8 lời khuyên về giá bán nhà để xe - Cách định giá vật phẩm bán nhà để xe

Mùa hè năm ngoái, một người bạn bán xe có kinh nghiệm của tôi đã mời tôi mang một số đồ cũ cho bé đi bán. Một buổi chiều xem cô ấy dỡ hàng tồn kho và điền cho tôi rất nhiều về cách trình bày hiệu quả, giao dịch với khách hàng, làm thế nào để trở thành một nhà đàm phán giỏi, và tất nhiên, tầm quan trọng quan trọng của việc đưa ra mức giá phù hợp cho từng mặt hàng.

Giá bán các mặt hàng nhà để xe

Hầu như tất cả các phần của quá trình bán nhà để xe đi xuống giá cả. Đó là lý do tại sao người lái xe hàng dặm mỗi sáng thứ bảy, sục sạo khu dân cư cho các giao dịch tốt nhất. Vì vậy, trong khi có rất nhiều cách để làm cho nhà để xe của bạn trở nên hấp dẫn hơn - biển báo hấp dẫn, bãi đậu xe rộng rãi - thẻ giá chắc chắn có tác động lớn nhất đến giá vé. Giá cả rõ ràng, nhiều chỗ để mặc cả và sẵn sàng đạt được thỏa thuận có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa dọn sạch hàng tồn kho của bạn và kéo tất cả những thứ cũ của bạn trở lại gác mái.

Dưới đây là một số lời khuyên về giá trực tiếp từ một chuyên gia bán nhà để xe:

1. Bắt đầu với quy tắc một phần ba
Khi bạn phủi đi những thứ cũ không được nhìn thấy hoặc sử dụng trong nhiều năm, bạn có thể cảm thấy như nó có giá trị khi ai đó thể hiện sự quan tâm đến nó. Vì vậy, trong khi bạn muốn loại bỏ những thứ cũ kỹ của mình, bạn muốn được đền bù công bằng cho chúng. Nguyên tắc chung khi bạn bắt đầu định giá các mặt hàng cho việc bán nhà để xe là lấy một phần ba giá đầy đủ của chúng. Điều đó có nghĩa là nếu bạn đã trả 100 đô la cho một nhà sản xuất cà phê, hãy định giá khoảng 30 đô la. Mặc dù quy tắc này có thể không hoạt động cho tất cả mọi thứ bạn hy vọng bán, nhưng đó là điểm khởi đầu tốt.

2. Thực hiện một số nghiên cứu
Giá bán nhà để xe phụ thuộc rất nhiều vào vị trí địa lý. Một số người mua sẵn sàng đi vào một khu phố cao cấp hơn và bỏ ra nhiều hơn một chút cho các mặt hàng chất lượng, trong khi những người khác là những thợ săn mặc cả nghiêm ngặt. Một vài ngày cuối tuần trước khi bán hàng theo lịch trình của bạn, lái xe xung quanh khu phố của bạn và lưu ý về cách người bán khác định giá các mặt hàng tương tự như của bạn. Nếu giá của bạn quá cao, bạn có thể bị bỏ rơi vì bán nhà để xe giá thấp hơn trong cùng khu vực.

3. Giá hơi cao
Nếu bạn có một con số chính xác trong tâm trí cho một mặt hàng, bạn có thể thất vọng khi một người mua thông thái cung cấp cho bạn dưới mức những gì bạn muốn nhận được. Đó là lý do tại sao những người bán hàng kỳ cựu biết rằng bạn nên luôn định giá một mặt hàng cao hơn một vài đô la so với những gì bạn thực sự muốn cho nó. Bằng cách đó, khi người mua đưa ra một đề nghị thấp, bạn có thể đi xuống điểm giá mong muốn và thực hiện một thỏa thuận. Người mua nhận được một món hời và bạn không cảm thấy như bạn vừa tặng chiếc đèn yêu thích của mình cho một bài hát.

