Sự khác biệt giữa Nhu cầu & Muốn (Sang trọng) và Cách vẽ Đường

Rõ ràng là các mặt hàng được liệt kê ở trên thực sự là xa xỉ, trong khi các chi phí như tiền thuê nhà và hóa đơn tiện ích là cần thiết. Tuy nhiên, trong các trường hợp khác, ranh giới giữa sự xa xỉ và nhu yếu phẩm không quá rõ ràng.

Ví dụ, một tờ báo hàng ngày là một điều cần thiết bởi vì bạn cần được thông tin, hoặc nó là một điều xa xỉ bởi vì bạn có thể đọc tin tức trực tuyến miễn phí? Là một điện thoại di động có kế hoạch xa xỉ bởi vì bạn đã có điện thoại cố định, hoặc nó là một điều cần thiết bởi vì bạn cần phải giữ liên lạc với các liên hệ công việc của bạn mọi lúc?

Hóa ra, câu trả lời cho những câu hỏi này không hoàn toàn rõ ràng. Các nhà kinh tế, người gây ô nhiễm và chủ doanh nghiệp có những cách khác nhau để vạch ra ranh giới giữa những thứ xa xỉ và nhu yếu phẩm - và dòng đó thực sự có thể di chuyển theo thời gian.

Xác định sự cần thiết

Từ điển định nghĩa một điều cần thiết là một thứ không thể thiếu được - một thứ mà mọi người đều cần. Có một số thứ mà tất cả mọi người rõ ràng cần chỉ để tồn tại, chẳng hạn như thực phẩm, nước, nơi trú ẩn và quần áo.

Tuy nhiên, ngay cả trong các hạng mục đó, vẫn có một lượng đáng kinh ngạc của phòng ngọ nguậy. Chẳng hạn, bạn cần thức ăn để sống, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cần một bữa ăn ngon tại nhà hàng bốn sao. Bạn cần giày để bảo vệ đôi chân, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cần một đôi giày da Ý $ 400.

Các nhà khoa học xã hội khác nhau đã cố gắng đưa ra một số quy tắc rõ ràng hơn về những gì chính xác là cần thiết. Tuy nhiên, các nguyên tắc họ đã đưa ra không giống nhau. Và, như ít nhất một nguồn cho thấy, cách người Mỹ bình thường vạch ra ranh giới giữa nhu yếu phẩm và xa xỉ có thể thay đổi khi xã hội thay đổi.

Nhu cầu cơ bản: Chỉ số truy cập cơ bản của Gallup

Trong thập kỷ qua, các cuộc thăm dò của Gallup đã theo dõi sự tiếp cận của người Mỹ đối với các nhu yếu phẩm cơ bản của người Hồi giáo, như thức ăn, nơi trú ẩn, nước sạch và chăm sóc sức khỏe. Danh sách các nhu yếu phẩm cơ bản của Gallup bao gồm 13 mặt hàng, có thể được nhóm thành ba loại lớn:

• Món ăn. Gallup hỏi những người được hỏi không chỉ là họ có đủ khả năng mua thức ăn cho bản thân và gia đình hay không, mà còn dễ dàng tìm thấy các loại trái cây và rau quả tươi giá cả phải chăng trong thành phố hoặc khu vực nơi họ sống. Nó cũng hỏi liệu khu phố của họ có cung cấp nước uống sạch và an toàn không.
• Nhà ở. Câu hỏi cơ bản nhất trong danh mục này là liệu những người được hỏi có thể đủ khả năng che chở hay nơi ở cho gia đình của họ hay không. Tuy nhiên, Gallup cũng coi một khu phố an toàn và lành mạnh là một điều cần thiết. Họ hỏi những người được hỏi liệu họ có hài lòng với nơi họ sống hay không, họ có cảm thấy an toàn khi đi bộ một mình vào ban đêm hay không và liệu họ có tin rằng khu vực của họ đang trở nên tốt hơn không.
• Sức khỏe. Gần một nửa trong số 13 câu hỏi của Gallup thuộc loại này. Họ hỏi những người được hỏi liệu họ có bác sĩ riêng hay không và đến thăm nha sĩ hàng năm. Sau đó, vì nhận được chăm sóc sức khỏe không giống như có thể trả tiền cho nó, họ hỏi liệu người được hỏi có bảo hiểm y tế hay không và liệu họ có đủ khả năng chi trả cho các chi phí y tế và chăm sóc sức khỏe của họ hay không. Cuối cùng, họ hỏi người trả lời liệu thành phố hoặc khu vực họ sống có cung cấp cho họ một nơi an toàn để tập thể dục và dễ dàng tiếp cận với thuốc.

