Làm thế nào để tìm đồ cổ & sưu tầm và thương lượng giá cả hợp lý

Trong khi nhiều người quen thuộc với sưu tập đồ cổ, nhiều người không biết đến thị trường đang phát triển của các đồ sưu tầm khác, từ xe hơi, đồ chơi, truyện tranh, nghệ thuật dân gian. Theo Tổng điều tra kinh tế Hoa Kỳ năm 2012, ngành này chiếm hơn 13 tỷ đô la doanh thu cho gần 20.000 doanh nghiệp, từ các cửa hàng một người đến các công ty đấu giá trực tuyến khổng lồ như eBay và Đấu giá di sản.

Thỉnh thoảng, mọi người dường như có một nỗi nhớ, một tình cảm khao khát được trở về những ngày hạnh phúc trong quá khứ. Cổ vật và đồ sưu tầm là bằng chứng hữu hình của lịch sử, di tích của thời đại chậm hơn, đơn giản hơn khi tương lai tươi sáng và những trở ngại dường như dễ dàng vượt qua.

Không giống như hầu hết các kinh nghiệm bán lẻ, việc có được những mảnh ghép trong quá khứ đòi hỏi sự tìm kiếm mẫn cán, sau đó là đàm phán giá thời gian cũ - Bí mật tinh ranh - giữa người mua và người bán. Giá trị nằm trong suy nghĩ của hai bên, thay vì bất kỳ phân tích khách quan nào, vì nhiều mặt hàng là loại có một không hai. Kết quả là, một thương vụ mua lại thành công đòi hỏi một con mắt sáng suốt và các cuộc đàm phán có kỷ luật. Đối với nhiều người, cơ hội để vượt qua giá cả, đọ sức với người khác, cũng xứng đáng như mua được các mặt hàng.

Kháng cáo của việc chọn

Tìm kho báu cũ có thể là cả phần thưởng về mặt tài chính và cảm xúc. Trong khi phần lớn những người chọn mua những món đồ cũ vì sự hấp dẫn nghệ thuật hoặc hoài cổ của họ, nhiều người đã tìm thấy chợ trời, bán nhà để xe, và chuồng trại và nhà cũ để có lợi nhuận đặc biệt. Ví dụ:

• Một bản sao của Tuyên ngôn độc lập. Năm 1989, một nhà phân tích tài chính Philadelphia đã mua một bức tranh cũ về cảnh đất nước với giá 4 đô la tại một cuộc bán hàng ngoài sân. Trong khi anh ta coi bức tranh tầm thường, anh ta thích khung tranh. Khi cố gắng loại bỏ hình ảnh khỏi khung hình, anh tìm thấy một tài liệu gấp dưới khung vẽ. Nó hóa ra là một trong 23 bản sao được biết đến của lần in Tuyên ngôn độc lập đầu tiên vào năm 1776. Sau đó, nhà phân tích đã bán phát hiện của mình tại một cuộc đấu giá của Sothotti vào ngày 14 tháng 6 năm 1991 với giá 2,42 triệu đô la. Một số bản sao khác trị giá hàng triệu đô la đã được tìm thấy kể từ đó.
• Một bức tranh Jackson Pollock. Vào những năm 1990, một tài xế xe tải đã nghỉ hưu đã mua thứ mà cô coi là một tác phẩm nghệ thuật ngộ nghĩnh với giá 5 đô la từ một cửa hàng tiết kiệm ở California. Cô đã có ý định sử dụng hình ảnh cho một bảng phi tiêu. Một người bạn giáo viên mỹ thuật, nhìn thấy bức tranh, cho rằng nó có thể có giá trị và nên được thẩm định. Trong khi tính xác thực của nó là Jackson Pollock đã bị nghi ngờ, người mua đã được cung cấp 9 triệu đô la cho bức tranh.
• Bản ghi âm đầu tiên của The Velvet ngầm. Năm 2002, một nhà sưu tập hồ sơ đã mua một bản ghi acetate 12 inch tại chợ trời Manhattan với giá 0,75 đô la. Bản thu âm, được cho là bản sao của album đầu tiên của The Velvet Underground, hóa ra là một acetate độc ​​đáo, trong phòng thu được thực hiện trong phiên ghi âm đầu tiên của họ. Kỷ lục được bán trên eBay với giá 155.401 đô la năm 2006.
• Bộ sưu tập thẻ bóng chày thập niên 1870. Vào cuối năm 2014, một người phụ nữ lớn tuổi đã phát hiện ra bộ sưu tập thẻ bóng chày Boston Red Stockings trị giá 1 triệu đô la của mình khi tham gia chương trình truyền hình Truyền hình cổ vật Roadshow. Những tấm thiệp đã được trao cho bà cố của cô, người điều hành nhà trọ nơi nhóm ở giữa năm 1871 và 1872, và đã bị lãng quên trong một ngăn kéo bàn cũ.

