23 chiến lược đàm phán hiệu quả & chiến thuật để đạt được một thỏa thuận tuyệt vời
Chúng tôi có thể mất nhiều thời gian hơn để theo kịp châu Âu và phần còn lại của thế giới, nhưng người Mỹ bắt đầu nhận ra những lợi thế của việc đàm phán với giá thấp hơn. Haggling là một kỹ năng cần có thời gian để phát triển. Một số thậm chí có thể coi nó là một hình thức nghệ thuật. Tuy nhiên, một khi bạn đã nắm vững cách thức hoạt động của nó, bạn sẽ nhận ra cách mặc cả thú vị và thậm chí thú vị với mức giá thấp hơn có thể. Đọc về các mẹo về cách trở thành một nhà đàm phán xuất sắc và nhận được các giao dịch tốt nhất khi mua hàng của bạn.
Nghệ thuật đàm phán: Mẹo để ghi điểm và giá tốt nhất
1. Biết những gì bạn muốn
Đi vào bất kỳ cuộc đàm phán nào được trang bị đúng với thông tin bạn cần để đưa ra quyết định có học thức luôn là cách tốt nhất để đảm bảo bạn có được thỏa thuận tốt nhất. Tìm hiểu chính xác những gì bạn muốn mua trước khi bạn đi ra cửa hàng. Biết thương hiệu, mẫu mã và bất kỳ màu sắc hoặc kích thước cụ thể nào trước khi bạn rời khỏi nhà.
Kiến thức của bạn về mặt hàng không chỉ gây ấn tượng với nhân viên bán hàng mà còn giúp ích trong quá trình đàm phán. Chẳng hạn, nó có thể buộc họ đặt giá mở thấp hơn bình thường. Nếu bạn có vẻ am hiểu về mặt hàng và giá trị của nó, họ sẽ không muốn làm bạn sợ với yêu cầu mở vô lý.
2. Biết giá trị bán lẻ của mặt hàng
Nói về giá trị, trước khi bạn bước vào cửa hàng, bắt buộc bạn phải biết giá trị bán lẻ của mặt hàng bạn muốn. Thực hiện tìm kiếm trực tuyến nhanh để xác định phạm vi giá hẹp nhưng hợp lý cho mặt hàng. Kiểm tra nó với một số nhà bán lẻ trực tuyến và đọc ý kiến của những người đã mua nó. Điều này có thể rất quan trọng trong việc xác định giá trị của mặt hàng, không chỉ giá cả. Nếu có thể, hãy kiểm tra giá trên trang web của nhà sản xuất..
Biết trước giá trị của một mặt hàng sẽ cung cấp cho bạn một nền tảng kiến thức cho chiến lược đàm phán của bạn. Nó cũng sẽ giúp bạn tránh được sự ngại ngùng khi mặc cả với mức giá quá thấp. Trước khi bạn thực hiện một đề nghị giảm giá, hãy suy nghĩ cẩn thận. Yêu cầu giảm từ 20% đến 30% thường được coi là mặc cả hợp lý. Tuy nhiên, yêu cầu giảm giá 50% đến 60% có thể sẽ không được đón nhận.
3. Biết thời gian tốt nhất để Haggle
Chủ cửa hàng thường cởi mở nhất để đàm phán khi cửa hàng không bận rộn. Nếu có một số khách hàng yêu cầu sự chú ý, họ có thể không có thời gian hoặc mong muốn bắt đầu một phiên thương lượng kéo dài. Cuối ngày thường là thời điểm tốt - không bận rộn lắm và chủ cửa hàng có thể muốn chuyển một số sản phẩm, đặc biệt là các mặt hàng dễ hỏng, trước khi đóng cửa.
Bạn cũng có thể nhận được một số ưu đãi tuyệt vời bằng cách mặc cả vào các thời điểm khác nhau trong năm. Ví dụ, thật dễ dàng để đảm bảo các giao dịch tốt về trang trí Giáng sinh sau ngày đầu năm mới. Ngoài ra, mua áo khoác mùa đông mới dễ dàng hơn với giá hời vào mùa xuân so với mùa thu hoặc mùa đông.