Trong một cuộc thăm dò năm 2012, hơn 80% người Mỹ nói có với tất cả những câu hỏi này. Tuy nhiên, điều đó vẫn khiến gần một phần năm người Mỹ xoay sở để sống sót mà không cần ít nhất một trong những nhu yếu phẩm cơ bản này. Điều này cho thấy ngay cả 13 món đồ mà Gallup coi là nhu yếu phẩm xương trần không phải là thứ mà mọi người thực sự không thể sống thiếu - chúng chỉ là những thứ không ai phải sống mà không có.

Must-Haves: Công thức Warren-Tyagi

Năm 2006, giáo sư luật Elizabeth Warren - người đã trở thành thượng nghị sĩ Hoa Kỳ - đã xuất bản bản nhạc All All Worth: The Ultimate Lifetime Money Plan với người con gái của bà, nhà kinh tế Amelia Warren Tyagi. Một trong những khái niệm quan trọng trong cuốn sách này là Công thức tiền cân bằng, mà chia tất cả chi tiêu thành ba loại: Must-Haves, Wants và Savings. Để giữ cho chi tiêu của bạn cân bằng, cuốn sách lập luận, bạn nên dành không quá 50% thu nhập của mình cho Must-Haves và không quá 30% cho Wants, trong khi đặt ít nhất 20% vào Tiết kiệm.

Warren và Tyagi định nghĩa những người Must Must Haves phạm là những hóa đơn mà bạn phải trả cho dù đó là gì - những chi phí mà bạn không thể loại bỏ cho dù thu nhập của bạn thấp đến mức nào. Tất cả những điều cơ bản, như tiền thuê nhà, vận chuyển, bảo hiểm và tiện ích, đều đi vào danh mục này. Ngược lại, danh mục của Cameron Wants, bao gồm cả tất cả các món ăn và các món ăn thêm, khác như quần áo, phim ảnh và các bữa ăn tại nhà hàng.

Phương pháp tiếp cận công thức Warren-Tyagi cần khác với cuộc thăm dò của Gallup. Ví dụ, cả hai định nghĩa đều phân loại nhà ở là một điều cần thiết, nhưng đối với Gallup, đáp ứng nhu cầu về nhà ở của bạn chỉ đơn giản có nghĩa là có nơi trú ẩn đầy đủ, trong một khu phố an toàn. Ngược lại, đối với Warren và Tyagi, nhà ở của bạn phải có đủ tiền để trang trải tiền thuê nhà hoặc thế chấp của bạn, bất kể nó lớn đến đâu.

Tương tự, danh sách của bạn Phải có một danh sách có thể bao gồm thanh toán xe hơi và bảo hiểm ô tô, mặc dù một chiếc xe không phải là một trong những nhu cầu cơ bản trong danh sách của Gallup. Ngay cả khi một chiếc xe hơi không cần thiết cho bạn, một khi bạn đã mua một chiếc, việc trả các hóa đơn cho nó trở thành một điều cần thiết cho bạn - một chi phí bạn không thể bỏ qua, ngoại trừ bằng cách sử dụng biện pháp cực đoan là bán xe hơi. Nói cách khác, những chiếc Must Must Haves của bạn không phải là nhu cầu thiết yếu của cuộc sống con người - chúng là những nhu cầu cụ thể trong cuộc sống của bạn, vì bạn đang sống ngay bây giờ.