Sự cố tìm kiếm kho báu triệu đô là rất hiếm. Tuy nhiên, niềm vui của việc tìm kiếm và thu thập có sẵn cho tất cả mọi người.

Các mặt hàng của tất cả các loại có thể được thu thập, bao gồm sách phiên bản đầu tiên, bút tích, biển hiệu cửa hàng, búp bê Kewpie, súng, ô tô và xe máy, và quần áo. Một số người giữ mua hàng của họ, trong khi những người khác mua các mặt hàng như các khoản đầu tư để bán cho người mua khác sẵn sàng trả giá cao hơn. Dù động cơ của bạn là gì đi nữa, không có lý do gì bạn không thể trở thành một người hái lượm trên mạng và trải nghiệm niềm vui của một phát hiện bất ngờ.

Đồ cổ so với sưu tầm

Cổ vật thường được coi là đồ vật hơn 100 năm tuổi. Sưu tầm chưa đầy một thế kỷ, nhưng có thể có giá trị như vậy. Nói chung, Vintage Vintage đề cập đến những đồ vật có tuổi đời từ 20 năm trở lên, trong khi đó, kiểu dáng cổ điển đề cập đến bất cứ thứ gì có vẻ là lỗi thời hoặc lỗi thời khi so sánh với các mặt hàng hiện đại.

Bất kể tuổi tác, giá trị của một mặt hàng chỉ phụ thuộc vào cung và cầu. Kết quả là, một số cổ vật quý hiếm bán với giá thấp hơn một bộ sưu tập mới hơn vì không có nhu cầu cho cái trước và nhu cầu cao cho cái sau. Sưu tầm nói chung là mua hàng theo cảm xúc có giá trị dễ bay hơi hơn đồ cổ, được thiết lập tốt hơn thông qua lịch sử lâu dài.

Đánh dấu trên đồ cổ và đồ sưu tập có thể là vài trăm phần trăm vì các mặt hàng là duy nhất và người mua thường không biết về các giá trị hiện tại. Đặc biệt, giá trong các cửa hàng đồ cổ và từ các đại lý sưu tập là cao để phù hợp với một cuộc đàm phán có thể xảy ra so với giá cuối cùng. Người mua tìm kiếm các mặt hàng cụ thể nên thực hiện nghiên cứu trước khi mua để đảm bảo họ trả giá hợp lý cho các đối tượng họ muốn.

Mua những gì bạn yêu thích

Theo Daily Express, đại lý đồ cổ người Anh John Hansford tuyên bố rằng bạn chỉ nên mua những món đồ mà bạn đam mê. Nhà đấu giá trực tuyến Patrick van der Vorst đồng ý, lưu ý rằng bạn phải yêu những gì bạn mua, vì không có gì đảm bảo giá trị của nó sẽ tăng lên.

