạn đối mặt với sếp của bạn.
Hãy chú ý
Chánh niệm là một phần quan trọng của đàm phán thành công, theo nhà văn và giáo sư kinh doanh Shirli Kopelman. Khi bạn tỉnh táo, bạn nhận thức được bạn đang cảm thấy gì và tự hỏi bản thân rằng việc thể hiện cảm xúc đó có ích gì không. Nếu cảm xúc đang cản trở những gì bạn muốn đạt được, thì bạn cần chuyển hướng nó.
Một cách để làm điều đó là thay thế bất kỳ suy nghĩ tiêu cực nào bạn đang có bằng những suy nghĩ tích cực. Ví dụ, trong một cuộc đàm phán căng thẳng, bạn có thể nghĩ, tôi không làm tốt điều này. Sếp tôi sẽ nói không với yêu cầu của tôi. Ngay khi bạn có suy nghĩ này, hãy hít một hơi thật sâu và nói với bản thân mình, tôi sẽ xứng đáng với những gì tôi đang yêu cầu. Tôi sẽ bình tĩnh và tự tin và giải thích lý do tại sao tôi kiếm được khoản tăng này.
Giải thích lại kích hoạt
Hãy tưởng tượng rằng bạn vừa yêu cầu sếp tăng lương 5.000 đô la. Thay vì mỉm cười và nói chắc chắn, không vấn đề gì! như bạn hy vọng họ sẽ làm, họ thở dài. Vai họ gục xuống, và họ nhìn xuống những nốt nhạc của họ. Trong tích tắc, sự tự tin của bạn tan biến; rõ ràng, họ không nghĩ bạn xứng đáng với số tiền này và sẽ từ chối bạn. Ngôn ngữ cơ thể của họ ngay lập tức gây ra căng thẳng và sợ hãi trong bạn.
Để đối phó với những tình huống như thế này, Kopelman đề nghị bạn diễn giải lại kích hoạt gây ra cảm xúc tiêu cực của bạn. Hãy tưởng tượng rằng lý do sếp của bạn thở dài và gục vai là vì họ cảm thấy nhẹ nhõm vì bạn đã không xin thêm tiền. Sự tự tin của bạn sẽ tăng vọt, và bạn có thể cảm thấy đồng cảm với vị trí của họ. Bạn có thể sử dụng những cảm xúc tích cực này để tự tin giải thích lý do tại sao bạn đáng giá số tiền này.
7. Thực hành sân của bạn
Yêu cầu tăng lương là một kinh nghiệm căng thẳng đối với nhiều người. Để vượt qua nó một cách suôn sẻ, điều quan trọng là bạn phải luyện tập sân trước khi gặp sếp.
Yêu cầu vợ / chồng, đối tác hoặc đồng nghiệp đáng tin cậy của bạn ngồi lại với bạn và nhập vai vào cuộc họp. Yêu cầu họ đưa ra một số câu hỏi khó mà sếp của bạn có thể hỏi để bạn có thể học cách suy nghĩ tốt hơn trên đôi chân của mình và đưa ra một số câu trả lời tuyệt vời.
Việc nhập vai ban đầu có thể cảm thấy lúng túng, nhưng không khó xử như bạn sẽ cảm thấy nếu bạn tham gia cuộc họp với sếp mà không thực hành gì cả.
Yêu cầu tăng
Bạn đã sẵn sàng ngồi xuống với sếp và xin thêm tiền. Đây là những gì để làm.
1. Thực hành tư thế quyền lực trước cuộc họp
Trong TED Talk nổi tiếng của cô, Ngôn ngữ cơ thể của bạn có thể định hình bạn là ai, Giáo sư Amy Cuddy của Harvard Harvard giải thích cách bạn có thể tăng mức độ tự tin của mình bằng cách thực hành các tư thế sức mạnh. Tư thế quyền lực là một tư thế cơ thể cởi mở và tự tin, chẳng hạn như đứng hai chân dang rộng và hai tay chống hông. Trong cuốn sách về sự hiện diện của mình, hiện tại, Cu Cuddy nói rằng các tư thế thể chất có mối liên hệ trực tiếp đến tâm trí hơn các kỹ thuật tăng cường sự tự tin khác, chẳng hạn như tự nói chuyện tích cực, giúp chúng hiệu quả hơn.
Một nghiên cứu năm 2010 được công bố trên tạp chí Khoa học Tâm lý ủng hộ những tuyên bố của Cuddy. Nó phát hiện ra rằng những người tham gia thực hành tư thế quyền lực trong hai phút trải nghiệm mức testosterone cao hơn và mức độ hormone cortisol căng thẳng thấp hơn so với những người thực hành tư thế năng lượng thấp, chẳng hạn như ngồi cúi đầu, nhìn xuống sàn nhà. Điều này dẫn đến khả năng chịu rủi ro cao hơn.