Điều này có nghĩa là, không giống như danh sách các nhu yếu phẩm cơ bản của Gallup, danh sách của bạn Phải có thể thay đổi. Trên thực tế, Warren và Tyagi nhấn mạnh rằng sống bằng ngân sách thường đòi hỏi bạn phải cắt giảm chi tiêu cho Must Haves, cũng như Wants. Trả tiền thuê nhà hoặc thế chấp của bạn là một điều cần thiết, nhưng nếu bạn dành hơn một nửa thu nhập của mình cho khoản thế chấp cho một ngôi nhà mới quá lớn đối với bạn, đó là một điều cần thiết bạn không thể có được. Thu hẹp quy mô cho một ngôi nhà nhỏ hơn hoặc một căn hộ là một cách để cân đối lại ngân sách của bạn trong khi vẫn đáp ứng nhu cầu cơ bản về nhà ở.

Thay đổi định nghĩa: Khảo sát Pew

Danh sách các nhu cầu thiết yếu của cuộc sống không chỉ thay đổi theo thời gian cho từng cá nhân - nó có thể thay đổi đối với toàn bộ dân số. Trong nhiều năm, Trung tâm nghiên cứu Pew đã định kỳ hỏi người Mỹ về những mặt hàng mà họ cho là cần thiết so với những thứ xa xỉ. Bảng dưới đây cho thấy các phản hồi từ cuộc thăm dò mới nhất năm 2009 đã thay đổi như thế nào kể từ cuộc thăm dò năm 2006 và những kết quả đó khác với cuộc thăm dò năm 1996 của một tổ chức khác đã hỏi những câu hỏi tương tự.

Ở một mức độ lớn, những thay đổi về số lượng theo thời gian phản ánh những thay đổi trong công nghệ. Chẳng hạn, không ai coi TV màn hình phẳng hay iPod là điều cần thiết vào năm 1996, vì chúng không tồn tại.

Tiến bộ công nghệ cũng có thể làm cho một số công nghệ cũ ít quan trọng hơn. Ví dụ, tính khả dụng rộng rãi của phương tiện truyền phát trực tuyến khiến truyền hình cáp trở nên ít quan trọng hơn, trong khi Internet tốc độ cao trở nên quan trọng hơn. Pew lưu ý rằng, nói chung, các thiết bị công nghệ cũ của tuổi già (như máy sấy quần áo, máy điều hòa không khí gia đình và máy rửa chén) có khả năng giảm trong các cuộc thăm dò theo thời gian, trong khi các công nghệ mới như điện thoại di động và Internet tốc độ cao có hoặc tăng hoặc giữ nguyên.

Nói chung, những thay đổi này không chỉ là về những phát minh mới - chúng là về những tiêu chuẩn mới trong xã hội. Thật dễ dàng để hòa đồng khi không có điện thoại di động khi không ai biết bạn có ai, nhưng khi tất cả bạn bè của bạn quen nhắn tin là cách liên lạc chính của họ, thiếu điện thoại di động có thể khiến bạn mất liên lạc. Điều này sẽ giải thích tại sao 60% người lớn dưới 30 tuổi mô tả điện thoại di động là cần thiết trong khảo sát của Pew, trong khi chỉ có 38% những người trên 65 tuổi làm. Đối với nhóm tuổi đó vào năm 2009, điện thoại cố định vẫn là tiêu chuẩn và điện thoại di động chỉ là một phụ kiện tuyệt vời.

Điều này cũng đưa ra một manh mối về lý do tại sao tỷ lệ phần trăm giảm xuống cho rất nhiều mặt hàng từ năm 2006 đến 2009. Khi cuộc Đại suy thoái xảy ra vào năm 2007, người Mỹ bắt đầu giảm bớt ngân sách của họ. Khi nhiều người đi mà không có những thứ như điều hòa không khí hoặc máy rửa chén, làm như vậy bắt đầu có vẻ bình thường và mọi người trở nên ít có xu hướng coi chúng là nhu yếu phẩm.

