Cách giao dịch trong xe hơi - Ưu và nhược điểm, cách thức hoạt động

Giao dịch khá phổ biến - quá trình này diễn ra nhanh chóng và có thể là cách dễ nhất để thoát khỏi chiếc xe đã sử dụng của bạn. Tuy nhiên, một số người tránh giao dịch hoàn toàn, thích tự loại bỏ những người mua tiềm năng hơn là mặc cả với một đại lý. Tuy nhiên, bán hàng bên tư nhân không đơn giản như họ có vẻ. Trước khi loại bỏ ý tưởng về một giao dịch, hãy tìm hiểu những gì bạn có thể đạt được khi đi theo con đường đó và xem xét lại các rủi ro tiềm ẩn.

Ưu điểm của giao dịch trong xe hơi

Khi quyết định cách tốt nhất để thoát khỏi một chiếc xe, có một số yếu tố cần xem xét. Trước khi cố gắng tự bán xe, hãy hiểu cách trao đổi có thể giúp.

1. Bạn chỉ giao dịch với các đại lý
Nếu bạn giao dịch trong xe của mình, đại lý sẽ xử lý toàn bộ giao dịch từ đầu đến cuối. Tất cả những gì bạn cần làm là xuất hiện, đàm phán thỏa thuận và bạn đang tiến một bước gần hơn để mua một chiếc xe mới. Mặc dù có những lợi ích chắc chắn khi bán xe cho mình, kinh doanh xe hơi là lựa chọn tốt hơn nếu bạn không có thời gian hoặc không muốn tiếp thị chiếc xe của mình.

2. Thật nhanh chóng và tiện lợi
Bán hàng bên tư nhân mất thời gian và công sức: Có nhiệm vụ quảng cáo xe, gặp gỡ người mua tiềm năng và chuyển quyền sở hữu. Có thể mất vài tuần hoặc thậm chí vài tháng để tìm người mua. Mặt khác, khi bạn kinh doanh xe hơi, bạn có thể thoát khỏi chiếc xe cũ của mình sau một hoặc hai ngày.

3. Nó làm giảm giá xe mới của bạn
Nếu bạn sở hữu chiếc xe của mình hoàn toàn, đại lý sẽ áp dụng số tiền trao đổi của bạn cho chiếc xe mới của bạn. Ví dụ: nếu bạn mua một chiếc xe hơi với giá 25.000 đô la và đại lý cung cấp cho bạn 6.000 đô la cho giao dịch của bạn, bạn chỉ cần một khoản vay với giá 19.000 đô la. Và bởi vì các đại lý đã hạ giá vài nghìn đô la so với giá cuối cùng của ô tô của bạn, bạn phải trả ít hơn thuế bán hàng.

Nhược điểm của giao dịch trong xe hơi

Kinh doanh xe hơi không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất. Hãy xem xét các tiêu cực trước khi đưa ra quyết định của bạn.

1. Bạn có thể nhận được ít tiền hơn cho chiếc xe của bạn
Không có nghi ngờ rằng kinh doanh một chiếc xe để mua một chiếc mới là đơn giản và thuận tiện. Nhưng quá thường xuyên, số tiền được cung cấp bởi các đại lý ít hơn nhiều so với giá trị của bên tư nhân.

Ví dụ, giá trị bữa tiệc riêng tư của một chiếc xe Toyota Camry XLE 2009 tại điều kiện tuyệt vời với 30.000 dặm là khoảng $ 19.479. Tuy nhiên, giá trị trao đổi cho cùng một chiếc xe trong cùng điều kiện chỉ là 17.426 đô la - chênh lệch khoảng 2.000 đô la.

2. Bạn giới hạn nơi bạn có thể mua xe
Khi một đại lý thẩm định xe của bạn và đồng ý mua xe của bạn, bạn bắt buộc phải mua chiếc xe tiếp theo của mình từ đại lý đó. Nếu đại lý không có xe mà bạn muốn, bạn không thể giao dịch trong xe. Không có điều khoản nào cho phép bạn giao dịch một chiếc xe tại một đại lý và mua từ một đại lý khác, cũng không phải sau đó.

Cách giao dịch trong xe hơi

Nếu bạn quyết định rằng giao dịch trong xe hơi là lựa chọn tốt nhất của bạn, điều quan trọng là học cách kiếm được nhiều tiền nhất từ giao dịch.

1. Biết giá trị xe của bạn
Các đại lý luôn muốn trả số tiền ít nhất có thể. Vì lý do này, một số nỗ lực nhằm hạ thấp người tiêu dùng với mức giá thấp hơn giá trị ròng của giao dịch.

Nếu bạn không biết chiếc xe của mình có giá trị gì, bạn có thể chấp nhận bất kỳ lời đề nghị nào. Do đó, hãy tự nghiên cứu trước khi bước chân vào thỏa thuận. Truy cập Kelley Blue Book trực tuyến và nhập nhãn, kiểu, năm, quãng đường và tình trạng xe của bạn để tìm hiểu giá trị trao đổi. In một bản sao của thông tin này và mang đến đại lý.

2. Sửa xe
Bất kỳ thiệt hại mỹ phẩm cho chiếc xe của bạn có thể làm giảm giá trị ròng của nó và gây ra giá trị trao đổi thấp. Bạn không cần phải cung cấp cho chiếc xe của mình một công việc sơn hoàn toàn mới, nhưng sẽ không hại gì khi dọn dẹp nội thất hoặc ngoại thất một chút trước khi nói chuyện với một đại lý. Gội sạch thảm, lái xe qua tiệm rửa xe, mua sơn cảm ứng để che giấu những vết trầy xước nhỏ và sửa chữa vết lõm. Sửa chữa đơn giản có thể thêm giá trị đáng kể cho chiếc xe của bạn và tăng ưu đãi trao đổi.

3. Cửa hàng xung quanh
Mua sắm xung quanh không chỉ mang lại cho bạn mức lãi suất tốt nhất cho khoản vay tự động hoặc mức giá thấp nhất trên chiếc xe mới của bạn - nó còn giúp bạn có được nhiều nhất cho giao dịch của mình. Ghé thăm nhiều đại lý và yêu cầu ước tính để tìm hiểu giá trị giao dịch của bạn. Giữ các bản sao của trích dẫn của bạn và sử dụng thông tin này như một con chip thương lượng.

Những ý kiến khác

Tùy thuộc vào đại lý, bạn có thể nhận được nhiều tiền hơn cho giao dịch của mình nếu bạn mua một chiếc xe đắt tiền hơn là một mẫu rẻ hơn. Ngoài ra, hãy xem xét mua sắm cho một chiếc xe mới vào cuối năm nay. Đây là khi các đại lý nhận được hàng tồn kho của năm mới và họ thường mong muốn dỡ các mô hình của năm trước. Nếu bạn đang mua một mô hình từ năm trước, các đại lý có thể sẽ cung cấp nhiều hơn cho giao dịch của bạn để khuyến khích bán hàng.

Từ cuối cùng

Cuối cùng, các đại lý muốn doanh nghiệp của bạn, và họ cần bán xe hơi. Vì lý do này, họ thường sẵn sàng chấp nhận giao dịch của bạn và thương lượng mức giá hợp lý. Tất nhiên, một số đại lý sẽ cố gắng hạ gục bạn - vì vậy hãy nghiên cứu và làm quen với quy trình này và bạn chắc chắn sẽ kiếm được nhiều tiền nhất có thể cho chiếc xe của mình.