4. Mang theo một người bạn
Vì một số lý do, nhân viên bán hàng dường như thích mặc cả một chọi một. Khi bạn mang theo một người bạn, điều đó dường như khiến họ lo lắng. Có lẽ họ cảm thấy đông hơn. Hoặc có thể họ nghĩ rằng bạn của bạn sẽ xen vào đúng thời điểm họ sắp kết thúc thỏa thuận.
Trong mọi trường hợp, có một thẻ bạn bè cùng có thể làm việc có lợi cho bạn. Nó sẽ thúc đẩy nhân viên bán hàng đóng giao dịch càng sớm càng tốt. Nhân viên bán hàng thậm chí có thể chọn để lại một số lợi nhuận trên bàn và nhanh chóng chốt giao dịch thay vì rủi ro khi bạn bè tagalong làm xáo trộn việc bán hàng.
Nếu bạn ở một mình, một mẹo khác hoạt động tương tự là gọi cho một người bạn trên điện thoại di động của bạn để được tư vấn khi bạn ở trong cửa hàng. Nhiều lần, nhân viên bán hàng thà giảm giá một chút so với rủi ro mất việc bán hàng.
5. Cửa hàng xung quanh
Trước khi bạn bước vào cửa hàng mà bạn đã nhắm mục tiêu để mua hàng, hãy ghé thăm các cửa hàng tương tự trong cùng khu vực. Mua sắm xung quanh và kiểm tra giá của mặt hàng bạn muốn. Đặt càng nhiều câu hỏi về nó càng tốt.
Hy vọng rằng, bạn có thể tìm thấy một nhân viên bán hàng trò chuyện sẽ cung cấp cho bạn thông tin quan trọng - có lẽ mặt hàng này đã không được bán gần đây hoặc có hàng tồn kho trên sản phẩm. Bất kỳ lượng thông tin nào, cho dù nó có vẻ không đáng kể, có thể giúp ích cho các cuộc đàm phán của bạn.
6. Sử dụng điện thoại thông minh của bạn
Vào những lúc bạn bắt gặp một món đồ mà bạn không biết bạn muốn cho đến khi bạn nhìn thấy nó, bạn sẽ muốn có chiếc điện thoại thông minh của mình tiện dụng. Điện thoại của bạn là một công cụ đáng tin cậy sẽ giúp bạn nghiên cứu nhanh chóng.
Nó cũng hữu ích để xác minh các khiếu nại mà người bán đang đưa ra về mặt hàng được đề cập. Ví dụ: nếu người bán nói rằng bạn không thể tìm thấy mặt hàng nào rẻ hơn giá họ đang trích dẫn, bạn có thể giải quyết tranh luận tại chỗ bằng điện thoại thông minh của mình.
7. Ăn mặc phù hợp
Mọi người đều muốn có vẻ tốt, nhưng nếu bạn đi tìm những giao dịch ăn mặc như tiền không phải là đối tượng, nhân viên bán hàng có thể sẽ ít có khuynh hướng hạ giá. Bạn có thể nghĩ rằng họ sẽ không chú ý, nhưng nhân viên bán hàng có kinh nghiệm được đào tạo để cực kỳ quan sát. Điều quan trọng là ăn mặc phù hợp cho dịp này.
Rốt cuộc, tại sao họ phải giảm giá cho bạn nếu bạn trông đủ giàu để trả giá đầy đủ? Nếu bạn ăn mặc trong khi vẫn xuất hiện cùng nhau, điều này sẽ khiến họ đoán được những gì bạn có thể và không đủ khả năng. Hãy nhớ rằng, mặc quần áo xuống không chỉ dành riêng cho quần áo. Kính râm, trang sức, túi xách, giày dép đắt tiền, và vô số những thứ khác có thể khiến một nhân viên bán hàng quan sát.