Có rất nhiều lý do để yêu các đối tượng cũ hơn vì mục đích riêng của họ:

• Vẻ đẹp và độ bền. Hơn một nửa nước Mỹ thiếu điện cho đến năm 1932, vì vậy hầu hết các đồ vật đều được làm thủ công bằng vật liệu tự nhiên. Ví dụ, đồ nội thất được làm cho một mục đích cụ thể - một chiếc giường cũi cho em bé, bàn bếp cho một gia đình mới - bởi những người thợ thủ công đã dành hàng giờ để tạo ra mỗi mảnh. Một số lượng lớn đồ nội thất bằng gỗ đã được lắp ráp với các khớp nối dovetail, gần như không thể kéo ra. Các đối tượng được làm bằng gỗ cứng thực sự, không phải gỗ dán với veneer dán. Gang là kim loại được lựa chọn cho nhiều thợ thủ công, được sản xuất trong khuôn dựa trên cát và đánh bóng cho đến khi bề mặt của nó mịn. Đối với nhiều người, gang hiện đại (được sản xuất từ ​​những năm 1950) đơn giản là không giống nhau. Các chảo gang là những đồ vật quý giá được truyền từ cha mẹ sang con qua nhiều thế hệ. Trong khi đồ thủy tinh được sản xuất trong các nhà máy, nó được thổi bằng tay mà không có lợi ích về điện. Các vật liệu độc hại như coban - hiện đã bị cấm - đã được sử dụng trong quá trình sản xuất và dẫn đến màu sắc vẫn còn rực rỡ và không thể bị bào mòn.
• Chăm sóc trong quá trình làm. Hầu hết các vật liệu giường, chẳng hạn như mền và vỏ, được làm bằng tay từ phế liệu của quần áo cũ và được giữ trong các gia đình qua nhiều thế hệ. Mỗi chiếc chăn, đôi khi được ký và ghi ngày tháng, là một tác phẩm nghệ thuật độc đáo. Vỏ gối và khăn trải giường được trang trí qua hàng giờ đan móc, khâu chéo và tô màu, đôi khi dưới ánh nến và thường bao gồm những đốm máu nhỏ từ ngón tay bị chích. Quần áo được làm bằng tay cho tất cả mọi người trừ những người giàu có, vì ít ai có thể mua được hàng may mặc tại cửa hàng. Đồ chơi rất đơn giản, được làm bằng gỗ, vải hoặc kim loại, được thiết kế để tồn tại trong nhiều năm chơi.
• Lịch sử. Nước Mỹ ngày nay là một nền kinh tế vứt bỏ. Các mặt hàng hiếm khi bị hao mòn, nhưng trở nên lỗi thời do hóa thân mới với nhiều tiện ích và tính năng hơn. Thiết bị điện tử hiện đại - tivi, radio, máy tính và máy tính bảng - được sản xuất hàng loạt với các bảo hành hạn chế và các kênh sửa chữa không tồn tại. Sản xuất hiện đại được thực hiện bởi robot và được hướng dẫn bởi lập trình phần mềm phức tạp trong các nhà máy ở nước ngoài. Đồ cổ nhắc nhở chúng ta về một kỷ nguyên trong đó có niềm tự hào về nghề thủ công, các sản phẩm được chế tạo để tồn tại và chủ sở hữu có thể tự sửa chữa nhiều thứ. Chúng là những di tích của một thời khác đã phai mờ, nhưng nhắc nhở chúng ta về những chiến thắng và những khó khăn của di sản của chúng ta.
• Vượt thời gian. Đồ cổ không bao giờ lỗi mốt, và chúng thêm kết cấu, năng lượng và cá tính vào trang trí hiện đại. Mặc dù chúng chắc chắn có thể bị hỏng và có thể yêu cầu bảo trì và làm sạch đặc biệt, nhưng chúng thường được chế tạo tốt. Một chiếc ghế đã kéo dài một thế kỷ với sự chăm sóc hợp lý có khả năng kéo dài một thế kỷ khác. Chúng là những sản phẩm màu xanh lá cây cuối cùng của người Viking, được thế hệ này tái chế và tái sử dụng.

Chìa khóa để chọn thành công

Tìm thấy mảnh thực sự độc đáo đó có giá trị gấp 10 lần so với số tiền bạn đã trả, hoặc kho báu trở thành trung tâm của phòng khách của bạn, không chỉ là vấn đề may mắn. Đó là vấn đề sử dụng các mẹo được thử nghiệm của người chọn có kinh nghiệm. Trong một số trường hợp, lợi thế của bạn có thể là tốc độ - là lần đầu tiên xuất hiện - trong khi những lần khác, kiến ​​thức cho phép bạn nhận ra giá trị mà những người mua hàng khác bỏ lỡ. Nhà sưu tập có kinh nghiệm khuyên bạn nên như sau.