Tư thế sức mạnh có thể không hiệu quả với tất cả mọi người, nhưng chúng chắc chắn đáng để thử. Nó cũng có thể giúp tìm hiểu cách ngôn ngữ cơ thể của bạn ảnh hưởng đến cảm xúc của người khác và sử dụng điều đó cho lợi thế của bạn. Những cuốn sách như Chuyện gì mà mọi người đang nói, bởi cựu sĩ quan phản gián FBI Joe Navarro có thể giúp đỡ. Ví dụ, ngồi thẳng lưng với vai và mỉm cười tạo ra một không khí thoải mái và tự tin, mà sếp của bạn sẽ đón nhận.
2. Đừng phàn nàn về mức lương hiện tại của bạn
Khiếu nại về mức lương hiện tại của bạn sẽ không giành được bất kỳ ưu đãi nào với sếp của bạn. Trên thực tế, nó có khả năng gây hại nhiều hơn là tốt. Khi bạn đặt sếp vào thế phòng thủ, cuộc họp sẽ không có gì tích cực.
Một điều không nên khác là so sánh mức lương của bạn với các đồng nghiệp trong quá trình đàm phán. Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn nói rằng, Jan Janet kiếm được 60.000 đô la một năm và tôi làm việc chăm chỉ hơn cô ấy rất nhiều, vì vậy tôi nên được trả ít nhất 67.000 đô la. Thái độ khó chịu này sẽ không giúp bạn tăng lương và thậm chí có thể khiến bạn bị sa thải.
Thay vào đó hãy tập trung vào cách bạn có thể giải quyết một số vấn đề của công ty và giúp họ vượt qua những thách thức cụ thể mà họ gặp phải trong những tháng và năm tới. Khi bạn truyền đạt giá trị của mình, sếp của bạn sẽ sợ mất bạn trước một đối thủ cạnh tranh, làm tăng khả năng bạn sẽ có được những gì bạn muốn.
3. Đúng lúc
Khi bạn yêu cầu tăng lương cũng quan trọng như cách bạn yêu cầu.
Thông thường, các nhà quản lý có sự linh hoạt hơn trong ngân sách của họ xung quanh thời gian đánh giá hiệu suất được thực hiện, đặc biệt là nếu công ty đang hoạt động tốt. Bạn có thể có nhiều thành công hơn nếu bạn yêu cầu tăng lương trong quá trình đánh giá hiệu suất hàng năm hoặc nửa năm của bạn.
Một thời điểm tốt để hỏi là sau khi bạn đã có một chiến thắng lớn, chẳng hạn như đảm bảo một khách hàng mới sinh lợi. Cưỡi sóng thiện chí đó đến tận văn phòng của sếp và tận dụng thành công của bạn.
Tất nhiên, cũng có những lúc không nên yêu cầu tăng lương. Ví dụ, hãy ngừng hỏi khi nào công ty hoặc nhóm của bạn gặp phải một thất bại lớn, khi công ty đang gặp khó khăn về tài chính hoặc khi bạn không có bất kỳ thành tựu nào gần đây để chia sẻ với sếp của bạn.
Phải làm gì nếu sếp của bạn nói không
Nếu sếp của bạn từ chối yêu cầu tăng lương của bạn, đừng nhận nó một cách cá nhân. Quyết định có thể ít liên quan đến tính cách hoặc giá trị của bạn và nhiều thứ khác liên quan đến điểm mấu chốt của công ty. Tay của sếp có thể bị trói, vì vậy đừng để việc tăng lương ảnh hưởng đến mối quan hệ công việc của bạn.
Thay vào đó, hãy hỏi những gì bạn có thể làm để kiếm tiền tăng lương. Đặt câu hỏi này là một cách tuyệt vời để định vị bản thân để tăng lương trong tương lai. Nếu sếp của bạn cung cấp cho bạn các hướng dẫn và bạn làm theo, họ sẽ khó từ chối yêu cầu của bạn hơn khi bạn đưa chủ đề trở lại. Yêu cầu không chỉ cho một phác thảo của các mục tiêu, mà còn khi bạn có thể tiếp theo về chủ đề này. Sau đó, hãy chắc chắn rằng bạn đáp ứng các mục tiêu và mục tiêu đó và duy trì một hồ sơ vô nhiễm để đảm bảo tăng lương trong lần tiếp theo.
Từ cuối cùng
Yêu cầu tăng lương là một phần bình thường của sự nghiệp; mọi người phải làm điều đó ít nhất một lần, và nhiều khả năng, trên cơ sở khá thường xuyên. Rốt cuộc, đó là một tổ chức hiếm hoi sẵn sàng trao thêm tiền cho nhân viên của họ.
Mặc dù có thể cảm thấy căng thẳng khi yêu cầu tăng lương, nhưng nó không phải như vậy. Dành thời gian để chứng minh giá trị của bạn với tổ chức và chứng minh những nỗ lực của bạn ảnh hưởng tích cực đến điểm mấu chốt đi một chặng đường dài để có được một cái có từ sếp của bạn.
Những mẹo và chiến lược nào đã làm việc tốt cho bạn khi bạn yêu cầu tăng lương?