Nói tóm lại, những gì mọi người coi là cần thiết không chỉ phụ thuộc vào những gì có sẵn - nó phụ thuộc vào những gì bình thường. Điều này phù hợp với những phát hiện của các nhà kinh tế học hạnh phúc, những người đã lưu ý rằng hạnh phúc của mọi người thường phụ thuộc ít hơn vào số tiền họ có so với số tiền họ có so với những người khác. Thật dễ dàng để hài lòng với một ngôi nhà nhỏ khi tất cả bạn bè của bạn sống trong các căn hộ, nhưng nếu tất cả họ đều sống trong những ngôi nhà lớn, một ngôi nhà lớn trông giống như tiêu chuẩn - hoặc thậm chí là một điều cần thiết.

Xác định xa xỉ

Nếu một nhu cầu thiết yếu là thứ mà mọi người cần, thì có vẻ hợp lý rằng một thứ xa xỉ phải là thứ không ai thực sự cần, nhưng nhiều người muốn. Tuy nhiên, định nghĩa từ điển đi xa hơn một chút so với điều này. Nó nói rằng một thứ xa xỉ là một món đồ không cần thiết, đáng mua, đắt tiền hoặc khó kiếm.

Lưu ý rằng định nghĩa này có hai phần. Một sự xa xỉ không chỉ là thứ gì đó mà người Viking mong muốn - nó cũng phải đắt tiền. Điều này cho thấy rằng sự xa xỉ có giá trị không chỉ đối với sự hưởng thụ mà họ cung cấp, mà còn là dấu hiệu của địa vị.

Ví dụ, một chiếc áo khoác lông có giá trị một phần vì nó đẹp và ấm áp, và một chiếc iPod có giá trị vì bạn có thể lưu trữ tất cả các giai điệu yêu thích của mình trên đó. Tuy nhiên, một phần khác của những gì làm cho các mặt hàng này mong muốn là thẻ giá cao của họ. Bởi vì không phải ai cũng có đủ khả năng, sở hữu một cái là cách thể hiện sự giàu có và vị thế của bạn với thế giới.

Hàng cao cấp và thu nhập

Nếu theo định nghĩa, các mặt hàng xa xỉ là đắt tiền và không cần thiết, thì theo đó mọi người phải có nhiều khả năng mua chúng khi họ có nhiều tiền mặt. Các nhà kinh tế có một tên cho khái niệm này: Độ co giãn theo thu nhập của nhu cầu. Theo cách nói của giáo dân, điều đó có nghĩa là thu nhập của bạn ảnh hưởng đến cơ hội mua một số loại sản phẩm nhất định.

Kinh tế Trợ giúp giải thích khái niệm này bằng cách so sánh ba loại hàng hóa khác nhau:

1. Hàng kém chất lượng. Đây là những sản phẩm mà mọi người có nhiều khả năng mua khi thu nhập của họ giảm. Một ví dụ là giấy vệ sinh một lớp giá rẻ, một cách tốt để tiết kiệm tiền so với giấy vệ sinh hai lớp thông thường.
2. Hàng hóa thông thường. Đây là những sản phẩm mà mọi người mua mọi lúc - những thứ cơ bản hàng ngày như thực phẩm và quần áo. Mọi người mua nhiều hàng hóa này khi thu nhập của họ cao hơn, nhưng không nhiều hơn thế. Nói chung, họ chỉ mua những gì họ cần, dự trữ chỉ một chút khi họ đang xả tiền.
3. Hàng hóa đắt tiền. Đây là những sản phẩm mà mọi người có nhiều khả năng mua khi thu nhập của họ tăng lên. Hai ví dụ điển hình, dựa trên kết quả thăm dò ý kiến ​​của Pew, là TV màn hình phẳng và iPod. Nếu bạn vừa được tăng lương hoặc nhận được một khoản hoàn thuế khổng lồ, nhiều khả năng bạn sẽ ra ngoài và mua một màn hình phẳng mới hơn là nếu bạn có ngân sách nghiêm ngặt.