1. Thu hẹp sự tập trung của bạn

Chọn một hoặc hai danh mục mà bạn quan tâm và tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về các mặt hàng trong danh mục đó: khoảng thời gian, nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất và giá đấu giá hiện tại. Hầu như tất cả người bán đều biết giá đấu giá hiện tại của đồ sưu tầm của họ và sử dụng thông tin đó trong các cuộc đàm phán. Dựa vào sách, tạp chí và Internet để tìm hiểu về thị trường và nói chuyện với các nhà sưu tập khác..

2. Quyết định lưu trữ cho mua hàng của bạn

Nhiều người lưu trữ và trưng bày bộ sưu tập của họ trong nhà của họ. Một số người thậm chí sử dụng các mặt hàng họ mua.

Nơi bạn chọn để lưu trữ đồ sưu tầm của bạn nên phụ thuộc vào giá trị của chúng và khả năng thiệt hại. Ví dụ: sách, bút tích, truyện tranh và các mặt hàng lịch sử yêu cầu lưu trữ đặc biệt, trong khi các mặt hàng đắt tiền có thể yêu cầu bảo mật đặc biệt. Hãy nhớ rằng bất kỳ thiệt hại nào đối với đồ cổ hoặc đồ sưu tập đều có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá trị của nó.

3. Hiểu điều kiện ảnh hưởng đến giá trị như thế nào

Một số vật phẩm nên được lưu trữ, như là, trong khi những thứ khác đòi hỏi phải thường xuyên làm sạch hoặc sửa chữa. Tiền xu không nên được làm sạch, vì nó có thể làm giảm giá trị của chúng. Những thứ khác, chẳng hạn như đồ nội thất hoặc tác phẩm nghệ thuật, có thể yêu cầu làm sạch và xử lý đặc biệt. Một số mặt hàng tăng giá trị nếu được khôi phục, chẳng hạn như ô tô và xe máy, trong khi các mặt hàng kim loại có thể có thể được hưởng lợi từ một chút rỉ sét và bụi bẩn.

Có một số tài sản khác nhau về giá tùy theo cách đánh giá hoặc xếp loại chúng, chẳng hạn như truyện tranh hoặc tiền xu. Hãy chắc chắn rằng bạn biết các cơ quan phân loại và cách chúng ảnh hưởng đến giá trị của một đối tượng - giá bạn đưa ra cho một mảnh nên xem xét các chi phí làm sạch, phục hồi và phân loại, nếu cần.

4. Kiểm tra cẩn thận mỗi lần mua hàng tiềm năng

Thị trường đồ cổ và đồ sưu tầm chứa đầy các nghệ sĩ lừa đảo, hàng giả và sao chép. Máy in kỹ thuật số mới có thể tái tạo tác phẩm nghệ thuật không thể phân biệt với vật thể thật bằng mắt thường, không được đào tạo. Các vật thể bằng gỗ và kim loại có thể bị làm giả một cách giả tạo để mang lại vẻ ngoài của tuổi tác và cách sử dụng. Ngay cả các mặt hàng chính hãng cũng có thể có các đường và vết lõm gần như vô hình ảnh hưởng đến giá trị của chúng.

Hỏi người bán về thiệt hại hoặc phục hồi trước đó, và tự kiểm tra vị trí của nó trên mảnh. Khi xem xét một đối tượng, chọn nó và quét mọi chiều - trên cùng, dưới cùng, hai bên, bên trong và bên ngoài - để tìm tên, xác định dấu và số sê-ri. Hãy chắc chắn yêu cầu chủ sở hữu cho phép trước khi xử lý bất kỳ mảnh nào - trong hầu hết các trường hợp, nếu bạn phá vỡ nó, bạn mua nó.