8. Hãy dễ chịu và thư giãn
Nếu bạn lo lắng khi bạn bước vào một cửa hàng, nhân viên bán hàng sẽ cảm nhận được điều này ngay lập tức. Bạn cần mang mọi thứ tốt đẹp và dễ dàng, như thể bạn ra ngoài đi dạo vào chiều chủ nhật. Làm như vậy sẽ đặt âm cho phiên thương lượng của bạn và sẽ là một tín hiệu rõ ràng cho chủ cửa hàng rằng bạn tự tin và kiểm soát.
Ngoài ra, luôn luôn là một ý tưởng tốt để lịch sự với nhân viên cửa hàng. Thật tự nhiên khi làm cứng bản thân trước người mà bạn tin là sẽ thù địch với bạn và bạn muốn tránh gây ấn tượng này. Hãy dễ chịu, và nhân viên bán hàng sẽ có xu hướng thích nghi với bạn hơn.
9. Đừng vội vàng
Đó không phải là một ý tưởng tốt để vội vàng ngay đến mục bạn muốn. Nó sẽ mách nước cho nhân viên bán hàng, cho họ thấy bạn muốn nó tệ đến mức nào. Đây là một thông tin quan trọng mà bạn không muốn nhân viên bán hàng có. Nó sẽ thiết lập giai điệu của cuộc đàm phán và tạo lợi thế cho nhân viên bán hàng trước khi bạn bắt đầu.
Nếu bạn xem qua một số sản phẩm khác nhau trước, sau đó bình tĩnh bắt gặp mặt hàng bạn thực sự muốn, bạn sẽ không cho đi bất cứ thứ gì. Do đó, nhân viên bán hàng sẽ không có manh mối về việc bạn muốn nó tệ đến mức nào.
10. Đừng kiêu ngạo hay hạ mình
Trong một phiên sống động của mặc cả, tạm thời đôi khi có thể bùng phát. Luôn giữ bình tĩnh và không bị xúc phạm. Ngoài ra, hãy xem những gì bạn nói để bạn không xúc phạm nhân viên bán hàng.
Nhân viên bán hàng tự coi mình là chuyên gia về các mặt hàng họ đang bán. Hãy nhớ rằng, thật tốt khi thể hiện kiến thức của bạn về một mặt hàng cụ thể. Điều này sẽ giúp có được một mức giá mở cửa tốt hơn khi bắt đầu. Tuy nhiên, nói chuyện với nhân viên bán hàng không phải là một cách thông minh để có được mức giá thấp hơn. Nếu bạn không cẩn thận, nó có thể có tác dụng ngược lại.
Điều mà nhiều người không nhận ra là một số nhân viên bán hàng, đặc biệt là những người có kinh nghiệm, đã quyết định về bạn trong vòng 30 giây sau khi bắt đầu một cuộc đối thoại. Tùy thuộc vào ấn tượng đầu tiên của họ về bạn, họ có thể từ chối mặc cả, đứng vững về giá cả.
Trước khi bạn bắt đầu mặc cả, họ có thể quyết định rằng bạn là người không nghiêm túc trong việc mua một mặt hàng trừ khi nó ở mức giá thấp nhất. Thông thường, những người như thế này được coi là khách hàng xấu, những người không xứng đáng với thời gian hay công sức của nhân viên bán hàng.
11. Đừng lấy đồ cá nhân
Giống như ấn tượng đầu tiên bạn tạo ra cho người bán hàng là điều cần thiết, ấn tượng họ tạo ra cho bạn cũng quan trọng không kém. Hốc hác đôi khi có thể trở nên hơi căng thẳng, và giống như người bán hàng không muốn đối phó với ai đó khó chịu, bạn không nên.
Thỉnh thoảng, mọi thứ sẽ bị nóng lên một chút. Đây luôn là trường hợp khi bạn đang đi một ranh giới tốt giữa việc quản lý cảm xúc của con người và tìm kiếm mức giá tốt nhất. Bất kể điều gì xảy ra hoặc những gì được nói, đừng lấy mọi thứ cá nhân. Nếu mặc cả cho một mặt hàng cụ thể bắt đầu trở nên hung dữ hoặc cực đoan, hãy bỏ đi.