4. Hiển thị giá rõ ràng
Một cách tuyệt vời để làm nản lòng những người mua tiềm năng là khiến họ hỏi giá trên mỗi mặt hàng. Giá rõ ràng trên các kho báu khác nhau của bạn là một điều tuyệt đối phải làm, và nó không tốn nhiều thời gian hay tiền bạc - một điểm đánh dấu và một gói nhãn dán tròn từ cửa hàng đồng đô la có thể thực hiện nhanh chóng việc dán nhãn. Nếu bạn có một nhóm các mặt hàng giống hệt nhau, chẳng hạn như sách hoặc cốc cà phê, hãy đăng một dấu hiệu cho biết mỗi thứ là bao nhiêu. Người mua bán nhà để xe đang tìm kiếm giao dịch - nếu họ không thể tìm thấy chúng ngay từ cái nhìn đầu tiên, họ có thể đi nơi khác.

5. Xem xét giá lô
Sách, đĩa CD, quần áo trẻ em, bộ đồ chơi - có nhiều khả năng bạn có nhiều hơn một loại vật phẩm. Do đó, nếu bạn có một tấn đĩa CD cũ hoặc sách bìa mềm để bán, hãy xem xét giá rất nhiều. Người mua thích ý tưởng kiếm được nhiều tiền hơn, vì vậy hãy thử quảng cáo đĩa CD với giá 1 đô la mỗi cái, hoặc đề nghị bán sáu với giá 5 đô la. Triển vọng kiếm thêm một chút cho đồng đô la của họ có thể làm lung lay những người mua tiềm năng và giúp bạn nhanh chóng dỡ rất nhiều hàng tồn kho.

6. Chuẩn bị hạ giá
Hầu hết các nhà bán xe đều thấy hành động của họ sớm và vào giữa buổi sáng, vì các thợ săn mặc cả có kinh nghiệm biết rằng điều này mang lại cơ hội tốt nhất cho các giao dịch và hàng tồn kho tuyệt vời. Khi ngày trôi qua, bạn sẽ thấy ít người mua hơn, đặc biệt là sau giờ ăn trưa và vào buổi chiều muộn. Hãy chắc chắn rằng khi người mua bắt đầu chậm lại, bạn đã sẵn sàng giảm một số giá của mình - điều đó có thể giúp đảm bảo rằng bạn thoát khỏi những thứ còn sót lại. Mặc dù bạn có thể không quan tâm đến ý tưởng này, nhưng hãy tự hỏi liệu có tốt hơn để kiếm 5 đô la cho bộ món ăn đó hay không có gì cả.

7. Giữ một hộp Freebie
Ai không thích thứ gì đó miễn phí? Bạn có thể có một số mặt hàng xung quanh nhà không phù hợp để bán, nhưng bạn chắc chắn muốn loại bỏ. Dán nhãn cho một hộp lớn miễn phí và hướng khách hàng theo hướng của nó. Đồ chơi thức ăn nhanh cho trẻ em và các mặt hàng có thể bị hư hỏng nhẹ là những ứng cử viên hoàn hảo cho hộp miễn phí, và nó cũng hoạt động tuyệt vời như một chiến thuật tiếp thị. Người mua không có khả năng bỏ thứ gì đó ra khỏi hộp miễn phí và chỉ cần bỏ đi - rất có thể họ sẽ tìm kiếm thứ gì đó để mua cùng với nó.

8. Cân nhắc hợp tác
Nếu bạn không có đủ mặt hàng để thực sự thu hút sự chú ý của người mua, hãy nói chuyện với một người bạn và lập nhóm. Bạn không chỉ có thể chia sẻ nhiệm vụ bán hàng, mà nếu một trong hai bạn là một người mặc cả tự nhiên, người còn lại có thể đảm nhận việc thay đổi. Nếu bạn lo lắng về việc theo dõi các mặt hàng giữa hai bạn, hãy thử định giá các mặt hàng bằng nhãn dán màu cụ thể cho từng người bán (ví dụ như màu hồng và màu xanh lá cây của cô ấy). Khi một mặt hàng được bán, hãy gỡ nhãn dán và dán nó vào một tờ giấy, viết số tiền thực tế nó được bán cho bên cạnh nó. Khi kết thúc bán hàng, bạn có thể kiểm tra số lượng nhãn dán màu hồng mang lại và số lượng nhãn dán màu xanh đã nhận được và sau đó chia tiền cho phù hợp.

