6 cách hàng đầu để bán nhà của bạn mà không cần lưu trữ một ngôi nhà mở
Một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Inman News cho biết 62,6% số người được hỏi cho biết đại lý bất động sản cho biết hiện tại đã ngừng hoạt động Realtor Nation House Open House Cuối tuần cung cấp cho họ cơ hội tiếp thị cho người mua và người bán tiềm năng. Tuy nhiên, chỉ có một trong năm người được hỏi cho biết sự kiện này là một cách tốt để kết nối người mua và người bán. Về cơ bản, điều này có nghĩa là nhiều đại lý chỉ dựa vào nhà mở để bán chúng tôi - và không phải nhà của khách hàng của họ.
Tại sao mở nhà làm việc chống lại bạn
Vấn đề lớn nhất với nhà mở là họ thường xuyên thu hút đúng loại người mua (tức là, một người đang làm việc với một đại lý bất động sản và đã được chấp thuận trước cho vay thế chấp). Thay vào đó, những ngôi nhà mở thường thu hút những người thậm chí không chắc họ có đủ khả năng tài chính để mua nhà không.
Nhiều đại lý bất động sản sẽ không làm việc với người mua cho đến khi họ cung cấp các bản sao của bảng lương gần đây nhất của họ, báo cáo thuế thu nhập và báo cáo tài khoản ngân hàng cho người cho vay thế chấp để phê duyệt trước. Người cho vay xem thông tin này và xác định số tiền họ sẽ sẵn sàng cho người mua vay. Những người mua này sau đó được chấp thuận trước với số tiền đặt cọc thế chấp và thường tránh nhìn vào những ngôi nhà mà họ không thể mua được trên thực tế.
Những người mua không đủ nghiêm túc để được chấp thuận trước cho khoản vay thế chấp sẽ không tìm thấy nhiều đại lý bất động sản sẵn sàng đưa họ vào các buổi trình diễn tại nhà chính thức. Các đại lý này coi đó là một sự lãng phí thời gian của khách hàng người bán của họ. Và vì bất cứ ai cũng có thể tham dự một ngôi nhà mở - ngay cả những người mua tiềm năng của người Hồi giáo, những người chưa bao giờ gọi nhân viên cho vay hoặc bất động sản - phần lớn những người tham dự gần như không sẵn sàng để đưa ra lời đề nghị về nhà.
Nhà mở cũng có vấn đề riêng tư và an toàn tiềm năng. Một ngôi nhà mở đòi hỏi bạn phải mở nhà của mình để hoàn thành những người lạ, ngay cả khi tỷ lệ của một trong những khách này cuối cùng đưa ra một đề nghị là cực kỳ thấp. Để người mua được chấp thuận trước tham quan nhà của bạn với một đại lý bất động sản đã xâm phạm quyền riêng tư của bạn - nhưng ít nhất trong các buổi trình diễn cá nhân theo lịch trình, có nhiều khả năng người mua tiềm năng sẽ đưa ra lời đề nghị về nơi cư trú của bạn.
Cách tốt nhất để bán nhà của bạn
Do tác động ngày càng tăng của Internet, những ngôi nhà mở ngày nay thậm chí còn ít hữu ích hơn so với một thập kỷ trước. May mắn thay, có rất nhiều công cụ tiếp thị hiệu quả mà bạn và đại lý bất động sản của bạn có thể tìm đến khi cố gắng bán nhà của bạn.
1. Tạo danh sách trực tuyến
Trước tiên, bạn cần đại lý của mình liệt kê nhà của bạn trên càng nhiều trang web càng tốt - từ Zvel, Trulia và Realtor.com, đến trang web của công ty bất động sản địa phương của bạn. Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, 90% người mua dựa vào Internet trong quá trình tìm kiếm nhà của họ để tìm nơi ở mới. So sánh, chỉ có 53% người mua nhà dựa vào bảng hiệu sân để tìm nhà mới, trong khi chỉ có 27% sử dụng quảng cáo trên báo. Liệt kê nhà của bạn trên Craigslist cũng có thể là một lựa chọn tốt, vì nó cho phép bạn nhắm mục tiêu cộng đồng địa phương của bạn.
2. Đăng nhiều hình ảnh
Bắt người mua xem danh sách trực tuyến của nhà bạn chỉ là một phần của trận chiến. Bạn cũng muốn cung cấp cho họ nhiều để xem xét. Bao gồm ít nhất bốn ảnh, nhưng tốt nhất là nhiều hơn nữa. Để đảm bảo rằng các bức ảnh là chuyên nghiệp, hãy thuê một nhiếp ảnh gia, hoặc nhờ đại lý bất động sản của bạn chụp chúng.
Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng những bức ảnh này làm nổi bật các tính năng tốt nhất của nhà bạn. Ví dụ: nếu nhà bếp của bạn mới được cải tạo hoặc phòng tắm chính của bạn đặc biệt lớn, hãy trưng bày những khu vực đó với nhiều hình ảnh.
3. Cung cấp các chuyến tham quan ảo
Chuyến tham quan ảo là một loạt các bức ảnh tĩnh về một ngôi nhà được liên kết với nhau trong một video duy nhất, cho phép người mua tiềm năng xem bên trong ngôi nhà một cách thoải mái từ chính máy tính của họ. Khi khách truy cập trực tuyến nhấp vào chuyến tham quan ảo của nhà bạn, họ được tặng một loạt ảnh về các tính năng tốt nhất của nơi cư trú của bạn - bất cứ thứ gì từ sân sau lớn, đến phòng mặt trời đã được cải tạo, đến phòng khách rộng rãi.
Đại lý của bạn nên sắp xếp dịch vụ này cho bạn. Một số đại lý trả tiền cho việc tạo các tour du lịch ảo, trong khi những người khác có thể chuyển trách nhiệm tạo một chuyến đi cho bạn. Các nhà cung cấp tour du lịch ảo khác nhau tính giá khác nhau, nhưng hầu hết tính phí khoảng 100 đến 150 đô la cho một tour du lịch tiêu chuẩn, với bốn đến sáu bức ảnh của một ngôi nhà. Ảnh bổ sung có thể tăng giá.
4. Cung cấp các chuyến tham quan bằng video
Một chuyến tham quan bằng video có thể là một phương pháp thậm chí còn tốt hơn một chuyến tham quan ảo để giới thiệu nhà của bạn. Như bạn có thể mong đợi, một chuyến tham quan bằng video là một video liên tục về nhà của bạn, thường được tường thuật và đặt thành nhạc. Chúng cũng được thiết kế để làm nổi bật các tính năng tốt nhất của nhà bạn, với ưu điểm bổ sung là người kể chuyện có thể nhanh chóng tóm tắt tất cả các lý do tại sao ngôi nhà của bạn hoàn hảo cho người mua.
Giống như các chuyến tham quan ảo, các chuyến tham quan bằng video có giá và bạn có thể phải trả từ 100 đến 200 đô la cho một chuyến. Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng chất lượng là yếu tố quan trọng nhất - một tour du lịch tồi tệ với phòng thiếu sáng, hình ảnh nhiễu và âm thanh không đều hoặc không nghe được có thể nhanh chóng tắt người mua tiềm năng. Khi kiểm tra các công ty du lịch chuyên nghiệp, hãy yêu cầu sự giới thiệu từ các khách hàng trong quá khứ và xem các mẫu công việc của họ trực tuyến.
5. Săn lùng người mua thích hợp
Một số tài sản thu hút một nhóm người mua nhỏ, chọn lọc. Nếu nhà của bạn là một trong số đó, điều quan trọng là xác định người mua thích hợp nhất để mua nó và quảng cáo tài sản của bạn trên các trang web phục vụ họ. Ví dụ: nếu bạn đang bán một ngôi nhà bên hồ, hãy quảng cáo trên các trang web và blog nhắm vào ngư dân, người về hưu và người chèo thuyền. Nếu bạn đang bán một ngôi nhà đi kèm chuồng ngựa, hãy quảng cáo trên các blog và trang web hàng đầu dành cho người cưỡi ngựa.
6. Tăng cường danh sách của bạn
Mặc dù chi phí cao hơn, nhưng có thể đáng để làm nổi bật ngôi nhà của bạn trên các trang web như Realtor.com (danh sách nâng cao) và Z.60 (danh sách nổi bật). Cả hai hứa sẽ cung cấp cho ngôi nhà của bạn tiếp xúc nhiều hơn. Chi phí để nâng cấp danh sách của bạn thay đổi theo trang web và có thể phụ thuộc vào số liệu, chẳng hạn như số lượt xem mà danh sách của bạn nhận được. Đại lý bất động sản của bạn có thể cung cấp thêm chi tiết.
Từ cuối cùng
Chủ nhật cung cấp thời gian miễn phí quý giá. Đừng lãng phí chúng bằng cách chuyển nhà của bạn cho một đại lý bất động sản và hàng xóm tò mò. Và đừng lo lắng về việc đại lý bất động sản của bạn gây áp lực buộc bạn phải sắp xếp một ngôi nhà mở - rất có thể, anh ấy hoặc cô ấy sẽ cảm thấy nhẹ nhõm vì bạn là một người bán nhà có học thức, một người không còn tin vào huyền thoại về ngôi nhà mở.
Những lời khuyên bổ sung nào bạn có thể đề xuất để giúp bán nhà?