12. Hiểu người bán hàng
Cách tốt nhất để có một kết quả thành công khi mặc cả là hiểu người bạn đang làm việc. Một khi bạn đã nắm chắc nhân viên bán hàng và điều gì khiến họ đánh dấu, bạn có thể sử dụng kiến thức đó theo nhiều cách. Thông tin này có khả năng giúp bạn đánh giá mức độ mở của họ đối với việc hạ giá và ở mức độ nào họ sẽ giảm giá.
Nhưng làm thế nào bạn có thể hiểu được phản ứng của một người bạn chưa từng gặp trước đây? Xem cách họ cư xử trong công việc của họ. Khi bạn đang duyệt qua cửa hàng, hãy quan sát nhân viên bán hàng. Rà soát cách họ phản ứng với các khách hàng khác. Chẳng hạn, nếu một khách hàng khác đã mặc cả với họ, đó là cơ hội vàng để có được cái nhìn sâu sắc.
13. Xem xét địa điểm
Trước khi bạn có thể bắt đầu đàm phán với giá thấp hơn, trước tiên bạn phải xác định xem cơ sở bạn đang ở có phải là địa điểm thích hợp cho loại hoạt động đó không. Ví dụ, trong hầu hết các trường hợp, giá trong các cửa hàng bách hóa lớn là cố định, trong khi các cửa hàng nhỏ hơn và các cửa hàng thuộc sở hữu gia đình có lợi hơn cho mặc cả. Bất cứ khi nào bạn đang giao dịch với chủ của một cửa hàng nhỏ hơn, rất có thể họ sẽ sẵn sàng giảm giá thay vì mất việc bán hàng.
Đôi khi, ngay cả các cửa hàng vừa và lớn hơn cũng có thể được thuyết phục để mang lại cho bạn một thỏa thuận tốt hơn - các cửa hàng nội thất lớn và đại lý xe hơi là hai ví dụ. Khi một nhân viên bán hàng đang làm việc trên hoa hồng, họ thường có một khoảng thời gian rất nhỏ trong giá cuối cùng. Bạn sẽ không thể mặc cả với họ hiệu quả như bạn có thể làm với chủ cửa hàng nhỏ, nhưng vẫn có thể thỏa thuận.
Các ngành dịch vụ hoạt động theo cùng một cách. Ví dụ, bạn sẽ không thể mặc cả với người đàn ông từ công ty cáp, nhưng một người siêng năng hoặc nhà thầu tự làm việc thường sẵn sàng mặc cả. Nếu một nhà thầu độc lập yêu cầu một mức giá vô lý để chặt cây chết trong sân sau của bạn, đó là một cơ hội tuyệt vời để dựa vào các kỹ năng mặc cả của bạn.
14. Đàm phán với đúng người
Không phải tất cả nhân viên bán hàng đều được phép hạ giá trên một mặt hàng. Người bạn muốn giao dịch là người có thẩm quyền nhất định. Người quản lý, người giám sát hoặc nhân viên bán hàng cao cấp thường có quyền giao dịch với bạn, vì vậy đừng lãng phí thời gian của bạn khi cố gắng mặc cả với một nhân viên bán hàng.
Trong các cửa hàng và cửa hàng nhỏ hơn, bạn sẽ muốn nói chuyện trực tiếp với chủ sở hữu hoặc người quản lý. Đây là những người có sức mạnh để cung cấp cho bạn thỏa thuận tốt nhất có thể. Họ thậm chí có thể để món đồ đó ở mức giá thấp đáng kinh ngạc nếu nó ngồi trên kệ quá lâu. Một nhân viên bán hàng bình thường thường không có loại quyền lực này.
15. Đặt chúng Đặt giá
Khi bạn liên lạc với nhân viên bán hàng, một trong những điều đầu tiên họ sẽ cố gắng đánh giá là bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho món hàng được đề cập. Họ thậm chí có thể cố gắng khiến bạn bắt đầu với một giá thầu mở - điều này là không khôn ngoan và nên tránh bằng mọi giá. Luôn luôn làm cho họ đặt giá mở cửa. Bằng cách này, bạn sẽ không bao giờ trả giá cao hơn, trả nhiều hơn mức bạn cần.