Nhiều người mua đồ cổ mang theo những món đồ sau đây:

• Đèn pin nhỏ cho những nơi khó nhìn
• Cửa hàng trang sức để tìm kiếm bản in nhỏ hoặc bị xói mòn
• Đèn màu đen để kiểm tra sửa chữa sứ hoặc sơn hiện đại (cả huỳnh quang dưới ánh sáng)
• Nam châm nhỏ để xác định kim loại có thể bị ẩn bằng sơn (thép và sắt là từ tính, trong khi đồng thau, vàng, bạc và bạch kim thì không)

5. Đạt được chứng minh, nếu có thể

Sự chứng minh là bằng chứng về nơi một mảnh cụ thể bắt nguồn, và nó có thể bao gồm biên lai mua hàng, tài liệu từ các nhà đấu giá, thẩm định chuyên nghiệp, hình ảnh, và hồ sơ lịch sử. Mặc dù có được một số mặt hàng là không thể, nhưng luôn luôn nên hỏi câu chuyện đằng sau một tác phẩm, cũng như bất kỳ bằng chứng nào để xác nhận rằng câu chuyện là có thật.

6. Bắt đầu nhỏ, xây dựng khi bạn có kinh nghiệm

Trong những ngày đầu chọn, sự nhiệt tình có thể ghi đè lên ý nghĩa tốt. Nhiều nhà sưu tập, mong muốn xây dựng một kho dự trữ, trở về nhà để tìm một đối tượng đã mua là không mong muốn như nó xuất hiện trong thời điểm nóng.

Bạn sẽ phạm sai lầm - mọi người đều làm khi bắt đầu. Đừng nản lòng. Nếu bạn học hỏi từ những sai lầm của mình, giá trị của bộ sưu tập cuối cùng sẽ bù đắp cho lỗi của bạn.

7. Đừng sợ để có được bàn tay bẩn

Mặc dù hầu hết những người hái lượm không tận tâm như các ngôi sao của Pick American Pickers, nhưng bạn có thể có cơ hội tìm kiếm ở những nơi không ngờ tới trước khi công chúng được mời chào. Phần lớn các mặt hàng bạn sẽ thấy được bán trong tình trạng như là điều kiện, có nghĩa là chúng có khả năng bị bẩn, dính dầu mỡ hoặc cả hai. Quần áo cũ có thể là mốc và các đồ vật bằng kim loại phủ gỉ. Hãy nhớ rằng một viên kim cương ở phần thô trông không giống kim cương trên tay cô dâu.

8. Thưởng thức bộ sưu tập của bạn

Hiển thị các mục của bạn cho người khác xem và thưởng thức. Khi bộ sưu tập của bạn phát triển, hãy tự hào về sự độc đáo của nó. Nếu đó là lợi ích địa phương hoặc lịch sử, hãy liên hệ với các doanh nghiệp, thư viện và bảo tàng về việc hiển thị bộ sưu tập của bạn - chỉ cần đảm bảo thực hiện các biện pháp bảo mật thích hợp. Do đó, bạn nên gặp gỡ những người đam mê có thể là nguồn giáo dục - hoặc thậm chí bổ sung vào bộ sưu tập của bạn.

Trong khi khám phá ra một tác phẩm đặc biệt luôn là một sự hồi hộp, vẫn còn nhiều việc phải làm sau khi bạn làm. Bước tiếp theo là mua đối tượng với mức giá phù hợp với ngân sách của bạn.

Chìa khóa để thành công

Cho đến những năm 1860 ở Mỹ, giá cho một sản phẩm được xác định bằng các cuộc đàm phán giữa người mua và người bán. Được gọi là tinh ranh của người Viking và người mặc cả người Mỹ ở Hoa Kỳ, hầu như mọi người đều có một số kinh nghiệm trong quá trình này.

Hệ thống định giá bán lẻ cố định - tiền thân của các hệ thống định giá sản phẩm hiện đại - ban đầu được John Wanamaker giới thiệu tại cửa hàng Philadelphia của ông vào năm 1861. Wanamaker đã kết hợp các màn hình bán hàng đầu tiên với một mức giá duy nhất và một sự hài lòng về bảo đảm cách mạng bán lẻ. Khái niệm này nhanh chóng lan sang các nhà bán lẻ khác và là hệ thống định giá thống trị trong thế giới công nghiệp hóa ngày nay. Hậu quả là nhiều người mua và bán ở Mỹ đã mất đi kỹ năng thương lượng.