Dựa trên định nghĩa này, thật dễ dàng để tìm ra mặt hàng nào là xa xỉ trái ngược với nhu cầu thiết yếu. Chỉ cần nhìn vào nhu cầu của họ thay đổi như thế nào khi thu nhập của mọi người tăng lên. Nếu thu nhập tăng gây ra sự gia tăng lớn về nhu cầu đối với một loại sản phẩm nhất định, sản phẩm đó phải là một mặt hàng xa xỉ.

Hàng cao cấp và tình trạng

Một loại hàng hóa xa xỉ cụ thể được gọi là hàng hóa Veblen tốt - được đặt theo tên của nhà kinh tế Thorstein Veblen, người đặt ra thuật ngữ tiêu dùng dễ thấy. Với hàng hóa thông thường, khi giá tăng, nhu cầu giảm - nghĩa là giá cao hơn khiến mọi người ít mua hơn. Tuy nhiên, với hàng hóa Veblen, điều ngược lại là đúng. Khi giá tăng, mọi người có nhiều khả năng mua sản phẩm hơn, vì họ cho rằng thẻ giá cao hơn có nghĩa là chất lượng cao hơn.

Hàng hóa Veblen nói chung là những mặt hàng mà mọi người có thể sử dụng để thể hiện địa vị xã hội của họ, chẳng hạn như tác phẩm nghệ thuật gốc, quần áo thiết kế hoặc xe hơi sang trọng. Chúng cũng có thể là hàng hóa theo vị trí của người khác - các mặt hàng khan hiếm, khiến cho tính cạnh tranh của chúng tăng cao. Một ví dụ là học phí tại một trường đại học ưu tú, chẳng hạn như Princeton hoặc Yale. Chi nhiều tiền hơn cho những hàng hóa này cho phép mọi người thể hiện vị thế của mình trong xã hội - và đồng thời, giúp họ giữ vững nó.

Thương hiệu cao cấp

Một cách để xác định hàng hóa xa xỉ, và đặc biệt là hàng hóa Veblen, là bằng nhãn của họ. Forbes định nghĩa các thương hiệu xa xỉ là những thương hiệu cung cấp trạng thái và phong cách trực tuyến, ngoài chức năng đơn thuần. Đó là lý do tại sao các phiên bản giả của các thương hiệu xa xỉ rất phổ biến: Các nhà sản xuất của họ hy vọng kiếm được tiền từ bộ đệm của nhãn hiệu thiết kế mà không phải thực sự đầu tư vào vật liệu chất lượng và xây dựng hàng xa xỉ chính hãng.

Theo Forbes, các thương hiệu xa xỉ có giá trị nhất thế giới rơi vào ba loại chính:

1. Quần áo. Quần áo là một trong những món đồ làm mờ ranh giới giữa sự cần thiết và sang trọng. Mọi người cần mặc quần áo trước khi ra khỏi nhà, nhưng quần áo của nhà thiết kế cung cấp trạng thái rằng quần áo Walmart không thể. Các thương hiệu quần áo cao cấp hàng đầu, tính theo tổng giá trị của công ty, là Ralph Lauren, Prada và Burberry, mỗi thương hiệu trị giá hơn 4 tỷ đô la.
2. Hàng hóa da. Giống như quần áo, giày dép là một điều cần thiết mà một nhãn hiệu cao cấp có thể biến thành một thứ xa xỉ. Nhiều nhà thiết kế quần áo cũng bán giày và túi xách, nhưng một số thương hiệu nổi tiếng nhất là hàng da của họ. Chẳng hạn, Gucci nổi tiếng với những đôi giày sành điệu. Louis Vuitton, chuyên về hành lý và túi xách, là thương hiệu có giá trị nhất thế giới, với giá xấp xỉ 23,58 tỷ USD.
3. Trang sức. Không giống như quần áo và giày dép, thứ mà mọi người cần sở hữu dưới một hình thức nào đó, không ai thực sự cần phải đeo trang sức. Điều đó có nghĩa là bất kỳ loại trang sức nào cũng là một mặt hàng xa xỉ, nhưng một số thương hiệu mang nhiều địa vị hơn những loại khác. Các nhà kim hoàn tên tuổi lớn nhất trên thế giới là Tiffany, Cartier và Hermès (cũng bán các mặt hàng da và nước hoa cao cấp).