Một trong những sai lầm lớn nhất mà người mới mắc phải khi cố gắng mặc cả cho một mặt hàng là nói với nhân viên bán hàng ngân sách của họ. Bạn có thể nghĩ rằng bạn đang chơi nó thông minh bằng cách làm điều này bởi vì họ sẽ không dám vượt qua mức giá này. Ngược lại, những gì bạn đang làm là nói với nhân viên bán hàng số tiền bạn sẽ chi tiêu, đó là thông tin quan trọng bạn không nên cho đi.
16. Đặt ngân sách và bám sát
Trước khi bạn liên lạc với nhân viên bán hàng, hãy đặt ra giới hạn trong tâm trí của bạn và tuân thủ. Và khi bạn bắt đầu đàm phán, hãy luôn chơi nó gần với áo vest, không cho đi điều gì.
Đặt giới hạn là khác nhau đối với mọi người. Tuy nhiên, một khi bạn bắt đầu đàm phán, bạn có thể sẽ phải đưa ra phán quyết nhanh để quyết định mức giá nào bạn sẵn sàng trả cho món hàng. Đây có thể là một quyết định tình cảm. Đặt ngân sách trước sẽ giúp bạn giữ được mức đầu trong suốt quá trình đàm phán và bỏ đi với kết quả thành công.
Điều đáng chú ý là nếu bạn đã từng mặc cả và rất gần với việc kết thúc thỏa thuận, đề nghị trả tiền mặt có thể giúp các cuộc đàm phán có lợi cho bạn. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn thấy mình mặc cả ở chợ, kiốt và chợ trời ở nước ngoài. Trước khi bạn làm điều này, tìm hiểu các ưu đãi tiền tệ địa phương. Chẳng hạn, USD được tìm kiếm nhiều hơn ở một số nơi so với các hình thức tiền tệ khác.
17. Hiển thị không quan tâm
Không bao giờ cho nhân viên bán hàng biết bạn muốn món hàng đó bao nhiêu. Điều này có thể khó khăn, đặc biệt nếu bạn thực sự muốn nó. Tuy nhiên, một chút diễn xuất luôn được yêu cầu trong một phiên thương lượng thành công. Hãy nhớ rằng, bạn đang chống lại một người làm ngày này qua ngày khác. Nếu bạn thể hiện một chút nhiệt tình cho việc mua hàng mà bạn sắp thực hiện, nhân viên bán hàng sẽ tiếp nhận điều này. Bạn sẽ dành cho họ ưu thế, và bất kỳ cơ hội tốt nào về phía bạn sẽ bị hủy hoại.
Cách tốt nhất để tránh điều này là tiếp cận nhân viên bán hàng với thái độ bằng phẳng, không nhiệt tình. Đừng để bất kỳ biểu hiện trên khuôn mặt cho đi cảm xúc hoặc ý định thực sự của bạn về việc mua hàng. Có một khuôn mặt poker sẽ phục vụ bạn tốt ở đây. Nếu bạn muốn có được một thỏa thuận tốt, hãy nhớ để che giấu cảm xúc của bạn. Khi làm như vậy, bạn sẽ khiến họ tự hỏi bạn đang đứng ở đâu, do đó giữ cho sân chơi bình đẳng.
18. Hãy quyết đoán
Khi bạn tham gia mặc cả, hãy quyết đoán mà không thô lỗ hay hung hăng. Duy trì giao tiếp bằng mắt với chủ tiệm là điều quan trọng. Điều này sẽ chứng minh rằng bạn chắc chắn về bản thân mình, bạn đang chịu trách nhiệm bán hàng và bạn sẽ không lùi bước. Khi thương lượng, bạn phải thương lượng tuyệt đối từ một vị trí có thẩm quyền. Hãy nhớ rằng, không có sự chấp thuận của bạn, thỏa thuận không thể đi qua. Chủ tiệm biết điều này.