Ô tô mới đại diện cho một trong số ít thị trường trong đó vẫn còn tồn tại giữa người mua và người bán. Tuy nhiên, vào năm 2014, Sonic, đại lý xe hơi lớn thứ tư của quốc gia với 105 cửa hàng, đã công bố chính sách giá không thay đổi sẽ được áp dụng vào năm 2015. General Motors Saturn Corp hoạt động trong một thập kỷ với giá cố định, nhưng không còn trong kinh doanh.

Các chương trình truyền hình như Pickers Pick American và Kênh Pawn Stars của History Channel minh họa quá trình thương lượng giữa người mua và người bán. Các kỹ thuật trưng bày có thể hiệu quả cho dù bạn mua một cuốn sách cổ, một thiết bị từ Home Depot (cung cấp cho nhân viên một số vĩ độ để thương lượng giá cả), hoặc một knickknack tại một bán nhà để xe địa phương.

Có một số nguồn - trực tuyến và tắt - cung cấp các mẹo và chiến lược đàm phán. Lời khuyên của họ có thể được chắt lọc vào các khuyến nghị sau đây.

1. Nghiên cứu của bạn

Biết càng nhiều càng tốt về đối tượng bạn quan tâm để mua là điều cần thiết. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu thị trường của nó và rằng bên kia biết bạn đã hoàn thành bài tập về nhà.

Cho dù đối tác của bạn có hiểu biết như nhau hay không, chuyên môn sẽ hợp lý hóa các cuộc đàm phán và giúp tránh bị lừa gạt, thông tin sai lệch và đe dọa. Chuẩn bị là rất quan trọng để đạt được giá tốt nhất của bạn.

2. Hãy dễ chịu mọi lúc

Việc bạn mặc cả là bằng chứng cho thấy bên kia muốn thực hiện một thỏa thuận. Con người luôn thích sự dễ chịu của sự đồng ý hơn là sự bất hòa của xung đột, vì vậy hãy học cách không đồng ý mà không thể không đồng ý. Một nụ cười không bao giờ là không phù hợp. Các cuộc đàm phán không bao giờ mang tính cá nhân, vì vậy đừng lấy bất cứ điều gì trong ánh sáng đó - mọi người thường trả lời bằng hiện vật. Nếu bạn thô lỗ, hạ thấp hoặc đột ngột, bạn sẽ trở thành tâm điểm của cuộc thảo luận, nói chung là gây bất lợi cho việc hoàn thành giao dịch.

3. Đừng thương lượng với chính mình

Hãy để phía bên kia đưa ra lời đề nghị đầu tiên, vì nó có thể tốt hơn những gì bạn đã nghĩ. Nếu bạn tạo một đối tác, hãy để bên kia phản hồi trước khi thay đổi giá của bạn.

Một số nhà đàm phán chuyên nghiệp đề nghị rằng trước khi tạo ra một đối tác, bạn nên nói điều gì đó trong mạch của, Điều đó có vẻ cao đối với tôi. Đó có phải là mức giá tốt nhất của bạn không? Điều này khuyến khích bên kia thương lượng với chính họ, có khả năng hạ giá trước khi bạn nêu một con số. Bạn luôn có thể tạo một đối tác nếu người bán vẫn kiên định về giá.

4. Sử dụng sự im lặng để lợi thế của bạn

Nhiều người không thoải mái với sự im lặng và cảm thấy áp lực để lấp đầy khoảng trống. Tuy nhiên, theo Báo cáo của Người tiêu dùng, Steven Cohen, chủ tịch Kỹ năng đàm phán, tuyên bố rằng sự khó chịu có thể dẫn đến một mức giá tốt hơn như phía bên kia nghĩ, có lẽ những gì tôi nói không hấp dẫn, hay và tạo ra một sự hấp dẫn mới, hấp dẫn hơn phục vụ.