Theo một bài báo năm 2014 được xuất bản trên Tạp chí Tâm lý học người tiêu dùng, mọi người không nhất thiết phải mua các thương hiệu xa xỉ vì sự hấp dẫn của họ. Trên thực tế, các thử nghiệm cho thấy mọi người có nhiều khả năng cảm thấy hứng thú với các thương hiệu xa xỉ sau khi thực hiện một nhiệm vụ mang lại cho họ cảm giác hoàn thành hơn là sau khi thực hiện một nhiệm vụ khiến họ cảm thấy hợm hĩnh và vượt trội so với những người khác.

Tuy nhiên, nghiên cứu tương tự cũng cho thấy rằng một khi mọi người thực sự sở hữu một sản phẩm xa xỉ, nó có xu hướng mang lại cho họ cảm giác tự hào hợm hĩnh, trái ngược với niềm tự hào đến từ thành tựu. Hơn nữa, nghiên cứu cho thấy, khi mọi người nhìn thấy các nhãn hiệu thiết kế, họ có xu hướng nghĩ về người mặc là hợm hĩnh hơn là hoàn thành. Vì vậy, ngay cả khi mọi người mua hàng hóa xa xỉ chủ yếu như một cách để tự thưởng cho thành quả của họ, thông điệp mà họ có khả năng gửi nhất với các giao dịch mua này là họ chỉ thể hiện.

Từ cuối cùng

Ranh giới giữa nhu yếu phẩm và xa xỉ không cứng nhắc. Nó thay đổi theo thời gian khi hàng hóa mới gia nhập thị trường hoặc trở nên lỗi thời. Nó cũng phụ thuộc vào những gì được coi là bình thường - không chỉ trên thế giới, mà trong nhóm xã hội của riêng bạn.

Điều này có nghĩa là những gì xa xỉ rõ ràng đối với một người có thể được coi là bình thường - thậm chí là cần thiết - đối với người khác. Nếu bạn bè của bạn không có ô tô, một chiếc xe hơi có thể là một thứ xa xỉ. Nếu tất cả mọi người bạn biết có một chiếc xe hơi, nó trở thành một điều cần thiết. Và vì một phần của công việc xa xỉ là thể hiện địa vị, ngay cả một chiếc xe hơi sang trọng của Vương quốc Anh giống như một chiếc Mercedes cũng không còn là xa xỉ nếu tất cả mọi người bạn biết đều có. Nó được coi là bình thường, ngang với khóa học - nếu bạn muốn hiển thị sự giàu có và vị trí của mình, bạn phải nâng cấp lên một chiếc Porsche.

Không có gì trong số này có nghĩa là chi tiêu cho những thứ xa xỉ, bản thân nó là một ý tưởng tồi hoặc ngu ngốc. Xét cho cùng, những thứ xa xỉ không chỉ để trưng bày - chúng cũng có giá trị vì chúng là những mặt hàng chất lượng cao trông đẹp hơn, cảm thấy tốt hơn hoặc tồn tại lâu hơn so với hàng hóa thông thường. Cho phép bản thân một vài thứ xa xỉ trong cuộc sống - miễn là bạn có thể chi trả cho họ và bạn có được niềm vui đích thực từ họ - là một cách để tự thưởng cho bản thân vì sự chăm chỉ của bạn.

Điều quan trọng là có thể nhận ra chúng là những thứ xa xỉ. Biết được điều gì là cần thiết và điều gì là xa xỉ cho tình huống cá nhân của bạn giúp bạn tìm ra những gì cần cắt nếu bạn phải thắt lưng buộc bụng. Và đồng thời, nó giúp bạn đánh giá cao sự xa xỉ hơn khi bạn có thể mua chúng.

Nơi nào bạn vẽ ranh giới giữa nhu yếu phẩm và xa xỉ?