Bất kể, họ vẫn sẽ cố gắng kiểm soát giao dịch và thúc đẩy thương lượng theo hướng phù hợp với họ. Hãy đứng vững, lịch sự nhưng quyết đoán và đừng ngại chứng tỏ rằng bạn đã hoàn thành bài tập về nhà. Bằng cách chứng minh kiến thức của bạn, họ sẽ ít có khuynh hướng đưa ra tuyên bố cường điệu về sản phẩm.
19. Sẵn sàng bỏ đi
Bạn có một mức giá được thiết lập trong đầu, nhưng bạn chưa có. Nhân viên bán hàng đang chơi bóng cứng và không muốn giảm thêm một xu nào. Khi bạn đạt đến một bế tắc trong đàm phán, đó là thời gian để xem xét bỏ đi. Trừ khi nó là một mặt hàng thực sự độc đáo, rất có thể bạn sẽ tìm thấy nó hoặc một cái gì đó tương tự ở nơi khác.
Cảm ơn nhân viên bán hàng, bỏ đi và đừng nhìn lại. Nhiều lần, họ sẽ ngăn bạn bằng cách đưa ra mức giá thậm chí thấp hơn thay vì rủi ro mất thỏa thuận. Nếu không, có lẽ trong một hoặc hai ngày nữa khi bạn ở cùng một cửa hàng, họ sẽ cởi mở hơn để giảm giá hơn nữa.
Tuy nhiên, nếu bạn sử dụng chiến thuật này, đừng tạo ra một đường viền cho cùng một mặt hàng. Thay vào đó, tình cờ duyệt tìm một cái gì đó khác. Nếu bạn thể hiện một chút quan tâm đến mặt hàng ban đầu, nhân viên bán hàng sẽ biết bạn rất muốn nó. Chờ đợi họ tiếp cận bạn và cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt hơn. Thể hiện sự thờ ơ của bạn, nhưng hãy hỏi xem họ có sẵn sàng giảm giá nhiều hơn những ngày khác không. Nếu không, hãy bỏ đi và quên nó đi.
20. Hiển thị do dự
Những người biết những gì họ muốn không ngần ngại. Nếu bạn do dự trong khi mặc cả cho một mặt hàng, đó là một tín hiệu mà bạn không chắc chắn nếu đóng giao dịch là một ý tưởng tốt. Có lẽ giá quá cao, hoặc có thể bạn không chắc chắn bạn muốn món đồ đó. Đây là một dấu hiệu rõ ràng cho chủ cửa hàng rằng công việc của họ bị cắt ra cho họ.
Họ cần phải thu hút bạn và yêu cầu bạn cam kết về giá, kết thúc giao dịch càng nhanh càng tốt trước khi bạn bỏ đi. Đây là một cơ hội tuyệt vời. Bằng cách do dự, bạn có thể thuyết phục người bán hàng rằng việc bán hàng sắp bị mất. Tại thời điểm này, mặc cả phần của họ đi ra ngoài cửa sổ ủng hộ việc cắt giảm nó xuống mức giá thấp nhất tuyệt đối.
21. Nghe, đừng nói
Im lặng có thể là một công cụ mạnh mẽ khi mặc cả. Khi nhân viên bán hàng đi vào một mục bán hàng thực hành tốt về mặt hàng, giữ im lặng là một cách tốt để làm lung lay sự tự tin của họ. Khi bạn không nói chuyện, họ không biết những gì đang diễn ra trong tâm trí bạn. Họ không chắc chắn nên mở giá nào, họ không biết bạn nghiêm túc như thế nào khi mua hàng và chắc chắn họ không biết nếu bạn đang mua sắm cùng một mặt hàng ở các cửa hàng khác.
Nói cách khác, họ đang đi vào cuộc đàm phán mà không có bất kỳ thông tin nào có thể mang lại cho họ lợi thế. Nhân viên bán hàng không thích loại tình huống này. Tối thiểu, nó sẽ buộc họ phải xem xét giá thương lượng ban đầu một cách cẩn thận. Thường xuyên hơn không, họ sẽ đặt giá ban đầu thấp để tránh làm bạn sợ.