5. Sử dụng lỗ hổng trong đối tượng để lợi thế của bạn

Bằng cách kiểm tra cẩn thận các đối tượng trước khi bạn đưa ra đề nghị, bạn có thể xác định sự không hoàn hảo, sửa chữa và các sai sót khác có thể dẫn đến giá thấp hơn. Người bán có xu hướng định giá các đối tượng như thể chúng là hoàn hảo, nhìn ra nhược điểm.

Chỉ ra các chi phí sửa chữa cần thiết và đưa ra một đề nghị phản ánh những sửa chữa đó, cho dù bạn có thực sự có ý định thực hiện chúng hay không. Xem một tập phim của American American Pickers, để xem Mike Wolfe sử dụng những thiếu sót trong các cuộc đàm phán của mình như thế nào.

6. Phá vỡ một bế tắc với gói

Khi các cuộc đàm phán bị phá vỡ, thay đổi sân chơi. Đề nghị mua - hoặc bán - nhiều số lượng của đối tượng mong muốn hoặc bao gồm các mặt hàng khác trong giá. Tăng tổng giá trị của giao dịch khuyến khích phía bên kia đạt được thỏa thuận. Nhân viên bán xe hơi đặc biệt giỏi trong việc đóng gói, cung cấp bảo trì miễn phí hoặc tài trợ chi phí thấp như một phần của giao dịch. Theo gương của họ.

7. Sử dụng tiền mặt và sự hiện diện để lợi thế của bạn

Giao dịch thẻ tín dụng mang lại phí làm giảm tổng số tiền thu được cho người bán và séc cá nhân có thể mất vài ngày để xử lý. Tiền mặt giúp loại bỏ phí và thời gian xử lý và cung cấp lợi ích tâm lý và xúc giác cho các bên. Khi thanh toán bằng tiền mặt, hãy yêu cầu giảm giá, ngay cả khi đàm phán giá đã hoàn tất.

Nhấn mạnh rằng, không giống như những người mua tiềm năng khác, bạn có mặt, có tiền và muốn thực hiện một thỏa thuận. Chỉ ra rằng những người mua khác có thể hoặc không thể xuất hiện và không có khả năng trả giá cao hơn bạn. Rốt cuộc, một con chim trong tay có giá trị hai trong bụi rậm.

8. Đừng ngần ngại bỏ đi

Thật dễ dàng để bị cuốn vào cuộc cạnh tranh đàm phán để sự thôi thúc giành chiến thắng trở thành trọng tâm, thay vì đạt được một mức giá hợp lý. Quá trình đấu giá là phổ biến với người bán vì lý do đó. Các nhà thầu coi quá trình này là một cuộc cạnh tranh với các nhà thầu khác, đánh mất các giá trị cơ bản. Các nhà đàm phán có kinh nghiệm nhận ra rằng họ sẽ không thành công mọi lúc. Đôi khi, một cuộc họp của tâm trí là không thể.

Khi rõ ràng là một giao dịch không thể hoàn thành, đừng đốt cầu. Hãy xem xét rằng bạn đã thực hiện một liên hệ có giá trị với ai đó có thể là một nguồn của các vụ mua lại khác, hoặc kết nối với người mua và người bán khác sau đó. Hãy để bên kia biết rằng nếu điều kiện thay đổi, bạn vẫn có thể quan tâm đến sản phẩm. Tiếp tục là chi phí dễ chịu bạn không có gì và nó có thể trả hết lớn trong tương lai.

Từ cuối cùng

Cho dù bạn quan tâm đến một nghề nghiệp mới, một sở thích, hoặc chỉ mua đối tượng duy nhất không thường xuyên, chọn và tinh ranh là một cách thú vị. Bạn không bao giờ biết khi nào bạn có thể tìm thấy thứ gì đó khiến trái tim bạn chạy đua, liệu có bán lại cho người khác với lợi nhuận hay hiển thị một cách tự hào trong nhà của bạn.

Tương tự như vậy, tinh ranh có thể vừa vui vừa giúp bạn tiết kiệm tiền. Hãy nhớ rằng bạn càng luyện tập nhiều, kết quả của bạn càng chắc chắn.

Bạn có thu thập các mảnh cổ điển hoặc cổ? Phát hiện tốt nhất của bạn là gì?