Mẹo trình bày

Mặc dù giá cả là cách tốt nhất để thu hút người mua tiềm năng vào việc bán hàng của bạn, khía cạnh quan trọng thứ hai là trình bày. Có một sự khác biệt lớn giữa việc bán nhà để xe trong đó các mặt hàng được ném bất cẩn trong các hộp và nằm rải rác trên bãi cỏ, và một trong đó mọi thứ đều dễ nhìn và siêu dễ tiếp cận.

Có một số cách để trình bày đúng các mục của bạn để tận dụng tối đa từng mục:

1. Hiển thị các mục của bạn tốt. Nếu bạn đang bán một bộ đầy đủ các món ăn, hãy trình bày toàn bộ thiết lập địa điểm, hoàn thành với khăn ăn và đồ lót, sau đó cất phần còn lại vào hộp. Người mua sẽ thấy rằng bạn quan tâm đến các mặt hàng của mình, cũng như cách tất cả chúng đi cùng nhau, điều này giúp bạn có cơ hội tốt hơn trong việc bán các món ăn như một bộ.
2. Mục bụi. Ngay cả khi bạn đã không sử dụng một cái gì đó trong nhiều năm và nó đã được lưu trữ cẩn thận, bụi có thể làm xuất hiện một phát hiện tuyệt vời khác. Bằng cách chạm vào mọi thứ với một miếng vải phủ bụi nhanh chóng, đồ dùng của bạn có thể trông hấp dẫn hơn rất nhiều.
3. Đánh dấu sai sót. Đừng cố gắng kéo nhanh - người mua bán nhà để xe là rất nhiều người hiểu biết. Nếu có một lỗ hổng trong một mặt hàng, chẳng hạn như sơn bị sứt mẻ, vết nứt hoặc thành phần không hoạt động, hãy đánh dấu lỗ hổng bằng nhãn và sau đó định giá cho phù hợp. Bạn có thể ngạc nhiên - trong khi bạn có thể không thấy nhiều giá trị trong một chiếc đèn bị hỏng, người mua có thể thấy một dự án DIY tuyệt vời.
4. Bán cho nam, bán cho nữ. Nếu bạn muốn quay cuồng khách hàng, hãy đặt mua hàng liên quan đến nam giới gần đường. Phụ nữ thường quan tâm đến việc bán nhà để xe hơn nam giới, nhưng nếu họ nhìn thấy một mũi khoan hoặc một bộ gậy đánh golf được hiển thị nổi bật, đàn ông có thể sẵn sàng kéo và để vợ bắt đầu đấu thầu.
5. Quyết định làm gì với thức ăn thừa. Bạn sẽ lôi chúng trở lại tầng hầm của bạn, hoặc bạn đã sẵn sàng để quyên góp các mặt hàng cho tổ chức từ thiện thay thế? Vào cuối ngày, bạn sẽ mệt mỏi, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn biết ai sẽ giúp bạn dọn dẹp khi việc bán hàng kết thúc và quyết định nơi tất cả các mặt hàng chưa bán sẽ diễn ra tiếp theo.

Từ cuối cùng

Tôi đã học được rất nhiều thông qua kinh nghiệm bán nhà để xe của mình, và may mắn thay, tôi đã có một giáo viên tuyệt vời. Điểm mấu chốt là việc bán nhà để xe là một nghệ thuật nhiều hơn là một khoa học. Một số ngày bạn sẽ có kết quả tuyệt vời, và những ngày khác bạn hầu như không thể cắn. Bí quyết là luôn luôn nhìn vào mặt sáng và nhớ rằng nếu không có gì khác, cuối cùng bạn đã dọn sạch một số không gian trong nhà, và đó luôn là một lợi thế.

Làm thế nào để bạn tận dụng tối đa các mặt hàng bán nhà để xe của bạn?