22. Yêu cầu một thỏa thuận về nhiều mặt hàng
Nếu bạn chưa đạt được thỏa thuận với chủ cửa hàng và vẫn đang mặc cả với giá thấp hơn, bạn có thể đạt được mức giá bạn muốn bằng cách gói một hoặc nhiều mặt hàng. Điều này hoạt động bằng cách đồng ý trả giá mà chủ cửa hàng muốn, hoặc thậm chí nhiều hơn một chút, nhưng chỉ khi họ ném một số mặt hàng khác vào thỏa thuận.
Nếu đây là ý định của bạn, bạn cần duyệt qua cửa hàng và xác định các mặt hàng khác bạn có thể muốn trước khi thu hút chủ cửa hàng. Sử dụng ứng dụng máy tính trên điện thoại di động của bạn để đưa ra một số số liệu có ý nghĩa. Không có điểm nào để được giảm giá cho mặt hàng A nếu bạn sẽ trả quá cao cho mặt hàng B. Yêu cầu thỏa thuận về nhiều mặt hàng chỉ hoạt động nếu bạn chuẩn bị, biết chính xác những gì bạn muốn và bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho mỗi mặt hàng.
23. Chỉ ra khuyết điểm trong mục
Đó là công việc của chủ cửa hàng để nói lên mặt hàng mà bạn đang mặc cả và bán nó với giá cao nhất có thể. Tương tự, đó là công việc của bạn để làm cho có vẻ như giá trị của mặt hàng không đáng giá. Điều này có thể là khó khăn. Khi cố gắng giảm giá, bạn đang đi một đường thẳng giữa việc sáng suốt và bị xúc phạm.
Chỉ ra sự không hoàn hảo trong một mặt hàng có thể làm giảm giá, nhưng bạn phải cẩn thận với cách bạn làm nó. Tiến hành ngoại giao trong tâm trí. Lịch sự mang đến sự không hoàn hảo cho sự chú ý của chủ cửa hàng mà không tạo ấn tượng rằng bạn nghĩ hàng hóa là rác. Tuy nhiên, cho dù bạn nghĩ rằng bạn có thể đã gây khó chịu như thế nào, đôi khi chủ cửa hàng vẫn sẽ nhận những bình luận như vậy.
Được cảnh báo rằng đây có thể là một mưu đồ từ phía họ. Bằng cách giả vờ bị xúc phạm, chủ cửa hàng có thể đang cố gắng đặt bạn vào thế phòng thủ để bạn sẽ dễ đối phó hơn nhiều. Trong trường hợp này, hãy đưa ra lời xin lỗi mã thông báo, và sau đó tiếp tục thương lượng mạnh như bạn đã làm trước đây.
Từ cuối cùng
Nếu bạn chưa bao giờ có bất kỳ tiếp xúc với mặc cả trước đây, nó có vẻ như là một cách kỳ lạ để tiến hành kinh doanh. Đi vào một cửa hàng, chọn một món đồ và trả tiền cho nó mà không có câu hỏi nào là tiêu chuẩn cho người phương Tây miễn là chúng ta có thể nhớ. Tuy nhiên, trên khắp thế giới, mặc cả là một cách sống. Nó không chỉ phổ biến ở hầu hết các quốc gia, mà đó còn là cách giá cả hàng hóa và dịch vụ đã được thỏa thuận từ thời xa xưa.
Đôi khi, kiểu thương lượng này có vẻ giống như một cuộc đối đầu giữa hai đối thủ. Trong khi điều này đôi khi là như vậy, mặc cả với giá thấp hơn cũng có thể rất thú vị và rất bổ ích. Chỉ cần nhớ ở lại tách ra và vô cảm. Và hơn bất cứ điều gì khác, hãy cố gắng vui vẻ.
Bạn đã bao giờ mặc cả với giá thấp hơn cho bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ? Nếu không, đó có phải là điều bạn đã cân nhắc làm?
